从″制造″到″创造″，中农联合打造自主创制品牌产品综合解决方案
日期: 2019/11/26
世界农化网中文网报道：中农联合第十三届核心客户战略研讨会近日在武夷山举办。中农联合总经理许辉、中农联合副总经理兼作物公司执行董事肖昌海、中农联合公司总工程师唐剑锋、香港公司执行董事王文丽、工会主席郭玉杰、中农联合作物公司总经理张存帅，特邀嘉宾葡萄牙阿森萨总经理Joao Martins、西班牙萃科全球技术总监Cathal Daynes、宁波沂辉总经理姜正睿先生，来自全国各地的经销商百余名，共同参会探讨当前市场形势及未来发展规划。
立足国内市场，创建新的经营模式
中国是世界最大的农药消费市场之一，粮食及其他农副产品的生产对农药保持了较高需求。但传统的农资经营模式往往只注重产品质量，忽视了对技术服务的关注。产品质量、高品质的技术服务体系、完善的整体解决方案，势将并行发展。会上中农联合副总经理兼中农联合作物公司执行董事肖昌海公布，“今年中农联合国内市场销售额突破3.6个亿，超额完成年初目标。接下来，公司将继续围绕自产原药和核心创制产品，聚焦重点市场和重点区域，尤其是山东、华南、西北。力争自我品牌制剂销售额2020年达到5亿RMB。”
中农联合推进全球化布局，本土化运营，分领域分地区确定重点十场，以技术优势驱动业务开展，开发独立知识产权产品，涉足生物技术等多领域多元化经营，通过企业并购迅速进入新市场新业务领域，共享资源，积极进行生产授权、销售许可、在竞争中求得合作双赢，进行终端市场登记和渠道建设，为客户提供作物解决方案，吸收国际市场资金严格管理供应链。
加大工厂投入稳定供应
讲到供应链管理，许辉总经理给大家吃了颗定心丸，他提到中农联合在山东潍坊和泰安工厂连续投入数亿打造现代化工厂，济南还要再上万吨制剂设备，严抓环保和安全生产。正式由于长期的高标准严要求，在过去一年遍及全国的环保核查中中农联合的工厂所受影响不大，能够源源不断的为市场输送产品保障供应。在巩固公司杀虫剂，尤其是烟碱类杀虫剂在业内绝对话语权的同时，也为公司未来将不断推出的新型创制产品原药及系列制剂产品的供应打下坚实基础。
中农联合从“制造”到“创造”
唐剑锋向与会者汇报，从2010年创立之初的10余人，中农联合研发团队至今已经发展为70余人。 公司搭建了配置完善的企业研发平台，每年在新产品上的研发费用都在3000万人民币以上，新农药开发设计杀菌剂、杀线虫剂、杀细菌剂、杀虫剂和除草剂。并通过充分药效论证筛选优秀剂型。为此中农联合已经打造了完善的生测体系，其中供试靶标包括涉及20余种作物50余种病害的病原菌；涉及19作物的20余种常见害虫；涉及10种作物的40余种杂草；涉及11种作物的7种线虫。
至2019年中农联合的专利创制杀菌剂产品氟醚菌酰胺（联合一号），已经在黄瓜霜霉病（50%氟醚菌酰胺WG 商品名卡诺滋），马铃薯晚疫病（40%氟醚.烯酰SC 商品名叶俏），水稻纹枯病（40%氟醚.己唑醇SC）上获得登记并成功推广上市，今年联合一号系列产品在国内市场销售额突破3000万元，较去年增长超过一倍。唐总还透露联合一号还将不断扩作，比如叶俏40%氟醚.烯酰SC还将在南方芋头、烟草等作物上登记,和吡唑醚菌酯复配的产品2020年也将在葡萄上获批登记。此外一系列新剂型的开发也在紧张推进当中，比如干悬浮剂、微胶囊等。
另外还有两个重磅喜讯告诉大家，中农联合的创制杀线虫产品三氟杀线酯已经获得中国、美国、欧盟和澳洲的专利授权，预计2022年投放市场。有国内经销商告知笔者，已经做过试验，这个产品效果超过阿维菌素和噻唑磷。他们还有一款杀细菌剂产品也在研发中，大白菜软腐病上药效是高于喹啉酮的几倍以上。一句话，中农联合将不断为合作伙伴带来惊喜。
除了杀虫杀菌领域，中农联合近年还专门打造了一只强悍的除草剂技术服务团队，由孔德锋经理带头，也取得了快速的业绩增长。孔总介绍“这两年除草剂大环境并不好，但公司秉承初心-药是用来治病的而不是用来赚钱的，去年决定逆势上除草剂，我们的24-D异辛酯第一年卖了14吨无一例药害，麦草畏在气温25度一下绝对不会漂移。”孔总非常自信的分享，“公司接下来还有多款除草剂专利产品推出，比如登记在生姜上的45%精异丙甲草胺.噁草酮乳油，冬小麦上的25%苄草丹.吡氟酰草胺.氟噻草胺SC，此外为东北市场开发的大粒剂产品也将不日与农户见面。”
技术服务成就未来
中国农资市场潜力巨大，设施蔬菜种植面积从2000年的2749万亩，增长到5872万亩，还有很大增长空间。比如辣椒全国种植面积3209.4万亩，设施栽培面积852.2万亩，仅占26.6%；番茄2041.5万亩，设施栽培面积1167.2万亩，占57.2%；大白菜2768万亩，设施栽培110.72万亩，仅占4%；普通白菜2044.9万亩，设施栽培271.97，仅占13.3%；茄子1304.7万亩，设施栽培占比58.3%；黄瓜1821万亩，设施栽培占比47.85%。 中国香蕉产量占全球10%，柿子73%，葡萄17%，柑橘27%，李子58%，苹果50%，桃子58%，西瓜67%，梨子68%。
面对这么大的市场，中农联合必须坚持技术服务，找准自身定位，坚定不移地实施大产品战略，以人品来承诺保障合作伙伴的合法权益。现场很多经销商对中农联合非常钦佩，比如现场就有黑龙江、江苏、广西经销商对笔者讲述，他们当年经营一度困难，是中农联合不离不弃依旧保持产品供应，提供优惠的回款政策帮助度过难关，今天他们都已经成长为联合的战略合作伙伴，代理中农联合产品都在500万，力求2020突破千万。为了给经销商和农户提供更全面的技术服务，中农联合同葡萄牙阿森萨公司和西班牙萃科公司建立了牢固的合作关系，此次萃科全球技术总监Cathal Daynes还来到现场为核心经销商进行有关先进种植管理经验以及作物营养解决方案方面的培训。
山东中农联合作物科学技术有限公司总经理张存帅毫无保留地介绍，“2019年站店促销3600次以上，试验示范238个，农民培训会498场，产品观摩会126场。打造了10余个千万级产品，国内百万级客户不断增长。正式因为这些扎实的工作，踏实的团队国内销售才能在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代保持持续增长。中农联合将继续努力，争做中国农化领域的典范。”
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