澳大利亚澳姆尼：依托原材料核心优势 打造全球高含量腐殖酸领导者
日期: 2019/3/26
当前，传统肥料产业正面临着政策和市场的双重挑战，以“化肥零增长”为核心的转型升级已经成为产业发展当务之急，新型肥料也迎来了一个势头强劲的产业风口。中国巨大的新型肥料市场潜力，也吸引了一批海外新肥企业的重点关注。澳大利亚澳姆尼特种肥料有限公司，作为进军中国市场的海外公司，自2015年正式进入中国市场以来，在短短的几年时间里即已取得不错的成绩，值得我们关注。
近日，AgroPages世界农化网独家专访了澳大利亚澳姆尼特种肥料有限公司的亚太区销售负责人
Jesse Montaner （右图左一），深度了解了澳姆尼的发展历程，以及其产品的优势之源。
作为一家全球领先的新型肥料生产商，澳姆尼从成立至今，经历了哪些重要的发展里程碑？
Jesse：2003年，澳大利亚澳姆尼特种肥料有限公司收购了 HRL Agriculture公司。HRL Agriculture是澳大利亚领先的腐殖酸生产公司，成立于1991年，专业生产有机腐殖酸土壤调节剂。此次收购极大的扩大了澳姆尼的产品组合，使得澳姆尼成为腐殖酸、富里酸、海藻酸等特种肥和生物刺激素研发和生产领域的全球领导者。2018年，澳姆尼通过投建新工厂和新技术，进一步提升了其腐殖酸的生产能力。
澳大利亚澳姆尼特种肥料有限公司隶属于南非澳姆尼集团，后者是南非最大的肥料生产商之一，产品目前在南非和澳大利亚生产，并面向全球30多个国家销售。
2018年，澳姆尼集团完成了对生物农药公司美国奥罗阿格瑞国际有限公司（Oro Agri）的全资收购，进一步完善了公司现有的农业用生物产品线，扩大了公司在农业用生物产品领域的市场版图。
澳姆尼拥有丰富的新型肥料产品线，尤其是公司旗下的高含量腐殖酸。您认为澳姆尼的竞争优势在于哪些方面？
Jesse：澳姆尼利用澳大利亚独特的原材料优势，应用公司先进的创新研发能力，已发展成为澳大利亚最大的天然腐殖酸产品制造商。澳姆尼旗下所有的腐殖酸产品均源于澳大利亚维多利亚州吉普斯兰的特定风化褐煤。这种风化褐煤与其它风化褐煤不同的是，其地质年代更为久远，富含更多氧化腐殖酸。我们很自豪的看到澳姆尼已成为全球高浓度腐殖酸产品生产商。
除了具有优质原料的优势外，澳姆尼还拥有一支高素质的农学家和农业科学家团队，致力于不断开发新产品。
您能向我们介绍下澳姆尼的产品特点吗？
Jesse：澳姆尼所有产品均以天然或可再生原料为基础，大部分产品均经NASAA（澳大利亚可持续发展联合会）认证，用于有机农业生产。澳姆尼拥有广泛的产品线，可满足不同作物、土壤类型和应用方法的需求。在腐殖酸产品线中，澳姆尼有着两大主打产品，分别是K-Humate 26%和K-Humate S100。
据我所知K-Humate S100是一款高含量的腐殖酸产品，您能否向我们介绍下K-Humate S100？
Jesse：K-Humate S100是一款超浓缩的土壤活化剂，用于增加土壤保持养分的能力，提高保水能力，并最大限度地减少土壤中的养分锁定。K-HumateS100适用于撒播和滴灌（高溶解性），也适用于大多数类型的颗粒肥料和一些水溶性肥料的混合。
K-Humate S100是将K-Humate 26%（全球浓度最高的液体腐殖酸）干燥一定天数而来，然后再研磨成干燥的晶体粉末，K-HumateS100腐殖酸含量达到85%以上，具有100%的水溶性，本产品活性极高，在用量极低的情况下就能表现出优秀的效果。
在土壤中施用K-HumateS100可以提高土壤的物理、化学和生物方面的性能，包括：
- 提高阳离子交换量
- 提高保水能力
- 促进微生物活动
- 促进植物对必需营养素的吸收
- 改善土壤中钙的渗透和保留
- 100％水溶性
“艾丽多彩”与市面上其它腐殖酸在含钾量及含腐殖酸量上的对比(检测机构：美国加州 A&L Western Agricultural Laboratories)
目前该产品在中国即将上市，并由艾丽米(青岛)农业有限公司负责销售，商品名为“艾丽多彩”。
注：若您对该产品感兴趣并希望了解更多产品信息，请扫描右侧二维码添加“艾丽多彩”负责人微信。
澳姆尼正在加快全球市场布局的步伐，并于2015年进入中国市场。您如何看待中国的新型肥料市场，以及您认为这个市场中的主要挑战是什么？
Jesse：澳姆尼的产品在澳大利亚境内广泛销售和使用，并出口到全球30多个国家和地区。目前，澳姆尼正在探索那些未被开发的市场，并积极与当地的潜在经销商合作，利用澳姆尼强大的登记和技术支持能力，帮助经销商更好的开拓本国市场。
澳大利亚澳姆尼特种肥料有限公司自2015年初开始进入中国市场，当时与位于青岛的住友商事株式会社签订了框架协议，并通过深谙中国市场的本土企业开展市场推广，在过去的几年里取的了不错的成绩。我们相信澳姆尼的产品在中国农资市场具有非常好的发展潜力。
在中国，腐殖酸生产厂家和贸易商众多，市场竞争非常激烈。但澳姆尼始终致力于生产高品质腐殖酸。由于来源不同，腐殖酸在促进作物生产，提高肥效方面的活性也存在差异。正如我前面所说，澳姆尼的腐殖酸源于澳大利亚的风化褐煤，具有非常高的活性。
您能向我们透露下澳姆尼接下来将推出哪些新产品吗？
Jesse：我们刚刚在澳大利亚推出了Bacstim™100，并计划将其推广到其它国家。Bacstim™100是一款基于微生物的产品，含有5种不同的芽孢杆菌属。我们今年还推出了Rhizovator系列产品。Rhizovator是一种独特的含有生物刺激素和其它营养素的混合物，能够改善植物的生长、根和芽的生物量、提高营养效率。
澳大利亚澳姆尼特种肥料有限公司的生产工厂
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