Awba 集团：服务覆盖缅甸农场半壁江山 寻求与中国农药生产商建立合作
日期: 2019/1/15
在上个月缅甸商务考察期间，AgroPages世界农化网拜访了缅甸Awba集团。该公司是缅甸农业领域的领军企业。Awba集团创始人兼董事长U Thadoe Hein与世界农化网记者进行了面对面的交流，介绍了Awba以及他对行业未来发展的看法。
请您介绍下贵公司，以及公司在缅甸的市场定位和品牌影响力。
缅甸Awba集团成立于1995年，至今已有24年的发展历程。公司投资了缅甸首个私有肥料生产车间、化学制剂车间、种子生产设施以及研发设施，公司发展非常迅速。Awba拥有超过1500名农学家，是东盟最大的农学家团队。
我们还是缅甸为数不多的，首批获得国际金融公司（世界银行附属机构）资助的本地企业。在2016-17和2017-18财年期间，Awba位列缅甸10大纳税企业行列。
Awba也是市场上的领军企业，占有大量市场份额——服务350万种植户，占到了缅甸700万种植户的一半。我们的核心产品和服务领域包括肥料、植保农药、杂交种子和开放授粉的种子、农业金融和小额贷款、手机支付系统和手机农场咨询服务。我们有足够的制剂生产实力，可在未来5年中满足缅甸50%的市场需求。
公司正在探索能够提高农民生产力，降低生产成本，提高生产效率的方法。其主要目的是为了帮助种植者提高收入，减少乡村贫困。
您能介绍下缅甸的作物种植结构吗？
缅甸从温暖的热带气候到雪山，有6个农业气候带，因此我们的作物种类非常多样。水稻、豆类、玉米、芝麻和花生为主要作物，其次还有土豆、番茄、辣椒、洋葱、大蒜等蔬菜，以及瓜类等水果。缅甸南部还有油棕榈树和橡胶种植园。
贵公司提供的服务是否让销售商和农民看到了长远的利益？您的能否介绍下阻碍缅甸农业经济发展的核心问题？
我们的目标是能够长期保证公司-销售商-农民三方共赢。我们雇拥了一只庞大的农学家团队，帮助农民更好得种植作物，获得更高的收益。与此同时，我们还培训农民应用适当的耕种方式，并在安全间隔期过后收获作物。农民对如何安全高效地使用农药知之甚少。因此加大对农民的培训力度十分有必要。
另一个核心的问题是农村缺少资金支持。我们正试图尽可能多地向农民提供贷款。其实我们95%的销售额是赊账的。贷款风险非常高，我们需要谨慎行事。
目前缅甸的监管情况如何？
缅甸的监管正日趋严格，因为缅甸要迎头赶上泰国、越南等其他东盟国家。缅甸也遵从《鹿特丹公约》的规定，禁用了列入PIC清单的产品。
跨国农化企业在缅甸的业务发展如何？
在过去的两年中，一些跨国企业的办事处在仰光设立。但他们的业务范围非常有限，因为市场尚处于早期阶段，价格敏感性极高。一些获得专利的杀虫剂销售情况良好，而非专利农药存在一定的抗药性问题。此外，跨国公司考虑到贷款风险，不直接向市场销售产品。
从中国海关农药出口数据中我们发现，缅甸在2018年1-11月从中国进口了1.5万吨的农药，比上一年同期下降了6.88%。您认为这其中的原因是什么？贵公司的业务是否受其影响？您是如何应对的？
进口量下降的原因有4点：
- 豆类的出口受到了印度政策的限制。此外豆类的价格大幅下降，农民不愿意购买农药。
- 2018年季风季节中缅甸受到了洪水的侵害。
- 由于中国关闭工厂，中国的供货量减少。
- 缅甸整体的经济状况不景气，缅甸货币贬值也是其中的一个原因。
由于供货短缺和中国农药价格上涨，一些产品的利润空间被压缩，但某些产品依旧占有市场。
2018年缅甸货币贬值超过了20%，加上中国农药涨价，农民现在需要支付的价格被大幅抬高。
过去，我们从贸易公司进口了大量产品。为了应对当下面临的挑战，我们试图直接向生产商购买产品，以满足大部分的需求。但在某些情况下，由于付款等问题，我们还是需要从贸易公司那里获取产品。长远来看，我们还是希望能与生产商直接合作。
最重要的是，我们希望市场能够尽快复苏。
全球农业正经历巨大的变革，中国公司拓展国际业务的意愿比过去更强。您是如何同中国公司合作的？您对未来的发展有什么样的愿景？
过去15年以来，我们一直同中国的生产商合作。我们采购产品的80%来自中国公司。未来，我们期待与中国大公司合作。中国的供应商将会是我们重要的合作伙伴，我们也为合作做好了准备。
了解更多AWBA公司信息，请点击
www.awba-group.com
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