利尔作物：完善草铵膦梯度产品布局 战略大品雷克顿®、屠欢®、欢雷®向亿元出发！
日期: 2018/11/26
世界农化网中文网报道： 提到利尔，不能不提的产品就是草铵膦，相信不少读者已经跟笔者一样，将这两个关键词在脑海中进行了密切联系。从草铵膦产能来看，利尔化学股份有限公司现有8400 吨草铵膦原药产能，全资子公司广安利尔采用先进拜耳工艺，正新建10000吨草铵膦，是当之无愧的草铵膦龙头企业；从国内草铵膦制剂产品来看，四川利尔作物科学有限公司（以下简称“利尔作物”）推出的多款草铵膦制剂产品，广受经销商以及种植户好评，成就了那句“稳稳当当用闲牛”。作为行业领先企业，面临国内愈演愈烈的草铵膦价格之战，从业者“草铵膦，想说爱你不容易”的心声以及用户购买力下降的严峻现实，利尔作物如何破局？公司对旗下草铵膦制剂会有哪些布局？
11月20日，利尔作物召开战略产品发展论坛。利尔作物产品主管、草铵膦制剂资深产品专家刘晓伟向全国200余位经销商分享了公司未来几年对草铵膦制剂产品的布局。刘晓伟指出，公司将充分依托母公司利尔化学的原药优势，实现草铵膦制剂市场的占有率领先地位。
利尔作物产品主管、草铵膦制剂资深产品专家刘晓伟分享报告
针对不同市场需求 推出梯度品牌产品
利尔作物草铵膦制剂产品一览
目前，利尔作物的产品线涵盖闲牛®、陌上枯®、雷克顿®、欢雷®为代表的高端市场产品、闲飞®等中端市场产品以及闲耘®、田赞®为代表的初级产品。其中，草铵膦单剂包括闲牛®、闲飞®、陌上枯®等；复配制剂包含雷克顿®、欢雷®等品牌产品。
草铵膦单剂方面，公司表示将始终坚持“效果优先”，不拼价格，坚持“以用户为中心”，向用户提供更具性价比的产品。以闲飞®（200克/升草铵膦水剂）1千克/瓶为例，区别于部分厂家牺牲产品品质，压低价格，实际每公斤产品用量只能兑5-6桶水的做法，利尔作物做出承诺：
好用还不贵，标准8桶水！
草铵膦复配制剂领域，公司将充分依靠公司研发优势，加速草铵膦复配产品开发，创造“草铵膦蓝海市场”。
战略大品雷克顿®、欢雷®剑指亿元
四季都能用的除草剂-雷克顿®
众所周知，草铵膦单剂在日均温度高于15度才能得到良好防效，在极易出现倒春寒的早春时期，如何保障杂草防除效果是草铵膦推广企业面临的主要困难之一。为帮助种植者解决这一实际问题，利尔作物今年在全国多地上市了灭生除草剂跨时代产品-雷克顿®。
将乙羧氟草醚添加到草铵膦中，能增加草铵膦渗透通过植物叶片角质层和细胞膜，从而提高防效，两者混用具有明显增效作用。
雷克顿®由19%草铵膦+1%乙羧氟草醚复配而成，将乙羧氟草醚添加到草铵膦中，能增加草铵膦渗透通过植物叶片角质层和细胞膜，从而提高防效。乙羧氟草醚作为原卟啉原氧化酶抑制剂，能够很快影响光合作用，阻断叶绿素的生成，堪称“削皮刀”， 草铵膦“积铵触杀”原理作用机制分为两方面：一方面是抑制谷氨酰胺合成酶，导致植物氮代谢失衡，有毒的铵离子无法代谢，造成毒物积累。一方面是潜在的，因为谷氨酰胺的合成受阻，会产生连锁反应，最终使植物生长所必需的氨基酸无法合成。一边毒物累积，一边营养受限。都需要一定的时间积累，才能见效。所以草铵膦相对于乙羧氟草醚来说，更像慢性毒药。
- 雷克顿®，起效更快
- 雷克顿®，更耐低温
试验地点：湖北武汉
试验地点：安徽巢湖
- 雷克顿®，杀草谱更广
- 雷克顿®，后茬更安全
田间后茬试验一角
- 雷克顿®，更耐干旱
试验地点：河北藁城
- 雷克顿®，更耐雨水冲刷
得益于该产品优良的剂型和制剂技术，雷克顿®耐雨水冲刷能力更强，有效保障雷克顿®在夏天多雨季节的防除效果。
