凭借国内在作物病虫草害综合防治和绿色有机种植等方面的实践经验，艾科尔化工在越南重点聚焦高抗性病虫草害防治和高附加值经济作物的植保解决方案。公司不断针对性开发和推广绿色高效的新产品、新配方和新技术，引入田间农业管理和农技劳务服务的现代化农业概念，切实解决农民最关切的问题，提升终端用户的体验和收益。
优选产品组合登记，逐渐完善解决方案
艾科尔化工优择了一批配方独特、药效显著的产品在中国南方和越南南北部高抗性地区进行试验对比，结合对毒性、抗性和农残的关注，先后确定了20多个植保产品作为第一批在越南提交登记。后续公司将结合作物综合解决方案的需要，逐步完善在越南的产品登记组合，形成以作物线为类别的综合解决方案。
坚持田间试验与配方优化，确保产品质量药效
艾科尔化工坚持每年在越南各地安排大量的田间药效试验，通过不断的对比、改进来筛选优质高效的配方组合，精确匹配不同客户用户的差异化需求。鉴于越南的高抗性风险，公司制定了产品配方“生产一代、研制一代、预研一代、探索一代”的开发思路，不断实现植保产品质量和药效的可持续发展。
表1 艾科尔公司近期在越南关注的植保对象
关注的作物 | 关注的病虫草害 |
水稻 | 稻纵卷叶螟、二化螟、稻飞虱（褐飞虱）、稻瘟病、稻曲病和纹枯病、杂草 |
柑橘（含佛手柑） | 螨虫（红蜘蛛）、潜叶蛾、溃疡病、疮痂病、控梢 |
茶叶 | 茶小绿叶蝉、茶黄蓟马、茶尺蠖、茶饼病 |
花卉 | 螨虫（红、黄、白蜘蛛）、蓟马、白粉病 |
咖啡、胡椒 | 线虫 |
烟草 | 叶斑病、褐斑病、控梢 |
甘蓝 | 小菜蛾、菜青虫 |
洋葱 | 甜菜夜蛾、斑潜蝇 |
辣椒 | 炭疽病、细菌性枯萎病 |
芒果 | 炭疽病、小褐飞虱、果实蝇 |
注重软硬实力沉淀，多方位加强品牌建设
艾科尔化工在启动越南植保产品登记和商标注册、搭建专业团队与平台的同时，继续加强软实力品牌建设，不断积淀在合作伙伴和客户心中的口碑，以开放务实的态度共享产品使用与技术、质量和价格等信息，同时确保高质量的产品理化指标和田间药效。公司还适时开展各种用户体验活动，组织进口商、分销商、经销商、种植者和农技推广员参观生产工厂、田间药效和管理示范基地、接受专业培训和媒体宣传、参与研讨会和观摩会，不断加强他们对艾科尔品牌的理解和认同。
开展多种形式的研讨会与培训，增进相互理解和合作
艾科尔化工会定期组织不同层次和形式的研讨会和观摩会（量产会），与合作伙伴和客户就中越植保产品的研发、生产、使用和管理等进行分享讨论。同时，公司越南技术团队还不定期地深入农村和各种植基地，跟踪用户使用体验，培训和推广植保产品使用、田间管理和作物种植等技术，增进与各市场和客户主体的相互理解与融合。
发力生物与物理防治，致力于有机种植解决方案
作为公司的优先和长期发展目标，艾科尔化工大力发展农业生物与物理防治的方法和工具，先后开发、试验和推广了多种绿色有机农药、肥料和物理器械产品，通过了欧盟和中国的多种有机认证。公司不断强化预防为主的治理方式，通过与越南多个种植大户和植保站的合作，积累和形成了一整套的有机种植解决方案。
表2 艾科尔公司近期在越南的有机防治实践
作物 | 害虫 | 有机防治方案 |
茶叶 | 茶小绿叶蝉、茶黄蓟马、茶尺蠖 | 生物农药 |
草莓 | 小飞虫 | 蓝、黄粘贴板 |
温室栽培 | 蓟马 | 蓝、黄粘贴板 |
柑橘 | 果实蝇 | 粘贴球、诱捕器 |
承租田地进行试验和管理示范，积极探索现代农业模式
除了在越南多地设有长期合作的田间试验基地，艾科尔化工先后在林同省大叻市、太原省富梁县和河江省北广县等地共承租了约1000m2的基地进行田间试验和管理示范，以此探索抗性防治解决方案和有机种植的田间管理模式，运用现代农业的概念和方法，与附近的农民、分销商和农技推广单位合作，为提高产量和效益，总结出可供转化的创新解决方案和产品使用培训。同时，公司还在研究和探索在越南试水现代农业模式下的飞防和打药队服务。
你用药，我用心。艾科尔化工将一如既往，持续投入保持稳定供应，不断深入市场和客户，理解他们的真实关切与需求，以更专业化的团队和平台，逐渐完善基于作物解决方案的产品组合登记，专注抗性与经济作物，通过不断的田试提升产品药效，强化品牌建设与沉淀，开展多种形式的研讨会和培训，发力有机种植产品解决方案，承租田地示范来探索现代化的农业模式。
艾科尔化工将坚持用心实践开拓，始终聚焦抗性解决方案和有机种植，关注合作伙伴和客户发展、终端用户体验，以技术和服务创新驱动终端需求，不断完善解决方案、创新工作思路与方法，以现代化的绿色农业模式来推广和推动农业发展。
十年如一日。随着越南实践被一点点积极回馈的同时，公司也在思考如何将这种模式进一步深化并推广到其它东南亚国家及“一带一路”沿线的发展中国家。一个公司的力量是有限的，艾科尔化工期待和欢迎怀揣同样梦想的伙伴来一起努力。
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