对话红太阳董事长杨寿海：农药巨头的转型之路

 

 

 

作为传统企业的红太阳集团创业27年来，从当初靠借资5000元白手起家，到现在实现了500亿元的跨越，形成一个集科研、制造、大健康、全产业链的综合实业体，企业已跻身为中国企业500强行列，集团被认定为国家重点高新技术企业。而新的业态正在随着“互联网+”风起云涌，红太阳也在以“互联网+”为依托，融合红太阳城市连锁、医药连锁、健康产业等专业化的国际贸易，打造移动电子商务平台，借助O2O等电商平台，预计到“十三五”末，在“互联网+”的销售链条中，电商销售收入将突破1500亿，创造利税突破50亿。

 

杨寿海：移动互联网现在势如破竹，排山倒海之势，推动着国家，民族，整个世界的进步，我们目前的产业，严格来讲都是传统产业，包括马云的电子商务都是传统产业。我们李总理去年在政府工作报告中讲得很清楚，“互联网+”，我们已经进入第三次技术产业革命，这一轮的产业技术革命是颠覆性的。如果我们企业，不论是否是传统企业，你不“+”，那可能未来三年或者五年就没有了，不论你多大。所以这也是红太阳搭一个平台，我们的模式是搞什么？平台+技术+市场品牌，三位一体。我们的平台不是简单搞一个电商平台，就是“互联网+”，它必须要把大数据、云计算、物联网、还有我们的传统电商，还有EIP，供应链管理，整合在一起，形成一个平台。不是简单性的平台，一定要把“五位一体”才能成为我们真正的平台。那上有连接，我们的技术，技术就是实业，核心技术你必须要自己掌握着。

 

像你们年轻人都喜欢到网上购物，老年人还是到商场去购物，现在怎么样？有人说开个网店，不对，这是短暂的行为。我们一定要搞产业跨境电商，一定要把大数据、云计算和产业电子商务、EIP联合起来，把网上的店搬到线下来体验。第二，线上结算和线下结算同步。
 

第三，服务上门和科技推广要结合，每个产品都有技术，要推广给老百姓。

 

 

问：我们知道，红太阳现在正在重点布局以及大力发展大健康产业，那么作为一家以环保农药起家的企业，您是从什么时候开始觉得下一个风口会是大健康产业？

 

杨寿海：李嘉诚先生，大家都很认识，十三年前，他到中国来开始搞实业，第一个就找到我来合作，不是我找他的，而是他来找我的，这个老先生对我这一生也是影响很大。我去他的长江实业去拜访他，他还给我鞠了躬，他不是在对我鞠躬，是对我们华人鞠了一躬。他觉得我从事的高科技很厉害，所以他第一个和我合作的是生态肥，原来我们大量使用高毒农药，后来又大量使用化肥，造成我们土壤严重板结酸化。所以我十三年前就和李先生合资搞生态肥料，在中国第一个合作，我们叫“科邦生态肥”，现在已经是中国生态肥最大。08年以后金融危机给了我很大启发，雷曼兄弟银行170年历史的都要倒闭，我在想，过去讲专业全球，我们搞企业要专业全球化。后来我想，我们信息经济、知识经济，包括现在的互联网经济，有一个特点，以后企业的竞争告诉我一个道理，不是有人才有钱或者有技术，不行，一定要整合资源，一定要做产业链。以后企业的竞争是企业价值链竞争或者产业链间的竞争。所以，我开始慢慢延伸搞产业链，不但搞了环保农药和生态肥料，而且我们把这两个产品在经过这一次的第五次红太阳创新转型，转型为生化、生物和化学结合的“化生科技”环保农药和生态肥料。也许三年以后，我们红太阳可能会成为世界最大的生化类环保农药企业。

 

我们实行垂直整合，那么现在我们要开始真正的健康产业。农产品的主要生产资料，环保农药和生态肥料都健康了，现在就是农民怎么来种？要按照良好农业规范认证，引进欧盟的标准（GAP），我们生产农产品必须要按照医药的标准来生产（GNP），我们的物流到零售，按照医药的销路方式来管理和规范（GSP），然后就是我们每一个农产品要有一个身份证，要有一个标准。这叫“三G一标”，我们创造的，也就是我们现在健康产业做的。首先，以后我们售卖的上架的产品必须要符合“三G一标”，首先要按照良好农业规范认证，加工、销售、物流，要全程可追溯，所以我们要建立一个农民与市民，舌尖上健康，互信互动的平台。

 

 

 

问：作为农药起家的企业，其实做大健康，做环保产业其实还是比较容易理解的，为什么要跨界去做新能源汽车产业呢？

 

杨寿海：我们无论是做互联网产业的也好，做传统产业的也好，大家都到了边界了，就是看谁能够对接，这就是跨界经营。第一，技术革命和产业革命推动我们必须跨界，第二，互联网经济的形成，也推动了我们的跨界，第三，我们红太阳做新能源汽车，也属于我们大健康产业的范畴，因为人的健康主要来自肠胃系统和呼吸道系统。我们原有的汽车都是化生能源，现在我们做全动力，所以我们花了一年半时间整合了新能源汽车全产业链。我们收购了宝马在英国的所有发动机、软件和总装车间。我们在英国收购了两个品牌，拿到了全球的经营牌照。因为它有一百年的历史了，英国女王的第一任座驾就是这个厂生产的，就是CCA，现在就要进入中国市场。所以，这个跨界，不是你干不干，而是你必须要干，这就是第三次革命。现在说，这个经济到底是U字型，V字型，还是L型，如果你还是按照原来的基础上，按照你原来的规则或者思路在干，那你永远是L型，甚至L型都不存在了，彻底趴下来了。你如果想要崛起，要想成为V型或者L型，必须要跨界经营。

