″巴西市场有很多机会″—专访纽发姆巴西公司营销总监Marcelo Habe

日期: 2020/1/23

本文作者专访了将于本月就任纽发姆巴西分公司营销总监的Marcelo Habe先生。访谈过程中，他谈到了自己在这家公司的工作、公司的目标，以及对巴西市场的预测。

请介绍一下您的职业生涯。

我是一名农学家，毕业于巴西利亚大学（UNB），获得植物病理学硕士学位，还拥有Fundação Dom Cabral工商管理硕士学位。在我26年从事农业行业的过程中，还学习了几门国际专业课程。我曾在一些大公司工作过，如Zeneca、先正达和AgrichemNutrien，现在就职于纽发姆。在以前工作过的公司里，我在市场研究和开发的技术领域工作了5年，在战略和战术营销领域工作了15年，还在营销的三个关键领域，即产品、市场营销（Go To Marketing）和客户部门工作过。目前，我是纽发姆营销执行委员会的负责人，该委员会负责监督公司在巴西战略增长的发展状况和领导力。我还是巴西大豆战略委员会自愿委员会的成员，该委员会是一个民间社会公共权益组织（OSCIP），旨在促进巴西大豆产业的可持续增长。

作为纽发姆巴西分公司的营销总监，您的主要目标是什么？

对于我们的客户和业务伙伴，纽发姆巴西分公司具有非常清晰、明确的战略定位。在2019年进行的NPS（净推介值）调查中，我们的得分为69%，充分说明了我们对客户的关注程度。NPS是一个公认的衡量客户满意度和专一度的指标。纽发姆的得分远远高于同行业的其他公司，这表明我们的做法是正确的。我们的主要目标是为大豆、玉米、棉花、甘蔗和牧草作物开发越来越完整和有竞争力的产品组合和解决方案，并确保在制造、供应和商业规划方面实施卓越运营，同时继续加大投入，培养能够实现我们既定目标的高素质团队。就我个人而言，我想为两个基本项目做出贡献，即保持我们的市场地位和管理好我们当前的产品组合，包括推出新的创新产品，例如我们即将推出的杀菌剂。

公司今年的计划是什么？

我们的增长计划与我们的目标密切相关。我们将继续在业务上投入资源，并确保客户满意，例如，通过确保我们的团队覆盖更广泛的领域，为我们的产品提供支持并发掘出新的需求。我们还将引入新的财务解决方案，扩大我们的产品和服务组合。我们希望能更深一步接近分销网络和合作社的业务，以便更好地了解它们的需求，携手快速发展。需要指出的是，纽发姆正处于转型期，在转型完成后，我们将进一步加快实施我们的计划，以推动增长。

您如何看待目前的市场？

目前的市场情况是积极的。未来几年，市场预计将继续以两位数的速度强劲增长。巴西市场有许多机会，包括可以在不影响受保护生物群落的情况下扩大种植面积，在许多地区可以扩大种植第二茬和第三茬作物，热带集约式农业不得不面临的各种病虫害的挑战，以及采用新技术提高生产力。尽管市场很大，但只有能够找到可持续或有竞争优势的公司才会脱颖而出。我们确信纽发姆的增长计划是正确的。

需要应对的主要挑战有哪些？

有许多挑战。植物和种子保护市场正在经历一场激烈的变革。首先，我注意到商业、分销和农业种植层面的市场整合，这给竞争带来了巨大的挑战。另一个明显的变化是农民的专业化水平提高，他们现在是农村企业家，需要周围的专业人士提供更多的支持和培训。同样，培训需求对于使用农业4.0工具也是必要的。这一行业面临的另一个挑战是政府监管，它不断给新成分的登记以及已登记产品的维护带来新的障碍。最后但同样重要的是，需要考虑公众对农化企业重要性的看法，以及合理和正确使用本行业开发的技术，以保证可持续的粮食生产和粮食安全。

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