大咖有话说：植保飞防领头羊农飞客评述飞防服务组织经营现状与发展

 

2017年飞防市场内出现了以下四个热点：第一个是4月份和5月份在河南安阳的百万亩小麦的统防统治作业；第二个是在新疆的百万亩辣椒脱叶剂的作业，主要是“极飞”组织参与的，“农飞客”积极参与其中。第三个是安徽泗县三十万亩玉米与大豆统防统治；第四个是浙江“农飞客”在杭州万亩西湖龙井茶园的绿色防控，飞防面积达两万亩次西湖茶园的飞防的难度主要是无人机在丘陵地形的操控难度很大，坡度变化对于飞行器和操控手都是巨大的挑战。

 

2017年是植保飞防至关重要的一年，甚至可以定义为植保飞防的元年，从今年市场的订单来看也是爆发的一年。飞防市场情况主要呈现出三个特点：第一是认可，植保飞防从前几年刚刚进入市场的时候面临着诸多问题，到如今经过几年的努力，植保飞防工作在飞防效果上受到了植保市场的认可。比如农飞客跟植保部门的沟通和交流，我们在跟浙江省植保站就会遇到很多疑虑，无人机打药的穿透力怎么样？尤其在水稻后期防治怎么办等等，从目前应用实践来看，并没有因为无人机的问题会引发种植业者的疑虑等等问题。第二是爆发，实际上今年订单变多了，一些百万亩大规模订单的出现，促使飞防进入大规模化飞防作业时代。第三是专业，具有完善的生态体系和标准化的飞防流程对于专业性的飞防组织是至关重要的。目前各个飞防组织自身在摸索标准化的流程。

 

 

我国耕地面积有20.25亿亩，病虫害防治面积为 86亿亩次/年，飞防是块千亿级蛋糕的市场。飞防市场由三大板块组成：飞机和飞行器的市场、飞防专用药剂市场和飞防服务信息平台。 2016年6月某无人机组织统计中国植保无人机持有量是4980架，2017年新增植保无人机保守估计在8000架以上，目前，在中国市场是有上万架无人机。反观2016年以前，我国植保无人机在行业内的发展几乎是原地踏步且不可持续。但日本无人机市场持有量为3000多架且每年有14000多架次飞行，它主要承担着日本60%的水稻病虫害植保作业。美国的植保无人机市场空间大，在2016年美国开放无人机植保飞防项目，主要开放飞防专用药剂和飞防服务信息平台项目。国内有比如农田管家和资本市场的互联网企业相互嫁接在一起做无人机信息平台服务。总体而言，从中国的耕地面积、农业走向和病虫害的防治面积来看，中国的病虫害防治肯定是实现机械化的趋势，农飞客也在尝试用无人机与自动化的机械搭配，如何实现专业化的统一防治。

 

 

政府、科研和行业都在积极推动飞防工作
 

政府大力支持：政府制定和出台相关的标准、法规及政策大力支持植保无人机:2013年中国民用航空局飞行标准司发布《民用无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定》2009年中国民用航空器适航审定司发布《关于民用无人航空器管理有关的暂行规定》；2014年湖南省发布地方标准《超低空遥控飞行植保机》

2014年中央1号文件：建设以农业物联网和精准装备为重点的农业全程信息化和机械化技术规范体系，加快农用航空建设2015、2016年中央1号文件：重点突破生物育种、农机装备、智能农业、生态环保等领域关键技术
 

2015年2月，农业部印发《到2020年农药使用量零增长行动方案》：推广新型高效植保机械，因地制宜推广自走式喷杆喷雾剂、高效常温烟雾机、固定翼飞机、直升机、植保无人机等现代植保机械

 

科研工作推进：农机化研究所是起步较早在研究植保无人机的，但是一直面临着很多的问题。从现在来看，中国农大、华南农大、北京航空航天大学、中国农科院植保所等众多科研院所不断介入为植保为人机的发展提供技术支持。中国农大主攻喷洒和喷雾系统，一位从美国农业部回来的华南农大教授深耕飞防领域现已成为植保无人机的领军人物，植保所的元老们主攻无人机植保飞防体系的药剂等等，专家们在一线做了很多细致的工作。国内具有一定规模的统防统治，他们都会在这些成规模的统防统治中参与从药剂选择、喷洒系统的数据收集等工作。

 

