15省一线市场调查：″疫″情之下，各地农资市场生存现状

日期: 2020/2/4

世界农化网中文网报道： 疫情蔓延，春耕迫近，农资行业既要阻击疫情，也绝不敢忽视春耕市场保障。通过对15个省区的经销商采访，盘一盘一线农资市场的家底，为行业运行决策、企业生产运营提供参考。

从调查情况看：

1.目前正值疫情防控高峰，全国多数农资经营网点都处于关闭状态，元宵节后视情况陆续营业。

2.内蒙古、山东、河北等地库存不足情况较多，云南、江苏等启动较早的市场存在农资紧缺现象。

3.大部分地区基层配送难度较大，多地农村道路封堵，造成农资难以下乡，基层农技服务也难以开展。值得借鉴的是，寿光没有封路，而是对农资配送采取不见面提货方式，基层配送得到缓解。

4.需要引起重视的是，因运输不畅和人员管制，广西、云南、四川、内蒙古等地都不同程度存在粮食、果蔬滞销，一些农户将面临无钱购买农资问题。

5.多数农资经销商认为，如果疫情在2月份控制住，对春耕影响不大。

内蒙古

突泉县：农民的粮食只卖了一两成

内蒙古自治区兴安盟突泉县经理姜崇峰介绍：现在还没开业，往年正月初八就开业了。今年因为疫情，大家都不出门，开业也没有意义，只是通过微信、电话跟农民交流。

春节之前农民已经预定了很多肥料和种子，但现在送不了。公司是滚动销售，这批送下去，才会进下一批，因此备货量也不多。跟厂家定的货，估计很大一部分要一个月以后集中到。

他觉得影响农资销售的首要问题就是农民的粮食没有卖。往年，这个季节粮食已经销售到50%-60%了，但是现在只销售10%-20%。今年春耕时间压缩，可能会过度集中销售。两个月不到的时间，农民要先卖粮食再备肥。到时运费要涨，车辆也不好找。我担心厂家的肥料不能及时配送到位，市场上就要鱼龙混杂。

通辽市：库存是往年的一半

内蒙古通辽阿康农业生产资料有限责任公司潘险峰：通辽市整体化肥储备不足，大体是往年二分之一左右，需要年后补充。公司2月9日上班，节前备货不足，库存不多。近期物流运输还没有进入正常，需要工厂生产启动、运输保障。如果疫情防控的好，春耕备耕生产会正常进行，除了湖北以外的货源应该可以满足供应，价格或许会上涨。

河北

石家庄市：物流不畅是最大困难

河北亿万家农业服务有限公司总经理张云峰介绍，业务人员已回到岗位，但目前无法去基层做农化服务。目前，公司面临最大的困难是物流不畅通，只要短期内恢复，对全年的销量不会造成太大的影响。

保定市：市场备货整体很少

保定市农信植保有限公司总经理袁昊介绍，市场备货整体很少，占全年5%左右。因为物流没开门，人流封闭，草莓五元一斤，铁定赔钱了。还有种麻山药的专业户，地也租了，钱也交了，人不让流动，因此今春小作物及蔬菜会受影响。整体上，种子、肥料受疫情影响最大，农药次之。

新乐市：春耕备肥可能推迟

新乐市大地农资公司总经理赵永介绍，现在除了超市、药房，其他行业都歇业了。物流受影响最大，到处封路，尤其是农村，进村主干路都封了，还得登记测体温。春耕应该不受影响，农民肯定不会放弃庄稼，到时该浇水浇水、该播种的播种，只是市场启动晚一点。后期可能是厂家受影响最大，库存大大增加，价格有可能进一步下跌。冬储的经销商可能会亏损。

黑龙江

哈尔滨：防护用品不足，影响业务开展

黑龙江华夏统联农业技术开发有限公司副总经理张书函说，准备2月5日正式开业。目前最大的困难是买不到口罩，无法让销售人员出差。后期市场供货会很紧张。生产企业开工预计会延后。希望厂家集中精力抓生产和发货。


山东

济南市：3月前供应问题估计不大

济南富嘉农资有限公司总经理钱彬介绍，从我们公司看，暂时不会因为疫情而出现春耕用肥不足。目前除了湖北一家合作的企业不能正常发货，其他合作的厂家还没有发货不正常的通知，感觉3月前市场供应问题不大。