 

 

 

问：民营企业怎么样发展？你有没有开始考虑接班人的问题了？

 

杨寿海：在红太阳，80后的员工我都把他们当成子女看待，80前的我都把他们当做兄弟姐妹一样看待。他们来的时候都是应届本科生研究生。我对红太阳有三大贡献，第一我培养了红太阳的团队，拥有近万名员工，其中大专以上4986人，接近5000人，到今年年底大概会有5500人。硕士研究生有1180人，就是第一文凭；第二我培养了一个品牌，虽然我们在农药行业里算很小，在中国只有1000个亿，但创造了四块中国名牌，我创造了小行业大品牌；第三我培养了一种文化，红太阳文化，核心文化是内圣外王、内方外圆，不可复制。小企业经营是靠个人的魅力，中型企业是靠制度，大型企业是靠文化。现在只靠我们来管他们肯定是管不了了，还是要靠文化。我跟红太阳员工形成一个共同的命运、利益、价值、事业的共同体。我们有十一个集团，每一个产业有一个专业的产能口，母集团主控投资，产业集团主营，每个产品公司主战，这样我们就形成了以一个投资集团，11家产业集团，38家产品公司，那这样一个多中心的核心，每一个人只能做一件事，不可能样样都能做。互联网经济是年轻人知识人的经济，一定要有知识又年轻，这是颠覆。我们集团38家公司里有8家公司老总是80后的，所有一把手二把手全部是70后，80后。 我交给他们三年时间，非常明显，原来我是个火车头，现在我是百帆之一，和他们平起平坐，他们干的很好。为什么我们在这两年逆境的情况下，尤其是08年金融危机以后还能保持持续稳定高速发展，达到两位数的增长，尤其是今年，能够翻一番，所以我这个团队非常厉害。人家说富不过三代，我想我一定会把企业富过三代，我一定要打造百年企业，现在是27年，我有把握的告诉你，肯定会富过三代，肯定会成为百年企业。到2020年“十三五”末，红太阳有望成为世界500强，产值销售超过1500个亿，我们肯定会成为中国世界名牌，红太阳全员幸福，每个人都快乐工作，业兴家旺，有幸福感。

 

 

 

问：回望一下当年，是什么样的心理动机促使您抛弃了铁饭碗？

 

杨寿海：当年，我在政府机关工作了十年时间，很年轻的时候就当上农业局副局长了，那时候叫“全民办企业，机关里办实体”，我就分管这个产业。结果办一个倒了办一个倒了，这是第一个促使我要来搞企业，不相信我自己来干，我不分管了，我来干。二，我毕业时，教授送给我一句话，“衡量一个人的价值不在于地位的高低和金钱的多寡，而是对社会的贡献。第三，我因为农药中毒，到现在我这个腿还出汗，就是那时候的高毒农药。所以这三点原因支撑我出来创业，为老百姓服务。

 

问：现在是一个“万众创新，大众创业”的时代， 您作为一个成功的企业家，作为他们的前辈，或者说作为创业教父，您对他们创业者有些什么样的忠告和建议呢？

 

杨寿海：你要做的东西，没有唯一性，就要差异化。人世间条条路坎坷，要成事业必须要步步开拓，绝对不能想到一蹴而就，没有这样的事，你辉煌的越快，倒闭的也越快。我当了二十二年的人大代表，一届每五年换一次，二十年前和我同一时期当代表的企业家一个都没有了，这就是做企业不在于做多大，而在于做多长久。这就是为什么要有文化底蕴，要培养企业的文化，所以我要培养红太阳的文化。建议所有创业者绝对不能跟风，一个人绝对不能干你不懂的事情，不熟悉的事情，一定要干熟悉的事情。不论我干什么，我必须自己要搞清楚。我为什么要搞农药？因为我学的是这个专业，我学起来比较快，上手比较快，我可以深入学习，是专家。你要找到高人、贵人还有小人。为什么还有小人？因为高人指点你，贵人帮助你，小人监督你。尤其像你们年轻人都听不得一点点逆耳的话，听到不好的话就跳起来，不行的，小人我们永远要感谢他，因为当我们创业了，不管你多大多小，也是个老总，当老总，那时候就没人讲你了，包括你的父母也不好讲你了。因此，只有小人才会讲你，你把小人的话，正确的你必须要改正，不正确的一个耳朵进一个耳朵出，也绝对不能记恨他。

 

问：那这个小人是指对手吗？

杨寿海：小人有多种，有对你评论指三道四的人，背后讲你的人，还有你的对手，那对手小人你更要尊重他，你要和他做友好的朋友，他的长处你的弱势就是你学习的榜样，不能把他当做小人，要当做老师。