行业联盟引领：随着国家航空植保科技创新联盟的成立，引领无人机发展步入正轨，推动农业航空产业快速健康有序发展。

 

 

飞防与农资深度融合，尽管各企业介入的出发点和初衷存在差异。但是很多企业已经在这个领域崭露头角了。诺普信（雨燕飞防）跟广西田园（农博士飞防）属于较早进入飞防市场；今年龙灯（龙智翔智慧飞防）和拜耳也进入飞防市场；克胜的蜻蜓农服是把无人机作为飞防主要的工具；河北威远一直倡导为飞防企业提供专用药剂；新安化工、全丰股份、辉隆集团共同组建飞防组织，搭建农飞客平台推动飞防事业的发展；江西正邦、杜邦、陶氏、巴斯夫、先正达等等与飞防组织有这很多的联系；无人机大佬大疆和陶氏签署战略合作协议。

 

飞防组织实际上目前来说有主要有两大类。第一大类为全国性的专业服务组织：以农飞客、标普、农田管家为代表的全国性服务组织，和以生产飞机的极飞、全丰、汉和为代表的全国性无人机厂家。第二大类为区域性的服务组织：如专业合作社组建的飞防组织和地方性（集中一个省/市，如湖南）的飞防组织，以及各地合作社转化而来的飞防服务组织。今年黑龙江无人机的订购量从今年来看是最大的，特别是大疆品牌的市场占有率是最高的。

 

专业化飞防组织 无人机的主力军 专业化的植保飞防服务组织将是植保无人机飞防的主力军，农飞客的始终秉持“组织化、专业化、品牌化、社会化、平台化、信息化”的组织服务理念，深入田间地头开展飞防作业。组织化：体现在植保无人机飞防组织能够有效的调度并具备跨区域联合作战的能力。 众所周知，病虫害的发生对植保飞防要求速度不会超过20天左右作业的时间，如水稻上防治的周期，最多五天结束，那么打四遍药也就20多天，怎么办？如果不具备跨区域工作能力，那么企业的工作压力将会很大。植保无人机与很多的收割机的作业模式不同，植保无人机需要进行不同季节不同作物跨区作业，那么自身买无人机或者做飞防组织压力会很大。

 

专业化：专业化的植保队伍和标准化作业流程是很重要的一点，因为在农业生产中的四个环节当中，最复杂的就是植保环节，没有一系列完善的标准很难取得预期的效果。
 

品牌化：随着土地流转加快，政府购买飞防服务也在变多，飞防组织积极承接大规模的统防统治订单控制病虫害。农飞客坚持以飞防效果为导向，在实际作业中赢得市场的认可和良好的口碑。

 

信息化：发达的互联网平台使农资和农机可以在信息化的平台中实时传输，实现“机、剂、技”资源调动，信息化平台是支撑无人机组织化有效运转的工具。

 

 

2010年以前这只是一个概念，目前主流的无人机分为油动和电动两大类别，汉和在2010年制造出我们国内第一个植保无人机，2012年到2015年无人机停留在演示阶段。随着安阳全丰、广西田园等企业的介入，无人机企业在我国落地，当时被科研院所专家、媒体、客户

所质疑，无人机是否能够长时间在高温高湿环境下作业存在很大的问题，现在无人机发展成为能干活能赚钱的应用工具。 

 

 

在2015年之前，植保无人机的稳定性是存在问题的近年来，通过不断的革新改进，我国植保无人机就飞机本身在稳定性上是基本可以做到。其次，目前我国无人机智能化提升速度很快，现在我国的无人机在采集点、巡航功能以及RPS在植保上可以精确到厘米。国内企业

如大疆、极飞、全丰、汉和等众多新机型出现，大疆和极飞这两家企业所占的市场份额是相当大的。资料显示，中国目前做无人机企业有一万多家，其中涉足植保无人机的企业有400多家，包括天途、韦加，高科，汉和，全丰、大疆和极飞等占很大的市场份额。一台无人机，

一年保守消费农药30万元以上，国内千万亩的飞防作业，已验证植保无人机的可靠性和稳定性。 

 

 

目前植保无人机的不足之处在于缺乏行业标准。从无人机自身来说，它的续航能力和应对复杂地形的适应性不足，一般无人机的续航时间在12-15分钟，超过15分钟的续航是很难做到的。其次是无人机维修成本高，售后服务体系滞后，在工作过程中，如果无人机发生了问题，经过2-3天的维修后而引发的误工等一系列问题也制约着无人机企业的发展。

