借xarvio进入数字农业赛道，看巴斯夫如何搭载外部资源打磨个性化平台
日期: 2020/3/30
xarvio™是巴斯夫公司的数字农业服务平台，于2018年从拜耳公司收购获得。在全球农化公司开启数字农业竞赛的时刻，从为了达成收购而剥离业务的公司处直接购得已拥有一定基础的数字化产品不失为好的选择。
xarvio™拥有可优化作物生产的前沿数字转化技术，提供基于全球领先作物模型平台的数字产品。该平台提供独立的特定田块农艺建议，使农民能够以最高效的方式可持续地生产作物。xarvio涵盖三个主要产品：xarvio™ SCOUTING， xarvio™ FIELD MANAGER和xarvio™ HEALTHY FIELDS，目前这三个产品的使用者已遍及全球100多个国家。巴斯夫的数字农业产品xarvio™FIELD MANAGER在2019年表现强劲，为全球17,000多位农民的200多万公顷农田的作物生产提供支持。
精确监测，精准管理 —— xarvio™帮助农民更轻松制定种植决策
巴斯夫的xarvio软件含人工智能技术，具备机器学习的能力，能帮助种植者发现田间的病虫草害。使用者拍下田间杂草，软件会显示杂草品种及确认程度。借助远程服务器，将拍下的照片与超过15万张病虫草害的图像作对比，进而发现匹配的有害生物种类。识别工作并非在手机中完成，用户在APP上通过互联网将图像传送至服务器，识别结果再发回到手机中。拍下的照片也会被添加进数据库，借此不断完善这一系统。
而作物的病虫害在发展早期不容易被发现，这款软件却能在早期侦察到这些有害生物。例如，在灰斑病和北方玉米叶枯病发展初期，作物病变处非常小，难以识别，而该软件却能及时发现这些病害。此外，该系统还能在杂草子叶刚开始萌发时发现草害。即使用户对病虫草害缺少经验，也可借助该软件获得需要的信息。Xarvio旗下主要产品的功能介绍如下：
xarvio™ SCOUTING — 拍张照片即可监测田间病虫害压力
主要功能：
● 杂草鉴别 — 快速、简单、自动化地鉴别杂草，可鉴别61种杂草
● 多种杂草鉴别 — 通过一张照片鉴别出多种杂草
● 黄色粘虫板分析 — 轻松分析黄色粘虫板上的害虫种类和虫口密度，可鉴别的害虫包括茎象甲，传粉甲虫，芒果果核象甲和油菜蚤跳甲
● 病害识别 — 自动化诊断作物病害。可识别9种小麦病害，2种油菜病害，6种玉米病害和7种大豆病害
● 植株萌发分析 — 自动清点每平方米内萌发的植株
● 氮摄入量建议 — 评估作物氮的摄入情况
● 叶片损伤检测 — 帮助量化叶片损伤
● 雷达 — 概览周围区域的动态
● 通报 — 当病虫害出现时发出即时警报
xarvio™ FIELD MANAGER — 了解农田的全部潜力
主要功能：
● 田间监测 — 农民可随时随地了解每一田块的状况。
● 打药提醒 — 根据当前的季节风险，为单独地块提供定制的杀菌剂和杀虫剂喷洒建议，使农民只在需要打药的时候，在正确的时间，以正确的剂量打药。
● 区域喷药 — 能精准确定田地各区域的施药剂量。实时更新的卫星图片经处理后能导出田间最新的作物区，并且针对每个作物区计算出最佳的施药剂量，推荐剂量会自动导入施药频率计划中，这些信息可下载保存进U盘，以便用于其他喷洒终端。
● 营养管理 — 了解作物什么时候需要哪些营养以及每个区域需要多少。
基于广泛的客户反馈，2019年，巴斯夫推出了xarvio HEALTHY FIELDS，该产品依托如上两个产品，从用户的角度进行了思考。在最终保障作物健康的前提下，xarvio FIELD MANAGER最主要的特点体现在采用成果导向型的服务模式，客户付费的基础是巴斯夫将预先提供最终的结果预测。而所推荐的作物保护策略将由经验丰富的承包商执行。农民将能够从复杂的植保工作中解脱出来，仅需遵循该数字平台所指导的操作步骤。举例说，如果在季节结束时，大田中出现的因病害造成的叶片损害比事先承诺的多，农民将会获得一定的补偿。这种基于成果的营销模式本文作者在之前写过的一篇文章里详细剖析过拜耳的案例，感兴趣的读者可以点击查看。
《2019年全球农业市场环境解读及企业战略评析 - 价值链巨变，农企尝试打造新的利益共同体模式》。
据称，2020年，巴斯夫将率先从德国开始借助xarvio HEALTHY FIELDS将其最新产品推向市场，随后将有更多国家/地区加入。
xarvio™ HEALTHY FIELDS – 成果导向型的服务
产品特点：
● 为作物提供最佳的田间和季节性作物保护策略，如：最佳的施药时机、产品选择和剂量。
● 用固定的价格保证成功。如果计算出的策略不能使农田保持健康，公司将赔偿经济损失。
● 特定农田的作物保护策略将由有资质的承包商实施，让种植者获得最新的技术，例如：可变的应用程序；尽可能高效地种植作物。
