雷力藻源生物刺激素″与作物对话″ 全球各地农民体验″地头力″
日期: 2016/8/19
雷力是中国最早涉足藻源生物刺激素领域的海洋生物高科技企业，也是最早在全球开创基于藻源生物刺激素功能型肥料的企业。通过二十多年的发展，雷力旗下开发有海德丰®、雷力2000®、极可善®和海補®等极具市场口碑的产品，并已成功打入了全球80多个国家和地区。
从2014 年开始，雷力开始全面搭建全球作物服务平台，在这些平台中配备雷力专业技术人员，通过技术推广，挖掘田间地头力，为全球各个地区作物的产前- 产中- 产后提供应用支持和增值服务。
在此次AgroPages世界农化网对雷力集团总经理汤洁的采访中，汤总向我们详细介绍了雷力是如何根据不同气候类型、主栽作物等农业情况，为全球各地市场量身定制解决方案，帮助农民实现作物价值的。
高品质产品+专业服务打开全球各类型市场
雷力的主要市场分布在东南亚、中东及非洲、东欧及美洲等区域。这些区域农场规模较大，经济作物覆盖面积广，农业技术水平正在快速提升阶段，对新产品、新技术需求旺盛。同时，这些区域是出口农产品比较发达的区域，对农产品的质量要求很高。作为全球最重要的农用生物刺激剂研发和生产企业之一，雷力产品在改善品质、提高产量、提高农业投入品效率、增强作物健康等方面迎合了当地大型种植户的需求。
- 海德丰®攻克柬埔寨极度缺水的种植环境
柬埔寨缺水是影响本国农业发展的关键性问题之一，针对此种情况，雷力在柬埔寨大力开拓海德丰®的市场。这是源于海德丰®的三大优势：海德丰®里具有雷力专利成分——凯茂®微团，此成分进入土壤后可以快速的与土壤颗粒形成蜂窝状胶体结构，大大提高保水保肥性。其次海德丰®还具有专利成分艾金®素，此成分极易被植物吸收利用，进入植物体后可以有效提高植株的抗旱、抗高温等非生物胁迫。上述产品特性，可有效缓解当地的缺水状况。此外，海德丰®是雷力集具高精尖技术团队研发的产品，在市场上已经销售的十几年，经过市场的验证，品质与口碑俱佳。
Pursat和BMC是雷力代理商的两个重要省，当地的主要作物是水稻和木薯。木薯是大戟科植物的块根，有药用价值。当地的木薯会遇到木质化问题，为减少木质化，木薯截去上头的三分之一，留底部的三分之二，用800倍的海德丰浸泡6-8分钟后便可以移栽。
柬埔寨的水稻种植条件更是恶劣。因为缺水，当地没有灌溉系统，农民种植的水稻品种大多是旱季稻，完全依赖气候。海德丰的人工喷施成为了农民对抗干旱的一种有效解决方案。在水稻苗期，当地农户会叶喷海德丰1000倍液。如果碰上下雨，海德丰就会和大化肥一起撒施，增产幅度能达到20%-25%。一位农民曾告诉当地经销商，极度干旱曾导致他家的旱季作物绝收，但是使用海德丰后能够留下50%的收成。
除了产品的高品质和效果，使用雷力产品带来的高经济效益也是其获得农民青睐的重要原因。以水稻为例，其化肥和海德丰联合使用的产值计算可以详见下表：
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Usage
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Cost (Dollar/ hectare)
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Output (ton)
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Value (Dollar)
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10 bags of fertilizer
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280
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3-3.5
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750-875
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7 bags of fertilizer+3 bags of Alga 600
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247
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4
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1000
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7 bags of fertilizer+5 bags of Alga 600
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281
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6
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1500