 

 

截止目前，国内也只有10个ULV产品取得农药登记证并生产销售，而市场上大多数所谓的“飞防专用药剂”只不过是常规的药剂换个包装而已，常规的药剂使用在农用无人机上经常导致以下几种情况发生：农药结晶结块、堵喷头、飘移和药害等发生。飞防是体系性建设，无人机只是工具，要切实清楚农药品种与当地病虫害的关系和摸清地区性病虫害发生规律，将“无人机、药剂、植保技术”融合，以结果为导向被市场认可才是出路。

 

3 飞防市场未来
 

 

2008年中央一号文件：“探索建立专业化防治队伍，推进重大植物病虫害统防统 治” ；农业部提出了植保新理念“公共植保，绿色植保” 

2013年中央一号文件：“着力构建集约化、专业化、组织化、社 会化相结合的新型农业经营体系”   

2014年中央一号文件：“加强农用航空建设”

2015年中央一号文件：强化农业社会化服务。重点支持为农户提供 代耕代收、统防统治、烘干储藏等服务。农业部关于“到2020年实现化肥、农药零增长行劢方案”

2016年中央一号文件：大力推进“互联网 ”+现代农业，应用物联网、 云计算、大数据移劢互联等现代信息技术，推劢农业全产业链改造升级 

2017年中央一号文件：推进农业供给侧结构性改革 ，实现 农业增效、农民增收、农村增绿
8月份，农业部、发改委、财政部联合下发文件：《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，进一步确定服务对象和服务内容，作为服务企业应该抓住机会，寻求服务模式向全产业链综合服务延伸。未来的服务对象主要以新型农业经营主体为主，由销售产品向服务转变。具体的主要服务内容由：专业植保服务、综合农事（耕种管收）服务 、农产品收储加工服务、金融、保险服务组成。

 

 

未来农业服务的模式是向全产业链综合服务商延伸的服务模式：

 

《销售与市场》高级研究员刘春雄认为国内农业服务有“丰收农业“三大模式（全产业链、作物解决方案和专业服务），纵观三种模式都在强调专业化服务为主体的重要性。

 

 

模式一：构建全产业链8大环节 ——种子、化肥、农药、农机、农技、农事、收购、金融的服务模式。成功的案例如：河北邯郸马天强的服务覆盖了全县80%大户，其中大户每人负责5000亩，小户每人负责2000亩做全产业链服务，并且提供四套全程方案，包括稳产方案 188 元，增产方案 218元，高产方案 258 元，高效方案 288元。

 

模式二：以优势作物为标靶，提供解决方案，作物解决方案的核心是卖“处方”不是简单的卖产品，方案具有很强的技术含量，以技术服务取代营销。

 

模式三：专业化服务通过机械带动耕、种、管、收服务，大大降低成本。如农飞客和广西田园，此类“药+械+打药队”结合的模式形成的专业化服务组织。

 

 

据了解，美国有一万多家植保服务商，其中的4家专业化服务商控制70%的市场份额，所以专业化的统防统治组织会形成市场的垄断。日本个人购买农资仅占20%，其他都是合作社或协会等组织购买。中国300多万家的农资经销商，未来随着机械化程度和种植规模化的发展，留下来的可能就是10%。

 

从中国大农业的发展趋向来看，未来政府购买订单服务会成为一种常态，必将是专业农业服务商来主导。进入农业全程服务时代，农机站以农用无人机和地面机械为前台进行切合，配套以优秀的农业技术人员和强大的培训体系为农资做技术服务体系，实现好的作物产品套餐和农资产品的有机整合。

 

飞防服务组织实现农机和农技的无缝融合，资金的支持对于农用无人机机械喷撒技术智能化信息的平台搭建较为容易，核心问题是人在作物植保知识、作物栽培知识、农资合理使用的环节发挥作用。

 

 

农飞客：用实效见证飞防发展，2017年1-10月已作业350万亩次小麦、水稻、花生等大田作物全程飞防植保解决方案已成熟，茶叶、辣椒、猕猴桃等经济作物飞防解决方案已初具成效。

 

3.5 农飞客平台布局
 

农飞客平台三年布局20家省级平台、1000家县级服务站；根据每种作物的防治周期不同，可有效的调度各地分公司实现跨区作业，增加飞手的作业周期和降低人工成本。