遭遇农化企业集体″封杀″之后　农资电商″夭折″了吗？

日期: 2016/9/13

 世界农化网中文网报道： 进入9月，国内多数地区的农药市场日渐进入销售淡季。回想起旺季时，“农药零售环节市场价格混乱”的不正常现象一度被业内人士提起。9月1日，农一网对外宣布：“减少中间环节、降低流通成本，取消之前的三梯度、两梯度价格，而改为‘一口价’，即整箱一口价和单瓶指导价。”该消息一出，业内人士褒贬不一。事实上，近两年来，农资电商的发展经历了从热火朝天到冷静思考的巨大转变，支持者和拒绝者同样显现出不同的观点和做法，农资电商未来发展究竟路在何方？


“一口价”意味着什么

农一网此举制定的“一口价”销售政策究竟缘何而起？农一网工作人员给出了解释：“以41%草甘膦异丙胺盐水剂200ml为例，在北方一瓶零售价大致在5-7元，在南方在4-6元，在西部部分地区在10元左右。淘宝上的价格4元左右，而京东有商家的售价为6.4元，在农一网上价格是2.84元。”通过对农资线下实体店和线上电商平台进行调查发现，同样一种农药，在不同的地方购买，价格相差较大。农一网产品总监闫立毅认为：“农一网充分利用互联网优势，通过减少中间环节、降低流通成本，打破农药流通的信息不对称，避免暗箱操作。更重要的是在网上公布价格，公开透明，坚持全国统一价格，让老百姓看得明白、买得放心。总体来说，农一网产品的价格都要比实体店低30%以上，帮助广大农民降本增收。”

在采访中，相关人士告诉记者，传统农资市场在线下已经形成了一套完整的销售网络与价格体系，各个经销商与代理商直接沿袭着传统的代销分成模式，传统网点的存在是农资销售的重要渠道。农资电商虽然可以去除中间渠道，降低中间成本，但是传统的销售网络并不会被电商马上取代，因为各个终端网点不仅仅承担着销售的职能，还有技术服务与售后服务的职能。

回顾：

农化巨头集体封杀电商

今年3月底，一些农化企业声明封杀电商销售方式，在业界同样引起广泛争论。据了解，多家农化企业相继发布声明书，声明未授权国内农资电商销售自身产品，如果农户不幸买到假货，一概不负责任。这其中有来自国外的先正达、拜耳、杜邦、富美实等农化巨头，也有国内的利尔化学、利民股份、青岛海利尔、陕西美邦等近20家企业，阵容堪称豪华。

关于国内外农化企业为何集体“封杀”农资电商？记者调查发现，主要原因是有多家企业因为接到假货投诉，担心影响品牌，所以公开发表“禁止”网络销售的声明。声明内容基本一致：“本公司未授权任何个人与单位通过网络销售产品，所以通过网络电商购买到的产品如有问题或造成损失均与本公司无关。”

中国农药工业协会某位专家分析了其中原因：“政府对于农资电商的态度是支持的，国外农化企业却强烈反对，因为这个事情，工信部还开了好几次会。”企业还是担心出现假货，损坏品牌形象。“一方面，农药不同于快速消费品，后者最多也就质量差一点，还能用。要是网上购买到假农药出现药害，问题就很严重；另一方面，农民更注重农业技术服务，农资电商只管销售，难以保障售后，这是一个短板。”上述人士分析说。


困难重重但前景可期

事实上，关于农资电商能否存活和模式创新的话题一直都是行业内茶余饭后谈论的焦点。近年来，随着“互联网+”的兴起和国家政策的扶持，传统农资生产企业、流通企业以及电商平台公司等纷纷布局农资电商，农资电商正在步入快速发展的黄金期，2015年也被业内称为我国“农资电商元年”。农资市场巨大的市场规模和发展空间一度吸引了一批企业纷纷试水并抢滩这一“蓝海”市场。

农资电商的发展令人惊讶，但即便如此，农资电商目前还存在着很多问题与障碍有待扫除，并且短期内难以解决。“农资电商真心‘不好玩’。”自媒体运营人沙水分析指出：一是农民传统赊销习惯严重不符合电商模式；二是农民网购习惯的养成面临烧钱战；三是电商化与传统渠道存在利益冲突；四是农村物流配送体系落后增加电商化难度；五是农资产品的技术服务与售后问题如何保障。

虽然发展农资电商难度重重，但是一旦解决好传统农资市场存在的那些问题，将为服务“三农”起到重要作用，产生巨大的社会价值与经济价值。对于探索发展农资电商的最终价值，沙水同样认为，首先，电商平台将有助于帮助农资企业搭建连接用户的能力；其次，将为农民在购买农资产品过程中提供必要的权益保障；最后，帮助农资零服务终端提升农技服务水平。“总的来说，农资电商的发展还在路上，还处于积极探索阶段。在竞争激烈的市场格局下，各种农资电商模式要在产品、资源、渠道、物流等方面都必须做到尽善尽美，同时还必须兼顾线上与线下的服务能力，这的确是一个极大的考验。”沙水说。

传统行业切莫故步自封

近年来，我国电商平台出现了井喷式增长，网购改变了人们的消费习惯，带来了极大的方便和实惠。但是，毋庸讳言，在百花齐放的网店中，也充斥着一些无良商贩，他们售假卖劣，侵害消费者权益，严重影响了电商声誉。

无论电商平台还是实体销售平台，要想做成百年老店，信誉永远是第一位的，仅靠廉价，最多只能热闹一时。在此需要提醒企业，虽然今天农资电商有诸多弊端，但互联网发展趋势不可逆转，传统行业切不可因噎废食。相反，只有大胆拥抱新技术，和电商平台一起，改造旧模式，探索打造更高效、更安全的新销售模式，才能提高效率，并最终提升企业竞争力。相反，若故步自封，对新事物缺乏包容，甚至一味简单封杀，绝非明智之举。

总之，目前农资电商发展漏洞诸多，但它毕竟代表着未来，是有生命力的。排斥它，最终只会束缚了自己的手脚。对农化行业如此，对其他传统行业亦如此。