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选择3包海德丰的方案，少投入33美元，可以增收125-250美元/公顷；选择5包海德丰的方案，多投入1美元，可以增收625-750美元/公顷。
- 雷力产品在埃及应用于多种果蔬作物全生育期
雷力产品在埃及市场推广已经十年。产品已经广泛应用到了西红柿、香蕉、葡萄、芒果、土豆及柑橘等作物，涵盖从育苗、移栽、营养生长到生殖生长等全生育期。
在葡萄上，春季在枝上喷施雷力产品一次，可促进葡萄提早7-10天萌芽。由于埃及春季气温恢复快，提早萌芽意味着提前7-10天采收。中后期继续应用雷力产品3-5次，相对于未施用的，葡萄坐果紧密结实，果穗增长3公分左右，葡萄着色均匀。直径27-29mm的优质果占比从42%提高到70.5%，产量根据种植水平的不同可以提高20-35%。
在土豆上，雷力产品随土豆块茎播种时一起使用，未使用的出苗率在70-80%，施用了雷力产品的出苗率几乎达到100%。通过土豆种植的中后期分别施用雷力2-3次雷力的不同系列产品，可大幅度减少土豆病虫害。相比常规应用，可以减少农药使用2-3次，不仅节约了用药成本，更重要的是节省了劳动力，减少了对环境和农民健康的威胁。
从经济效益上来看，通过雷力藻源生物刺激剂方案的应用，土豆公顷产量可以从平均32吨提高到平均35-38吨。总投入额在400埃镑左右，而产出1000-1500埃镑，公顷收入提高600-1000埃镑。
- 雷力在印度推出水稻创新解决方案
今年3月，印度首都新德里召开的NEWAG国际新农业展会上，雷力向来自全球60余个国家的代表发布了印度水稻创新解决方案成果。
雷力印度水稻创新解决方案是雷力在印度水稻上四年应用成果基础上的整合提升，该解决方案以富含艾金®素、凯茂®微团的雷力海德丰产品为技术核心，在解决水稻生理失调、土壤生态失衡方面起到了不可替代的作用，成果显示可以提高水稻生物性状和农艺性状，与对照相比，水稻侧根数增加125%，根长增加150%，每株穗数增加36%，产量增加30%。此外，使用雷力海德丰也可以有效预防水稻纹枯病。目前，雷力印度水稻创新解决方案已成为当地独具特色的解决方案，并逐步延伸到石榴、甘蔗等果蔬经济作物上。
- 雷力成功进入欧美高端市场
雷力自进入国际市场以来便非常重视高端市场的开发开拓，凭借产品自身不可替代的独特功效及量身定制的解决方案，已成功进入欧美高端市场。
例如，法国等农业发达国家本身种植水平较高，采用精细化耕作和管理，单位面积产量早已名列世界前茅，雷力通过提供个性化的创新解决方案，帮助客户降低化学农药、肥料投入同时，进一步提高农产品品质，既降低了农户生产成本也减少了化学制剂对环境的污染。
以点带面复制成功经验
过硬的产品品质和专业而深入的技术服务为雷力在国际市场中的开拓奠定了基石。在谈到其他更多市场的开发经验时，汤总表示，有了具有代表性的区域市场的成功经验后，其主要作物、气候条件、土壤、耕作习惯等诸方面与周边区域市场相同或相似，市场开发成功经验完全可以复制到周边相似市场，起到以点带面的作用。
例如雷力品牌成功进入以保加利亚为代表的东欧市场后，结合当地实际情况，成功向周边的罗马尼亚、斯洛伐克、捷克、波兰、匈牙利等区域市场提供雷力藻源生物刺激素创新作物解决方案并成功进入各区域。
中国的海藻资源非常丰富。据汤总介绍，目前公司已经规划在山东的专属海域发展十万亩海洋牧场，并将海藻生物技术打造成完整的产业链条。而未来，全球海藻制品的使用前景广阔。雷力拥有23年的积淀，在农业领域，在海藻食品和健康方面，公司都有大量的技术储备，已经进入到大规模商业实践的阶段，这将对全球农业和人类的健康起到积极的作用。
“精准调保”——与作物对话
藻源生物刺激素是当前市场炙手可热的新型农资投入品。雷力认为藻源生物刺激素的春天已然来临，未来市场将呈现以下几种发展趋势：
1、与水肥一体化应用更紧密结合。藻源生物刺激素与水溶肥料产生协同效应，从而提高产量和品质，降低投入产出比；
2、运用生物技术手段研究，机理更加明确，功效更加精准；
3、提升土壤地力，提高耕地质量，支持现代农业可持续发展。
藻源生物刺激素及基于生物刺激素的功能性肥料产品将在土壤改良修复领域起到更显著作用。气候异常现象的增多对植物生理活动的影响、现代人对果蔬更高品质的追求、耕地质量下降，土壤养分失衡，肥效下降，退化严重、植物抵御生物胁迫和非生物胁迫能力弱等原因促使藻源生物刺激素会成为低利润时代下的一个新商机。
为迎接市场带来的机遇和挑战，雷力特别提出“精准调保”——即以解决作物生长每个阶段、每个部位的实际问题为目的，用更少的资源获得更大的产出。从围绕产品到聚焦作物，挖掘功能的升级，雷力“精准调保”会抓住作物生长问题中的关键节点，应用核心技术打造具有竞争力的解决方案。它的推广强调的是“要与作物对话”，要和用户“到现场找解决方案”，让农民在田里体验“地头力”，使农民管理一种作物时只需记住简单动作。因此，雷力将致力打造专业化三级推广团队的三级联动，希望通过让合作伙伴、用户亲身感受雷力产品的“地头力”，最终享受到雷力带来的绿色财富。
AgroPages世界农化网 单东丽报道
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