德州市：基层农资店大都停业

德州新丰化肥有限公司总经理刘立清介绍，按照政府统一要求，还没有开门营业。目前基层农资店、农民、BB肥厂都不让开工。厂家发货也不好，年前打的款，按计划这个时间应该到了，但大多数都还没到货。不过今年因为立春晚，如果疫情及时控制住，估计对春季市场影响不会太大。但疫情如果持续到3月，影响会比较大。

莒南县：多数村庄禁止外来人员

莒南县丰乐草莓专业合作社李海防介绍，目前大部分村庄不允许外来人员进入，现在无法进村，更谈不上送货了。此外，厂家也发不出车，部分高速路口关闭。天一转暖就开始进行小麦追肥了，希望疫情快点过去。

青岛市：暂无紧缺农资产品

青岛德地得农化科技服务有限公司总经理胡德刚介绍，目前全员线上办公，团队数位技术老师从大年初一就开始线上服务。产品物流受村镇道路封闭影响，如果农户急用就配送，不是特别着急的就延后。产品上，年前已完成春耕用肥用药65%~70%，暂无特别紧缺的产品。虽然面对困难，但是对后市仍有信心，因为地还要种，农民需要技术和服务。

寿光：零售商可不见面提货

山东大地宏琳农资有限公司总经理孙姗姗介绍，现在防疫形势严峻。这几天有条件的零售店会自己去公司不见面提货。政府对零售店管理很严格，要求关门，即使交易也要不见面交易。我对政府的防控力度很有信心，相信在正月里疫情就会解除。

山东三宁农业有限公司牟光宁介绍，目前寿光的农资送货问题还没有显现出来，只是增加了环节，不能直接送达，只能送到村头，农资店或农户到村头接。寿光通往各村菜市场主干道都不允许封路，要保证蔬菜绿色通道。目前看，国家下达的支持农业生产通知很及时，能有效保障农业生产。

安丘市：目前市场基本停滞

安丘市合丰农业生产资料有限公司邱玉豹介绍，受疫情影响，目前没生意，往年初八就有业务了，今年预计正月十五之后。这几年正是农资转型瓶颈期，2019年比较困难，2020年又遇上疫情，更不乐观。

德州市：市场货源不足

德州辉腾农科农业科技有限公司杜永介绍，现在有经销商催货了，但是由于疫情原因厂家发不过货来。目前最困难的就是厂家货源不足，物流基本瘫痪，后期湖北二铵和一铵能否发货还不好说。年前由于环保问题厂家发货不及时，库存为零。

江苏

南京：疫情影响小麦用药

天禾嘉穗农业科技(南京)有限公司总经理钱程说，小麦田已经开始用药，下游有产品需求，公司人员1月31日就已到岗，但发货困难。春季除草剂市场会在3月10日左右结束，疫情对全年的销量会造成较大影响。

南通：后市不乐观

江苏八一六华泰农资公司陈宝祥介绍，公司从正月初七开始线上办公。现在购货的人不多，所以物流的影响还没有真正显现出来。现有公司库存占全年销售的十分之一，后市不乐视。

安徽

阜阳市：小麦用药面临缺货

阜阳市安农植保有限公司总经理张煜介绍，疫情对农业影响还是很大的，本地有不少种植大棚草莓农户，赶上疫情基本没怎么卖出去，烂在地里，真是心疼。往年这个时候是农民买除草剂的高峰，但现在农民无法出来买农药。今年小麦红蜘蛛比较严重，小麦病毒病轻度发生，农民都想打除草剂时一起配上防控病虫的药。但是厂里没有开工，物流中断，缺货比例应该不小。

福建

福州：全年销量会受影响

福州禾鑫农资有限公司董事长邓春松介绍：公司计划2月9日正式开业，当前下游客户有需求，已经有部分业务往来。预计全年销量会受影响，其一是因为当前物流不畅通，导致产品下不去；其二是因为口罩严重缺乏，无法下乡开展终端服务。

湖北

潜江：春耕物资运不进来，送不下去

潜江市彩虹农资公司肖彩虹说，公司2月3日开业，但库存严重不足。目前最大的困难是生产资料物资从厂里运不进来，送到农户手里更难。现在温度回升，葡萄急需灌水施肥，虾稻田急需防青苔、肥水管理，小龙虾急需投食。如果继续下去情况会很严重，希望政府能出台政策，针对生产资料物资运输给于支持，不能搞一刀切，更不能封路、断路。

