先正达十大最畅销产品

日期: 2016/2/26

先正达是全球最大的农药公司，其畅销产品备受瞩目，公司关于这些产品的开发战略更是受到业界的高度关注。

先正达十大最畅销产品分别为：Amistar（嘧菌酯）、Actara/Cruiser（噻虫嗪）、Callisto（硝磺草酮）、Touchdown（草甘膦）、Gramoxone（百草枯）、Dual（异丙甲草胺）、Axial（唑啉草酯）、Karate（高效氯氟氰菊酯）、Ridomil（甲霜灵）和Vertimec（阿维菌素）。
 
其中，除草剂5个，分别为硝磺草酮、草甘膦、百草枯、异丙甲草胺和唑啉草酯；杀虫剂3个，分别为噻虫嗪、高效氯氟氰菊酯和阿维菌素；杀菌剂2个，分别为嘧菌酯和甲霜灵。
 
2014年，先正达的农药销售额为118.47亿美元，前十大产品的总销售额为64.15亿美元，占其公司农药销售额的54.1%。嘧菌酯和噻虫嗪的全球销售额均已突破10.00亿美元，硝磺草酮上市以来的增长也非常突出。在前十大产品中，只有唑啉草酯仍在专利保护期内。先正达如何将专利过期产品做到极致，并在激烈的市场竞争中，保持稳定的市场份额？开发新的复配产品、寻求战略合作伙伴等成为先正达应对后专利保护产品激烈市场竞争的主要发展策略。
 
表1  2014年先正达农药销售额及增长情况(按产品类型分)

产品类型	销售额(亿美元)	所占份额(%)	2014/13年同比增长率(%)	2009—2014年复合年增长率(%)
除草剂	45.90	38.7	-1.5	+6.0
杀菌剂	40.98	34.6	+12.0	+7.2
杀虫剂	29.76	25.1	+2.2	+9.3
其他	1.83	1.6	+0.5	-6.9
总计	118.47	100.0	+3.8	+6.9

表2  2014年先正达十大最畅销产品

排名	产品(商品名)	通用名	产品类型	销售额  (亿美元)	主要应用作物
1	Amistar	嘧菌酯  (azoxystrobin)	甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂	12.40	大豆、谷物、果蔬
2	Actara/Cruiser	噻虫嗪  (thiamethoxam)	新烟碱类杀虫剂	11.80	玉米、大豆、果蔬、水稻
3	Callisto	硝磺草酮  (mesotrione)	HPPD抑制剂类除草剂	6.70	玉米、甘蔗
4	Touchdown	草甘膦  (glyphosate)	氨基酸类除草剂	6.60	非选择性
5	Gramoxone	百草枯  (paraquat)	联吡啶类除草剂	6.05	非选择性
6	Dual	异丙甲草胺  (metolachlor)	酰胺类除草剂	5.65	玉米、大豆、棉花
7	Axial	唑啉草酯  (pinoxaden)	吡唑类除草剂	4.25	谷物
8	Karate	高效氯氟氰菊酯  (lambda-cyhalothrin)	拟除虫菊酯类杀虫剂	4.15	大豆、果蔬、谷物
9	Ridomil	甲霜灵  (metalaxyl)	酰胺类杀菌剂	3.55	果蔬、玉米、马铃薯、葡萄
10	Vertimec	阿维菌素  (abamectin)	抗生素类杀虫剂	3.00	果蔬、棉花、梨果
	合计			64.15

嘧菌酯于1996年上市，其主要商品名有Amistar等。嘧菌酯现已成为先正达乃至全球第一大杀菌剂。迄今，先正达已在世界上约100个国家登记嘧菌酯，用于约120种作物。
 
嘧菌酯的成功开发主要得益于欧洲谷物市场，而该产品在其他国家和作物上使用的重要性也在提升。Amistar可用于防治谷物、葡萄、香蕉、水稻和果蔬等作物上的许多病害，然而，其靶标的主要作物为谷物。Amistar对壳针孢菌（Septoria spp）引起的病害及锈病等具有优异防效，并通过对谷物叶部的增绿作用来提高作物产量。
 
2000年以来（2003和2006年除外），先正达嘧菌酯的销售额逐年增长。其中，2003年，由于天气干旱对欧洲谷物杀菌剂市场造成影响；而2006年，由于欧洲和美国市场条件困难，导致嘧菌酯销售额下滑。嘧菌酯已在欧盟获得成功登记，并被列入附录1，但目前也遭遇到来自非专利产品的竞争压力，而且其对谷物上的壳针孢菌产生了抗性。先正达正试图通过新产品开发来降低这些影响，如2014年公司在巴西上市了嘧菌酯与苯并烯氟菌唑的复配产品Elatus。该产品因有效防治亚洲大豆锈病而大获成功，上市首年即突破了3.00亿美元的销售额，2015年的销售额更是超过了4.00亿美元。目前，先正达已将Elatus的峰值销售额翻番至10.00亿美元。
 
