农业不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野

我们常说，做农业需要情怀。情怀这东西不是嘴上喊喊就有的，它需要我们拥有一个对待作物的态度；一种持之以恒的专注；更重要的是，一份能够切实解决问题的核心技术和理念。回顾过去几年来中国农资销售的发展历程，我们的农资销售模式正从“单纯卖产品”慢慢转向“综合卖服务”的阶段，农资销售已进入大众服务时代。
 

在农资技术服务领域，有这样一家公司：倡导作物健康理疗理念，坚信大自然的无限力量，聚焦核心作物和市场，踏踏实实地走好在技术服务和顾问营销进程中的每一步，也许你已想到了他是谁。没错，他就是广东杰士农科，一家真正专注于农业技术服务的公司，一家真正具有农业情怀的公司。近日，AgroPages世界农化网走访了杰士农科，有幸与吴家强董事长一起把茶言欢，聆听吴董描述杰士农科的前世今生。

杰士农科——JUST精准服务
 

“外形高大、长相憨厚、书生气十足”，这是吴董给我留下的最初印象。在短短两小时的交流中，吴总身上流露出的那种自信、坚韧不拔的精神，以及对新鲜事物有很强的求知欲和对国家农业未来具有前瞻性的思考，让我印象深刻。
 

原来，在成立杰士农科之前，吴董曾在国内一家知名农资企业担任技术总监一职，负责农药销售业务。然而，在深入田间地头多年后，吴董发现，农民的某些作物问题光靠农药是解决不了的。上世纪末，台湾水果在大陆展销，又深深触动了吴董的内心：为什么他们能种出如此优质的水果？一定是我们某些技术没有掌握！后来，得益于当时与日本、美国和欧洲的合作，吴董有了更多机会接触到国外的先进产品和技术。
 

看过国外先进的农业面貌，回首再看中国农业落后的种植现状，吴董高瞻远瞩地预见了中国农业的光辉未来！于是，杰士农科在吴董的带领下，于2003年正式成立。杰士农科的英文名称为JUST AGROTECH，缘何以JUST为名？吴董向我们述说了一段故事：“‘杰士’这个名字我想了一个月，那时候我觉得光卖农药是不够的，我觉得还是要以技术服务为主，也就是要走顾问营销这种模式，所以取了英文名叫‘JUST’，意为‘准确、精准、服务’。杰士是由一群行业精英共同努力造就的企业，通过创新领先的品牌运营战略来获得市场的认可。”

“精准”和“服务”，这两个词俨然成为了杰士一直秉持的发展方向，深深烙印在每个杰士人的心中。如果再给杰士农科贴上一个标签，他已不再是传统的经销商角色，而是技术服务商——健康种植的技术服务商！
 

首倡作物健康理疗——把作物当作人来呵护
 

“把作物当作人来呵护”，是吴董经常挂在嘴边的一句话。虽然说时容易做时难，但这么多年来，吴董和他的团队确实真正做到了把作物当作人来呵护。公司成立之初，吴董就提出了作物健康理疗理念，杰士农科也成为全国首家倡导该理念的企业。
 

作物健康理疗技术，简单来说可以理解为，帮助作物在各种情况下都能保持或恢复健康生长的综合应用技术。其技术核心是根据作物的生理特性，外施一些作物内部自然产生的特殊活性物质，激发作物体内的基因潜能，并结合作物生理代谢过程中的协调因子和均衡营养，提高作物自生免疫力，应对各种病虫害和环境胁迫，保持或恢复作物健康生长，实现作物的优质高产和轻松种植。
 

具体到作物上，作物健康理疗技术的要求就是需要把作物给“吃透”，熟知作物的生长规律，与作物对话，倾听作物的需求，要把作物当作人一样来细心呵护，根据不同的生理需求提供相应的营养和功能物质来增强它们的体制，才能帮助作物完成好它们的使命，才能健康地供养人类。
 

 

为此，杰士农科在云南投资了3000亩香蕉园，挑战在云南高山恶劣环境下种植高品质香蕉，验证理疗集成技术的可行性，可喜的是，当年在示范基地的相关技术成果获得了国家香蕉体系专家们的高度认可！今天，杰士创新的香蕉理疗技术和产品己在中国及周边国家蕉区种植上大面积推广。

 