湖南

张家界市：农资基本无法运输

大洋肥业有限责任公司总经理李勋介绍，目前产品基本无法运输。最大的困难是需求停止，农户被困家里。

河南

物流影响最大

一省级平台商介绍，河南毗邻湖北省，物流影响最大，省级平台产品下不去，县级合作伙伴出不了门。农村交通瘫痪，农户没有用药需求。春耕已经受到很大的影响，预计全年销量会下滑不少。

广西

桂林市：柑橘遭遇销售难题

桂林果果生物科技有限责任公司王建春介绍，现在还没开业，开业也没人。这边柑橘遇到销售难题，仅销出三四成。没有销售的果子可能会烂在树上了，因为过来收果子的果商很少，流动人口也很少。

南宁市：滞销将严重波及农资

南林和树农化有限公司总经理郭宏泉介绍，农产品滞销，比方说沃柑，现在没一个客商来询价或收货，不容乐观。如果柑桔这个重头产业滞销，农民今年的资金就会出问题。还有很多农户目前没结清货款，零售商压力增大，进而影响批发商。据了解，广西至少还有六到七成的柑桔没有销售，损失不可估量。

新疆

阿克苏：农资销售和播种可能推迟

新疆阿克苏和合农资有限公司李治疆介绍：开业时间可能要推迟到元宵节后，当地汉族经销商，回家过年的95%没有回来。目前终端经销售商无销售。物流方面，火车运输正常，汽运市场未起动。今年的销售高峰期应该是3月10日至4月20日。销售季节明显滞后，会造成后期集中采购的压力，目前各单位的备货量少于往年30%，造成销售和播种推迟的可能性很大。

陕西

澄城县：市场供应整体充足

陕西澄城县紫圜种业总经理郑锋云介绍，正月十五以后开业上班，货源还算比较充足。果农到时间还是要用肥的，但是受去年水果价格低影响，预计今年施肥投入会比往年下降，这是最大的阻力。

云南

元江县：水果花期用药告急

元江恒道农林技术服务有限公司宋汉鹏介绍，现在主要是芒果、柑桔的花前期，需要防治蓟马、花瘿蚊、白粉、灰霉、炭疽等病虫害的杀虫杀菌剂，以及补硼、抗寒抗逆、促进果实生长的营养剂。他的库存这两天被几个同行拉走很多，厂家也发不出货，没货了。

受这次疫情影响，元江封锁各个主要出入口，物流还没开业，没有收购商进来，当地青枣、鲜花、茄子等水果蔬菜都没有老板来收。他希望，水果蔬菜能卖出去，老百姓手里有钱，才有购买力。另外，断货能及时补充，满足作物需求。

昆明：产品发不出去

昆明鑫农润农资有限公司总经理马坤介绍，公司2月9日开业，现在几乎没有生意。物流也是目前的大问题，对销售影响很大。产品发不出去，向基层网点发货困难。农产品大量采收运不出去，地里农产品卖不出去，市场上农产品价格高。他希望早日恢复正常。

云南齐瑞丰农资有限公司总经理李绯介绍，公司2月3日开业，生意有，但货拉不出去。公司年前已备货，基本没问题。目前最大的问题是周边所有冷库都封了，农户没法卖农产品。等疫情过了，当地蔬菜产品可能会迎来好行情。

红河州：长途汽运暂停，恐会断货

红河州理想好运农资有限责任公司总经理李国富介绍，当时农资公司初四至初八陆续开业。开业至今基本正常，年前正常备货。销售物流稍有不便，暂无大影响。长途汽运因疫情而暂停，恐会断货。20天后，一旦各农产生鲜因疫情而滞销，后果难测。

四川

成都：果蔬滞销 影响春耕

四川顾稼农业科技有限公司总经理何游介绍：公司预计2月9日开工，年前备货基本完成。受疫情影响，部分区域出现果品、蔬菜滞销。春耕估计受很大影响。后市看，农药行业面临原药价格波动，行情有下降风险。原本3-5月是销售旺季，开工晚，肯定影响销量。

（作者：导报团队）