印度Heranba：做好产能+登记储备 开放合作共同开拓全球市场
日期: 2019/4/8
Heranba Industries Limited是印度一家领先的农化企业，近年来公司发展强劲。目前公司正在抓住机遇进行扩产，从而更好地为印度国内和海外的客户服务。AGROPAGES最近与Heranba公司国际市场经理Prakash Kumar先生展开了一次访谈。在访谈中，Prakash Kumar先生向我们介绍了公司最近的发展情况及其核心竞争力，并分享了他关于中印农药政策及行业发展的观点。
Q：请介绍一下Heranba。公司最近的发展情况如何？
A：Heranba成立于1996年，最初只是生产少量原药，主要集中在菊酯类。之后公司通过扩大原药和中间体的生产逐步获得规模的扩张。2005年，Heranba开始生产制剂，以服务印度农民的需求。目前，Heranba的制剂产品已经成功出口至全球多个国家。
在过去的3-4年中，通过不断夯实产能，同时为印度和国外客户提供专业服务，Heranba的销售额一直在以20%-25%的速率增长。考虑到对我们产品需求的增长，以及目前中国市场中各种法规政策的影响，我们预计未来几年Heranba将保持相同的增长速率。
Q：Heranba的核心竞争力什么？
A：Heranba的核心竞争力就是公司的产品品质，这也是公司始终坚守的。每一年，我们都会就最常用的产品进行生产扩张，同时我们还会关注其他大宗使用的产品，适时进行产品的扩充。
目前Heranba在印度古吉拉特邦Vapi有4家生产工厂。这4家工厂中：
有一家是多用途工厂，另有一家专门生产原药和中间体。两家工厂的原药和中间体产能加在一起可达1000公吨每月；
另外两家工厂是制剂工厂，可生产包括EC, SC, CS, FS, WP, WDG等在内的各类农药剂型产品，供应印度及出口市场；
Heranba目前正在古吉拉特邦Saykha和 Sarigam地区兴建两个新的工厂，其中一家计划生产其他农药原药，另一家将配备更多的设备，用于生产制剂。
Q：请介绍一下Heranba的出口业务。
A：Heranba的出口业务在过去一年增长了80%。主要的出口产品包括溴氰菊酯原药、氯氰菊酯原药和顺式氯氰菊酯。我们的买家主要来自中国、东南亚、中东、非洲和拉美地区。我们的出口国家已经超过60个。
Q：目前印度农药行业也在经历整合。有不少日本公司参与了收购。您认为这将对行业产生什么样的影响？
A：印度农药公司与跨国公司的整合，正在为他们自己创造崛起的机会。另一个方面来说，剩下的印度公司将面临来自这些公司向市场导入新化合物的激烈竞争。
Q：中国近几年的环保政策对印度农化行业产生了什么样的影响？您如何看待中印企业之间的合作？
A：由于中国的生产限制，部分农药产品的采购已经转移至印度，农药价格也由此上涨。于此同时，印度企业同样也遭遇到了产能损失，因为生产原药所需的部分核心中间体来源于中国。
许多中国企业正在积极地寻求合作。但要真正实现还不是那么容易。Heranba对任何合作都持开放的心态。我们有足够的资源和产品来保持竞争性，从而渗透印度和出口市场。
Q：能否介绍一下印度国内与农药生产的相关政策，例如“Make in India”政策及其对行业的影响。在此背景下，Heranba的发展战略又是如何？
A：如果“Make in India”计划在印度顺利执行，那么本土的农药生产将得到大力的支持，印度从中国进口的数额将会下降。如果该产品在印度国内有生产登记，印度政府将不会再向企业颁发进口登记。
整合的农药企业将会进一步在生产设施上进行投资，并将新的过专利产品投放市场。而在过去严重依赖于向中国进口制剂的贸易公司在这一背景下将会受到沉重打击。
拥有农药原药登记的企业将在国内市场上独享垄断。除非其他企业也能获得该种原药登记并在印度进行生产，否则他们将无法通过进口提供同样的产品进行竞争。
Heranba的未来发展策略就是引进更多的在研产品，同时不断加强自身的产能。此外，我们还将着力于在尚未开发的市场储备新登记，并伺机进入该市场。
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