科迪华™：新品牌铸就新辉煌 2019年扬帆再起航

2017年，陶氏化学公司与杜邦公司正式完成合并，成为全球最大的化工企业之一。2018年2月，陶氏杜邦农业事业部宣布成立独立的农业公司，新公司命名为科迪华™农业科技（Corteva Agriscience™），融汇了原杜邦、陶氏益农和先锋三家农业领袖技术专长和全球规模。经过近1年的积淀，科迪华™新企业品牌的推出，对现有业务有什么影响？未来公司又将做如何规划？近日，AgroPages世界农化网、今日头条、农资与市场和191农资人等主流媒体联袂采访了科迪华农业科技™大中华区销售总监王海涛先生。王总向我们介绍了科迪华™成立的来龙去脉及公司未来的愿景。


陶氏杜邦在中国已有极强的品牌力，为什么还要成立科迪华™这一全新企业品牌？新的品牌在短期内对公司原有产品的市场推广有无影响？

王海涛：2017年9月1日，陶氏杜邦两家公司正式合并为一家公司，但未来我们将会分割为三家独立的上市公司。其中材料科学业务这块叫做陶氏，特种产品部分叫做杜邦，新成立的农业板块，我们希望设计出一个新名字，能够最大的诠释我们对农业行业的拓展以及服务于农民的目的。在公司及全球合作伙伴的共同努力下，去年底今年初有了一个英文名字叫做Corteva™。为让这个名字中国本土化，我们就必须找一个中文名字，能够在一定程度上跟英文发音相同，又赋予中文的寓意，跟公司对中国市场的理解和愿景相匹配，所以这个名字就变成了科迪华™。
 

至于在市场推广方面，我们原有的产品依旧采用原来的品牌，原来叫增威™，现在继续叫增威™，只是我们慢慢的会用一定的方法逐渐让合作伙伴熟悉科迪华™这家公司。

整合之前，陶氏和杜邦在国际上有各自的渠道，在合并之后的渠道整合过程中，会不会有冲突或者问题，你们是怎么解决的？
 

王海涛：这是一个很好的问题。中国现有接近3亿的农户，全国有差不多100万家零售店。尽管我们有着丰富的产品线，我们的队伍也不小，但是我们从来不认为我们自己能够把整个全程都靠自己做完，我们一定需要我们的合作伙伴共同探索这个市场。我们希望我们的合作伙伴能够跟我们一起了解终端农民需求，作物病虫草害发生哪些变化，以便我们有更多优势来做产品开发和品牌建设。在终端，物流也好，包括新技术服务也好，甚至包括目前在中国新兴出来很多其他的服务，包括金融服务、信息服务、数字化服务，我相信我们的合作伙伴和我们会有更广阔的空间。
 

在合并之前，陶氏益农、先锋种业和杜邦农化这块，我们都有自己基于对产品和公司战略定位考量基础之上设立的一个网络渠道。在合并之后，这对我们来说是一个非常有利的地方，就是我们会把我们的渠道伙伴里面认为最符合未来科迪华发展方向的部分，重新形成我们自己新的伙伴关系。在这个过程中，我们跟合作伙伴平等互利充分沟通，达成我们在这块最佳的合作方向。同时可以想见，我们这么广泛的产品线，提供更多的作物解决方案，从这个意义上来说，对于我们的合作伙伴来说，他们的业务拓展机会以及服务中国农民的解决方案变得比之前更加齐全和完善。
 

王海涛：数字农业是一个热点话题，也是一个大趋势。对于数字农业，我们更重要的是看它的核心驱动力到底是什么。在中国，我们经常听到绿色兴农、质量兴农、创新强农等国家政策。在中国，数字农业在很大程度上是为了推动以质量驱动、以创新驱动的农业大趋势。
 

从技术层面讲，数字化农业、数字化工业或者数字化商业，一般都分为两层：流通端和生产端。我们平时认知比较多的是流通端的，如电子商务或互联网金融。但是，科迪华™的强项在于生产端。生产端就是我们的核心技术，也就是要把陶氏和杜邦两、三百年的农艺技术和新兴数字化互联网技术结合起来。卫星气候气象数据、无人机飞防和农业物联网等新兴互联网技术在这几年比较火，而我们所说的数字化更多的是布局在将我们的数字化技术与自己的农艺技术结合起来。
 

另外，除了植物保护业务外，科迪华™也有种子业务。种子育种，实际上也是一个跟数字化密切相关的领域。经常谈到的种子属性，以及越来越多的基因技术，均与数据有很大的关联。

