Albaugh巴西：依托与经销商合作关系 以效率在巴西市场致胜

 

 

总体来说，公司经过这几年的运营，取得了非常不错的成绩。Albaugh巴西公司2018年营业额达2.3亿美元，增加了两倍。Albaugh品牌成为了巴西农民的最佳选择。公司向农民销售的是生产产品，所以在该过程中效率越高，就越能支持Albaugh客户盈利。我们改进了经营流程和物流效率，可以以合理成本提供高质量产品。公司进入巴西市场以来，通过多元化和现代化的管理模式平衡人力资本，这种模式为我们带来了应对市场压力必须的经验。

我们运营中所有流程都是通过ERP系统，便于预测销售、管理客户关系和计费。我们为巴西市场带来了十几种产品，这使得公司的产品组合能够满足农民的需求，公司还将在Resende（RJ）工厂继续投资。值得强调的另外一点是，我们以不同于传统方式进入市场，我们将重点聚焦于经销商，尽管传统巴西市场中有30％销售额是直接向农业生产者销售获得，但我们仍然更多地与经销商合作，我想对经销商的关注是Albaugh与其他公司的不同之处，与经销商的合作关系使我们成功的重要因素。

 

 

我们对公司2019年的市场表现持乐观态度，甘蔗、棉花产品的上市以及大豆杀菌剂产品的推出将成为公司业绩增长的主要驱动因素。此前，Albaugh巴西公司制定了占据巴西5%市场份额的目标，我们仅利用一半时间就完成了目标。

 

 

当今作物保护市场的主要障碍是行业整合浪潮。例如，中国原药供应商的大量整合会影响其竞争力，减少原材料成本上涨。中美贸易战是影响市场的另一变量因素，可能会对农化品市场产生负面影响，因为它会直接增加产品需求的不确定性。

 

汇率也是影响营收的因素之一，但是公司制定了透明政策，不会将该问题传递给客户。

 

税收简化是非常必要的，举例来讲，Albaugh美国开票产品比Albaugh巴西公司多三倍，而行政人员比Albaugh巴西少三倍，好在今年，国会正在批准更有前途的商业改革方案。

 

 

公司的草甘膦、莠去津、2,4-D和铜制剂产品是市场表现最佳的产品。目前，生产者通过轮换使用保护性杀菌剂与内吸性杀菌剂应对大豆抗性问题，这预示着公司铜制剂拥有良好的市场前景。重要的是，我们拥有全球最大的铜制剂加工厂，所以，我们可以不依赖任何进口原料向巴西农民提供铜制剂。此外，我们还在为农民提供更高效、低成本的产品帮助防治大豆锈病。

 

 

公司计划在未来五年内发布含麦草畏在内的18种新产品。Albaugh致力于提供综合服务，如果非专利产品审批速度加快，我们可以推出更多产品、技术。

 

高效低成本产品审批时间过长会直接影响生产者。通常，非专利产品的批准更加灵活，消费者也将从更快的批准中受益。巴西农业生产中，作物保护产品成本占生产成本20％，美国为6％，阿根廷为4％。显然，加快审批速度将使巴西农民受益。

 

效率将成为我们在大公司并购带来商业挑战中致胜的关键法宝。大企业拥有更多的产品、投资组合和具备竞争优势的原材料，而我们将继续以效率取胜，通过快速制定决策使成本合理化。此外，公司还将在巴西投资建立3个生产工厂，进一步扩大产品组合，雇佣更多员工，并通过践行以更低成本提供优质产品的战略发展壮大。

 

我们知道，生产者采购商品时注重多样化的选择，他们的目标是通过合理的生产成本利用新技术，Albaugh将是生产者的不二选择。