功夫不负有心人，经过十五年的深耕，杰士农科在行业中创新性地树立起“作物健康理疗”品牌，开拓了华南地区广泛的销售网络，组建了一支热爱“作物健康理疗”事业的高素质顾问营销和技术服务专业理疗师队伍，为广大种植者带来品质增收、轻松种植、持续创富的效益。
 

因为专注——所以成功
 

“我此刻正在做的事，就是我一生中最大的事，不管是在指挥交响乐团或剥桔子。”——托斯凯宁尼
 

专注，是一个企业成功的先决条件。
 

杰士农科就是这样的一家公司！成立至今，杰士农科已走过了十五个春秋，在这15年里，杰士农科始终将精力聚焦在华南市场，以作物为导向，精耕细作，已发展成为华南地区极具影响力的农业技术服务商。
 

“区域定位不要贪大，杰士农科的市场定位只需在某片区域某些作物上，解决种植问题或实现突破，只要把这份市场盯准了，我觉得就足够了。”
 

确实如此，中国市场这么大，各地种植结构和气候条件等大不相同，谁又能有把握将整个中国市场给吞下。因此，专注也就意味着成功！
 

除了在市场的选择聚焦外，杰士农科在作物的定位上也很专注。杰士把目光聚焦在华南市场，始终致力于为华南水果提供整体解决方案，尤其是香蕉和葡萄，真正正是以作物在生长过程中出现的问题而定制整体解决方案。
 

2012年，杰士农科重点布局南方十大作物产业，探索构建作物健康、高效种植技术标准集成。十大作物并不多，但吴董在回顾这十大作物定位时，仍觉得有点贪多。“现在看来还是有点贪心，当初应该定五大作物的，因为我想在每一个作物上做的更精准更专业一点。”
 

试问，在如今相当浮躁的农资环境下，有多少家农资企业能做到如此踏实？
 

“不务正业”——喜欢挑战新事物
 

“喜欢挑战新事物，思维具有前瞻性”，这是我给吴董贴的另外一个标签。常话说，有眼界才有境界，有思路才有出路。当你在占有这个优势时,必须争取主动,再占据下一个优势,这就需要有前瞻的决断力。吴董就是这样的一个极具前瞻性的企业家。
 

如今，很多经销商和种植户都已熟知生物刺激物这一外来新兴事物。但你能想象到，早在十多年前，吴董就开始探寻和接触海外生物刺激物资源吗？
 

这里又有一段故事：2006年，为了寻求在香蕉和葡萄种植上少用药、提升果品的解决方法，吴董靠“挪威”、“免疫”两个关键词，找到了挪威ALGEA公司。虽然该公司已被瓦拉格罗收购，但该公司的作物健康理念与吴董所倡导的作物健康理疗理念高度契合，也正因为此，杰士农科经过多年的市场耕耘，现已发展成为瓦拉格罗的白金客户。
 

杰士农科坚信作物与人类一样，同样是大自然的孩子。大自然的力量是无穷的，用自然养育作物是大有可为的。鉴于此，杰士农科正在寻找更多的生物解决方案，除了生物刺激物，还包括生物防控产品，真正做到“善用自然的力量”。
 

2018年被称为中国的AI农业元年，阿里、腾讯、京东等一批国内互联网巨头纷纷投身到AI农业。AI农业，这种极具前瞻性的农业模式，怎能少得了吴董的参与。当我们还对AI农业懵懵懂懂的时候，吴董就已率领他的团队在国际AI农业大赛中斩获不错的名次。在刚刚谢幕的首届国际人工智能温室种植挑战赛中，杰士农科公司组建的华南未来农业队和腾讯公司组建的iGrow队，成为仅有的两支中国参赛队伍。
 

吴董介绍说，人工智能是现化农业科技实现标准化种植的工具，是探索品牌农业的基础保障。而投资智能农业是杰士提升种植服务水平的方式之一：一方面为解决南方设施休闲农业的痛点（人才缺乏），加快培育科技创新和农技人才；另一方面为即将到来的“品牌农业”时代探索新杰士的服务模式——杰士3.0产业思维的品牌服务模式。（注：杰士1.0指的是创新理疗产品销售；杰士2.0指的是理疗方案营销。）
 

投资智能农业，也是杰士在探索“杰士阳光”品牌农业路上的目光所向，目标有三：一是打造健康种植集成技术的创新和人才培训基地；二是打造成为探索品牌农业综合服务模式的标杆示范地；三是成为杰士创新领先的企业品牌宣传窗口。
 

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。
 

不走寻常路，敢为行业先，我们期待杰士农科不一样的未来！