种子业务在科迪华整个农业板块中的比重多大？
 

王海涛：从全球范围来讲，科迪华的种子业务比植保业务占比大，但在中国，由于受相关法律规范规定，我们通过合资企业一起经营种子，所以整体来看，中国这边植保业务要比种子业务大很多。
 

科迪华™由三大业务组成，分别是种子、植保和数字农业应用。在种子领域，科迪华™及其母公司是业内翘楚，如先锋种业，其玉米、大豆种子在全球种子市场中处于领先地位，而陶氏益农具有非常丰富的生物性状资源。两家公司合并之后，无疑将种子资源和生物技术性状很好的结合起来，带来协同效应。所以，科迪华™在种子领域处于世界领先，未来我们认为也会有长足发展。

王海涛：上市的准备已经有一段时间了，我们现在一切活动都是按照这个时间线开展。打个比方，科迪华™现在为止还是靠着父母 - 陶氏和杜邦，但是接下来要独立就必须能够自立，也就是说必须要有业务，能够非常健康的发展，能够说服所有投资人和客户，让他们觉得这家农业公司确实有着代表全球最顶尖农业公司应该有的素质。
 

回到业务层面来说，整体上我们的三条线都在有条不紊往前推进，尤其植物保护这部分业务，几个重要专利性产品在全球各地根据每个地区相关法律法规部门批准有条不紊的在上市。像在中国区灵斯科这个产品单剂2018上市，两个混剂2019年上市。路明卫种衣剂目前也是积极在做玉米水稻方面的田间实验以及相关的工作。小麦领域有两个禾本科和阔叶草结合在一起的解决方案。应该说所有这些产品都符合目前整个农化行业高效低毒环境友好这样的需求。同时针对目前中国大宗作物和经济作物面临日益复杂的病虫草害的抗性前提下，我们所提出来的解决方案，应该说这些新产品上市极大丰富了现有产品线，也进一步增强我们合作伙伴的信心，也让整个中国区业务处在非常健康良好的上升势头。所以在这个行业里面，我们有一种说法，一个企业它的竞争力，可以从它的未来一段时间内可能要推出来的产品通道看出。我们对自己的产品通道有足够的信心，我相信我们的客户，我们的合作伙伴也会有足够的信心，从这个程度来讲，这是我们对于未来，包括完成拆分之后能够给出的市场表现，我们是有充分信心的。

 

王海涛：创新很重要，但是不能完全依赖于创新。创新是通过把自己的科研实力，包括我们把它拿到温室里面，包括把它拿到实验站，在农户做实验检测产品的过程。但是很追求一点是这样的技术它有目标市场，包括目标作物适应度，以及如何教会合作伙伴，教会农户正确使用产品，这样才能最大化产品效能和表现，以及避免在其他方面带来的浪费，所以我认为研发跟整个市场、客户、渠道的宣传推广工作都很重要。

王海涛：种衣剂、种子包衣是非常好的技术，从整个农业操作环节角度来看，它应该属于预防性技术，能够为农民带来操作简单、持效期长、能够从作物发展的早期就会有保苗、壮苗，壮根系这样的效果。今年，科迪华公司推出了路明卫，其主要成分为氯虫苯甲酰胺，对一些地下害虫效果非常明显。我们也在积极探索这样的成分或者技术在玉米和水稻田的一些应用。基于我们在植物保护领域非常强大的产品线和研发实力，我们自己认为在种衣剂这块，我们陆续会有新的解决方案或者新的产品，不断的投入到田试，以及投入到市场领域。

关于增威赢绿这块产品，2018年整体市场推广使用这块的情况如何？2019年包括未来几年在增威系列产品这块的开发和市场销售会有什么计划？
 

王海涛：增威™是一个非常好的产品，主要是针对晚疫病和霜霉病害的靶标病害。目前增威™在中国已上市三年了。它在目前一些靶标作物，包括马铃薯、西红柿、黄瓜、葡萄的防病抗病这块，扮演着重要角色。在目前整个中国靶标病害面前，应该说增威™是很多农户第一选择，这个产品确实在过去几年也帮到中国的农民实现了丰产和丰收。我们也是基于对作物轮换用药以及抗性管理的角度考虑，之前投放的应该是一个组合包，一个是增威™的成分跟代森锰锌的组合，一个是增威™的成分跟易保组合。2018年，我们上市的一个新品是它跟易保这个成分混剂的上市，也就意味着我们也是不断针对在田间地头看到农民的痛点，以及在病害领域出现的一些新需求，不断更新我们的技术，不断完善我们的整体解决方案，而不简单是卖一个产品。尤其重要的是，公司投入大量资源人力物力，在农民如何正确使用这一块做了大量教育工作。这样的产品我们希望它能够更长久，更广泛为中国农户所接受和了解。