先正达通过进一步投资扩大生产能力来继续支持嘧菌酯的发展，2009年，公司提升了其位于内布拉斯加奥马哈生产厂的生产能力。该厂升级后可连续生产而不是批量生产。
 
为了战略性开发嘧菌酯，先正达签署了多款协议。2009年，先正达与马克西姆-阿甘（现安道麦）达成协议，安道麦获得授权，开发和商品化其嘧菌酯的系列产品。2010年，先正达与Rallis达成协议，据此，先正达供应嘧菌酯产品，通过Rallis渠道进行销售。最近，先正达还与纽发姆达成协议，先正达同意提供嘧菌酯产品，供纽发姆在巴西市场销售。
 
先正达持续实施其嘧菌酯开发计划，除了授权协议外，公司最近还登记了多个基于嘧菌酯的产品。2011年，Quadris Top（嘧菌酯＋苯醚甲环唑）在美国弗罗里达登记，用于柑橘；2011年，Quilt Xcel（嘧菌酯＋丙环唑）登记，用于小麦、大麦和黑小麦等；2014年，Elatus（嘧菌酯＋苯并烯氟菌唑）在巴西登记，用于防治大豆上的亚洲大豆锈病。
 
2014年，尽管嘧菌酯在美国和巴西的销售额下降，但因为其在欧洲市场的强势增长以及Elatus在巴西的快速推广，嘧菌酯的总销售额仍取得了增长。2014年，先正达嘧菌酯的销售额增至12.40亿美元。
 
噻虫嗪是先正达销售额最大的杀虫剂，其产品主要有Cruiser（噻虫嗪，种子处理剂）、Actara（噻虫嗪，叶面和土壤处理）和Durivo （噻虫嗪＋氯虫苯甲酰胺）等。噻虫嗪为新烟碱类广谱杀虫剂，用于许多作物上，防治刺吸式口器害虫和土壤害虫等。由于噻虫嗪与有机磷农药具有不同的作用机理，但又具有同样的防治性能，因此成为这些老杀虫剂的理想替代产品之一。噻虫嗪用量低，杀虫快。它既可用于叶面处理，也可用于种子处理。
 
1998年，噻虫嗪在其主要市场巴西获准登记，1999年在东亚和拉美的诸多国家登记，用于种子处理；2000年，在美国和加拿大登记了多个种子处理剂产品。噻虫嗪在美国登记用于柑橘、高尔夫球场、草坪和其他商业区等；在加拿大登记用于春小麦、冬小麦和大麦等；在智利登记用于葡萄、梨果和一些谷物；在巴西，噻虫嗪与环菌唑（即环丙唑醇，cyproconazole）的复配产品Adante登记用于大豆。
 
随着新登记的增多以及种植者的接受程度提高，从2002年起，噻虫嗪的销售额大幅增长。Cruiser在美国和其他地区的市场份额增加，而Actara在所有地区也持续强势增长，拉美市场更是如此。2010年，Agri-Flex（阿维菌素＋噻虫嗪）在弗罗里达登记，用于柑橘。2015年初，噻虫嗪在欧盟的登记延长至2017年。
 
2014年，先正达噻虫嗪的市场持续走高，除北美外，其在所有地区的销售额均实现增长，而北美是由于虫害发生较轻，导致噻虫嗪销售额下滑。在北美外的市场，大豆、玉米和棉花等作物上虫害发生较重，尤其在巴西市场，防治棉铃虫（Helicoverpa caterpillar）的市场需求特别强劲，从而驱动了噻虫嗪销售额的增长。
 
噻虫嗪与杜邦氯虫苯甲酰胺的复配产品已在所有地区市场的许多国家上市，主要商品名为Durivo。该复配产品在市场上的表现一直较好，2014年的销售额突破4.00亿美元。
 
2014年，噻虫嗪的全球销售额为11.80亿美元。
  Callisto（硝磺草酮）于2001年在美国和多个欧洲国家上市，如奥地利、法国、德国、意大利和荷兰等。该产品由于广谱、应用适期灵活以及持效作用好等特点，自上市以来，其市场就持续、稳定增长。
 