2019年，利尔作物将围绕雷克顿®开展“春雷行动”、“杂草达人”行动以及“秋收行动“等开展大规模的推广活动，向亿元大品进军。
难防禾本科杂草克星-欢雷®
目前，非耕地难防禾本科杂草在我国大部分省份普遍存在：
1、以华南地区（广东、广西、海南）为代表的抗草甘膦、抗草铵膦牛筋草；
2、以长江流域（湖北、湖南、江苏、安徽）为代表的牛筋草、马唐、双穗雀稗、李氏禾、白茅；
3、以西南地区（云南）为代表的旱稗、自生麦苗、铺地黍、白茅、金丝草、地毯草、龙爪草；
4、以西南地区（四川、重庆）为代表的旱稗、马唐、双穗雀稗、李氏禾、抗性牛筋草；
作为利尔作物专利产品：相比草铵膦单剂，欢雷®兼具内吸传导作用，对禾本科防除更彻底，不返青、控草时间长。具备以下独特优势：
a.草铵膦+高效氟吡甲禾灵-内吸传导，杀根更彻底/不返青；
b.相加和协同增效，综合提升禾本科防效，体现1+1>2；
c.油性剂型，更好的润湿、展着性、渗透性，更耐雨水冲刷；
d.专利产品，具有差异性。
在禾本科杂草防治难度日益增加的情况下，相信欢雷®这样一款对禾本科难防杂草防治效果优异的产品将面临更加广阔的市场机遇，预计2019年，欢雷®销量翻两番，突破5000万元。
利尔作物除草全面解决方案
利尔作物在内吸传导产品和安全触杀产品上都进行了比较完善的布局，对于目前杂草防除过程中的低温除草、难除禾本科杂草以及难除藤类（灌木）都推出了更具针对性的产品。明年，利尔作物还将推出草铵膦制剂新品，为广大客户提供更加全面的灭生性除草剂产品库。
技术驱动农业 利尔作物始终牢记企业使命
利尔作物成立以来，始终坚持“技术驱动农业”使命，向终端种植者提供更加简单高效的产品和应用技术，利尔作物销售总监袁勇表示，技术驱动农业，包含三个主体，技术、种植、农业，主要含义就是通过制剂配方技术、工艺工程技术以及产品应用技术优化为种植者提供高性价比产品，实现作物健康品质管理，进而帮助农民提高收入，解决农业根本问题。
利尔作物任何一个投放市场的产品，都要经过预研探索-配比筛选-配方筛选-田间验证-应用技术开发五个阶段，通过严格的控制和评审，确保产品的高效和安全。以雷克顿®为例，其主要成分为19%草铵膦+1%乙羧氟草醚。两种成分均为触杀型药剂，无土壤封闭活性。理论上，雷克顿®无土壤封闭活性，对后茬作物安全。但是秉承着对“对客户负责”的核心理念，利尔作物还是对该项产品进行了充分的试验验证，经室内试验和田间试验充分验证后，才将该产品投放至市场。再比如针对毛竹林蕨类、灌木的难防杂草的产品-屠欢®，是经过10个月，前后3次大规模药效试验后推出的。难除藤类（灌木）解决方案的准确定位，无以伦比的防除效果，是屠欢®受到全国农民追捧的核心优势。 苗承钊经理指出，截至2018年11月5日，屠欢®在全国范围内已经有了46家百件零售店，单个年销售最大零售店屠欢®销量已达2.42吨，屠欢®正在被全国零售伙伴和终端农户认可，广受好评，2019年屠欢®销售额有望过亿，成利尔作物又一亿元大单品。
精准的市场定位、差异化产品的不断推出、产品投放市场前的充分验证、针对不同市场产品应用技术的不断探索是利尔作物产品赢得全国客户认可的根本原因。正如利尔作物企业愿景描述的一样：公司始终以“技术驱动农业”为发展理念，扎根基层技术服务，持续创新渠道合作模式，建立健全农业生产全产业链农资技术服务体系，立志成为技术性农药民族品牌标杆企业。
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