硝磺草酮主要用于玉米，也用于非作物市场，其在甘蔗市场已步入上升通道。
 
2011年，先正达和拜耳作物科学公司宣布，两公司联合开发耐HPPD（对羟基苯基丙酮酸双氧化酶）抑制剂类除草剂大豆。据报道，这种转基因作物对硝磺草酮等HPPD抑制剂类除草剂具有耐受性。目前这项技术的登记申请已经递交给多个国家，两公司期待该产品不久能够上市。
 
2013年，先正达登记了Callisto GT，用于玉米，该产品是硝磺草酮与草甘膦的预混制剂，用于防治阔叶杂草和禾本科杂草，并在耐草甘膦玉米上，对阔叶杂草提供持效的防控作用。此外，Lumax EZ（硝磺草酮＋精异丙甲草胺＋莠去津）近来在加拿大获准登记，Broadworks（硝磺草酮）在美国取得登记。
 
2015年初，先正达在美国成功登记了玉米田除草剂Acuron，这是莠去津、硝磺草酮、精异丙甲草胺和bicyclopyrone的四元复配产品。该产品在2015年上市首年便实现了1.00亿美元的销售额。
 
近几年，先正达硝磺草酮销售额的增长还得益于该产品在抗性杂草管理领域的使用增加，并且更多地参与到产品的复配中。其2014年的全球销售额为6.70亿美元。  
先正达仍维持Touchdown（草甘膦）在巴西、印度尼西亚和比利时的制剂加工厂的生产，保持其在全球80多个国家的登记，其中包括欧洲、美洲、中东和非洲地区等。
 
由于先正达的产品战略转移，所以2014年Touchdown（草甘膦）的销售额同比下降，全球销售额降至6.60亿美元。2015年，由于草甘膦销量和售价的双双下跌，致其销售额同比再降2.24亿美元。
 
百草枯虽无内吸性，但其拥有优秀、快速的触杀作用，因此，它既可在农业生产上用于非作物领域，也可用于种植园、工业区和森林等进行灭生性除草。
 
目前先正达有多个生产厂供应百草枯，如1997年投入运营的英国哈德斯菲尔德生产厂，以及在中国南通新建的生产厂等，该厂于2001年商业化运营。
 
2007年，百草枯失去了在欧盟农药登记指令（91/414）附录1中的一席之地，因此，2007年底前，百草枯逐步退出了欧洲市场。然而，先正达仍继续开发百草枯产品，2011年在美国和加拿大上市了百草枯的新制剂Gramoxone SL。由于1745号公告的出台，百草枯水剂将于2016年7月1日停止在中国销售和使用，因此先正达百草枯也将失去中国市场。
 
2014年，百草枯在巴西和亚太地区的市场需求依然强劲，所以其售价和销量同步攀升。这一年，先正达百草枯的全球销售额为6.05亿美元。
 

6  Dual(异丙甲草胺)

Dual（异丙甲草胺）于1975年由汽巴-嘉基（现先正达）公司首先引入市场，用于玉米田，防除禾本科杂草。该产品也用于大豆和其他作物，如棉花等；并有许多复配产品上市，如Bicep（异丙甲草胺＋莠去津）等。

 
1997年，诺华（现先正达）公司以精异丙甲草胺（S-metolachlor）替代异丙甲草胺，从而将用量降低40%。精异丙甲草胺已被绝大多数市场所接受，商品名为Bicep Magnum和Dual Ⅱ。
 
近几年，异丙甲草胺不断有新制剂产品上市，如2004年上市了Sequence（草甘膦＋精异丙甲草胺），2011年在美国登记用于甜菜，2012年在美国登记用于玉米。Lumax和Lexar（精异丙甲草胺＋莠去津＋硝磺草酮）等新制剂产品于2013年上市；Lumax EZ（硝磺草酮＋精异丙甲草胺＋莠去津）于2014年在加拿大获得登记。
 
为了满足市场需求的增加，先正达扩大了其位于瑞士Kaisten生产厂精异丙甲草胺的生产能力。经过此次升级后，其生产能力增长了40%。
 
以前，异丙甲草胺的销售受到Roundup Ready技术在大豆和玉米上应用的影响，然而，2014年，该产品的销售增长，尤其在玉米上的使用增加，下半年更是强劲增长。近几年，异丙甲草胺绝大部分市场增量来自对抗性杂草的防除。
 
2014年，异丙甲草胺的全球销售额为5.65亿美元。
 
Axial（唑啉草酯）为选择性除草剂，用于防除小麦和大麦田许多禾本科杂草，为了提高产品的安全性，需加入安全剂解草酯。
 
2005年，先正达的唑啉草酯在英国首先获准登记；继而在美国、加拿大和印度登记；2006年上市；其后在澳大利亚和德国等上市。
 
唑啉草酯与氯氟吡氧乙酸的复配产品Axial Star后来在美国登记，用于防除谷类作物上一年生禾本科杂草和阔叶杂草；Axial Xtreme（唑啉草酯＋氯氟吡氧乙酸）在加拿大登记，用于春小麦和大麦。该产品在欧洲的使用也已获准登记，现有的临时登记有效期延长至2016年。
 
唑啉草酯自上市以来，市场表现较好，其销售额迅速增长。最近几年，该产品还受益于在欧洲尤其是法国市场的成功开发，也受益于北美市场谷类作物上使用的驱动。2014年，唑啉草酯的市场增长强劲，其大部分用于欧洲的谷物上，因为暖冬，欧洲杂草发生程度加重。先正达唑啉草酯2014年的全球销售额为4.25亿美元。
 

8  Karate(高效氯氟氰菊酯)

高效氯氟氰菊酯（商品名Karate）是世界领先的拟除虫菊酯类杀虫剂，用于许多作物，其中，棉花上用得最多。在美国，先正达已经将高效氯氟氰菊酯作为种植Bt棉用药方案的一部分。
 
2010年，先正达在智利登记了Ampligo（氯虫苯甲酰胺＋高效氯氟氰菊酯），用于梨果、核果和番茄。2011年，Besiege（氯虫苯甲酰胺＋高效氯氟氰菊酯）在美国登记，用于牧场、棉花和烟草；2012年，登记用于大豆、向日葵和油菜；2014年，登记用于高粱、谷物和花生。2012年，Ampligo（氯虫苯甲酰胺＋高效氯氟氰菊酯）还在阿根廷登记，用于大豆。

2012年，高效氯氟氰菊酯与噻虫嗪的复配产品Tandem在美国上市，用于草坪和花园；2011年，在加拿大上市，用于大豆，商品名为Endigo。
 
除北美市场外，2014年先正达高效氯氟氰菊酯的销售额强劲增长，尤其是因为拉美地区虫害发生加重，以及其与氯虫苯甲酰胺复配产品的使用增加等。
 
2014年，高效氯氟氰菊酯的销售额为4.15亿美元。
 
Ridomil（甲霜灵）于1977年首次上市，现已发展成为全球用于防治蔬菜、果树和葡萄病害的领先产品。该产品的成功开发主要得益于对晚疫病和霜霉病的优秀防效。
 
近年来，先正达关于甲霜灵开发的主要战略是，以其旋光异构体精甲霜灵代替甲霜灵。精甲霜灵以Ridomil Gold商品名销售，叶面处理；它也用作种子处理剂，商品名为Mefenoxam，该产品用于包括棉花、向日葵和大豆等在内的许多作物。
 
近几年，先正达开发了精甲霜灵的多个复配种子处理剂，特别是作为CruiserMaxx（噻虫嗪＋苯醚甲环唑＋精甲霜灵）和CruiserMaxx Vibrance（噻虫嗪＋苯醚甲环唑＋精甲霜灵＋氟唑环菌胺）等种子处理系列产品的配伍，这些产品在北美市场销售。

甲霜灵自上市以来，其市场销售较好，近几年，由于加入到许多新的种子处理剂中，其销售额取得增长。2014年，由于受到Cruiser产品市场需求下降的影响，甲霜灵的销售额为3.55亿美元。

 
阿维菌素的优势之一是，可以有效防治抗性害虫。尤其在东南亚市场，情况更是如此，因为那里的抗性已成主要问题。阿维菌素可用于种子处理，商品名为Avicta，该产品也以商品名Vertimec和Agri-Mek等销售。
 
先正达通过登记阿维菌素的新产品及在新的国家上市等，来继续开发其市场，最近有多个阿维菌素产品上市。2012年，Agri-Flex（阿维菌素＋噻虫嗪）在弗罗里达上市，用于柑橘；2012年Voliam Targo（阿维菌素＋氯虫苯甲酰胺）在摩洛哥和意大利上市，2013年在土耳其上市；2011年，阿维菌素被列入欧盟农药登记指令附录1，2013年7月1日，登记生效。
 
除重点开发新制剂外，先正达还持续寻求阿维菌素的合作机会。如，2010年，先正达与陶氏益农Mycogen子公司达成协议，据此协议，Mycogen开始在美国的SmartStax玉米上销售Avicta（阿维菌素，种子处理剂）。
 
阿维菌素仍为先正达最畅销的杀虫剂之一，该产品正寻求用于许多高价值作物上，如果树、蔬菜和棉花等。
 
2014年，先正达阿维菌素的销售额为3.00亿美元。