● 自动符合所有现有的农作物保护法规。
● 承包商保障完全透明的当前田地健康状况，制定好的作物保护策略和执行情况。
● 减少农民需要花在计划、实施和记录作物保护活动上的时间。
搭载资源，为产品功能拓展不断加码
巴斯夫xarvio的网站上清晰地展示了xarvio旗下产品的具体功能，并重点标识出了新增功能。产品功能的完善很大一部分得益于巴斯夫不遗余力地在全球范围内与拥有各种新技术的公司展开合作。
2018年12月，巴斯夫与航空航天和数据分析公司Planet合作，利用其每日全球卫星成像技术开发分析数据，为其xarvio数字平台提供田间区域度量和见解的生成。来自Planet日常监控的分析数据将使种植者能够维持预期的单产，同时更有效地利用作物保护产品。
同月，巴斯夫与荷兰卫星数据公司VanderSat也达成协议，为全球农民提供更精确的，基于卫星数据的农作物投入应用建议。VanderSat的卫星数据使用高精度微波技术测量田间区域的土壤湿度和地表温度。了解土壤湿度是准确预测产量风险和作物生长的关键。
2019年2月，全球数字金融技术领先公司Wirecard与巴斯夫合作，为其xarvio提供数字支付服务。作为一站式支付服务提供商，Wirecard将提供专为xarvio数字产品创建的定制端到端解决方案，促进全球用户的订阅付款，并提供安全，透明，高效的付款处理服务。
8月，Ontera Inc.和巴斯夫宣布就利用Ontera分子诊断平台在植物病害和抗性检测领域开展研究合作。据Ontera介绍，该平台可在不到20分钟内分析和量化多种特性，帮助农民应对潜在产量问题和威胁。早期发现产量和质量威胁的创新诊断技术对于现代可持续农业至关重要。
10月，巴斯夫与固定翼无人机公司SenseFly合作，SenseFly公司的eBee X固定翼无人机因其效率，准确性高和坚固的设计被巴斯夫选中进入其xarvio™数字农业解决方案。xarvio™ FIELD MANAGER和SenseFly无人机的见解相结合，可以通过实现更精确的作物管理来更好地为巴西的农民提供支持。
11月，Bosch和巴斯夫xarvio™数字农业解决方案部就农业数字解决方案的开发展开进一步合作。其实早在自2016年，两家公司就已经在智能喷洒项目上进行了合作，该技术适用除草剂的精准应用，可显著减少除草剂用量，计划于2021年投放市场。两家公司合作研究的技术，可以使喷雾器经过田地时，车载摄像机记录下整个地区的植被。智能喷洒管理系统在线分析传感器信号，识别作物或杂草的存在。随后，智能系统控制喷洒器喷射，并根据需要喷洒除草剂。无杂草区域不做任何处理。整个过程（扫描、识别和应用）只需几毫秒，单个处理步骤即可完成。
12月，Arable Labs和巴斯夫的xarvio™数字农业解决方案部门达成协议，在xarvio的作物模型和建议中完全集成Arable的全部田间测量数据。Arable独特的数据集与xarvio FIELD MANAGER集成后，可实现作物生产决策的优化。巴斯夫的数字平台基于数十年的作物生产和保护经验，结合Arable的本地作物和天气数据，可实现更精确的田间决策。Arable开发了一种利用声音精确测量降雨量的创新方法。Arable的Mark装置采用声学雨滴谱仪，避免了传统翻斗式雨量计复杂的维护问题。利用Mark的多光谱传感能力，能够实时了解植物对观测到的田间条件如何做出反应。这种适合农场使用的技术结合了天气测量数据、植物健康参数和40多种田间测量数据，在与xarvio FIELD MANAGER集成后，创造出一种独一无二的解决方案。
广泛合作，进一步扩大用户群体
为了快速铺开市场，巴斯夫为其xarvio平台不断寻求外部技术加持的同时，也同行业内的公司密切展开合作，借助合作伙伴的用户群体迅速扩大自身平台的用户基础。比较有代表性的合作如下。
2019年6月，巴斯夫与Nutrien Ag Solutions展开合作，将其xarvio SCOUTCHING app登陆Nutrien Ag Solutions的客户门户网站。Nutrien Ag Solutions也表示，公司正在利用先进的农艺数据科学和前沿技术构建一个开放的数字生态系统，以帮助种植者获得尽可能好的收成。
11月，巴斯夫与WinField和Land O’Lakes公司的植保投入品和服务部门达成新型合作伙伴关系，从xarvio SCOUTING开始，合作建立从WinField ATLAS®平台到BASF xarvio™数字平台的单点登录连接。
小结
目前，开发或整合数字化农业技术和解决方案，带动农业生产迈向精准化，可控化，基本上是传统农化公司的共识和前进的方向。从巴斯夫的案例可以看出，这家一向给人感觉比较低调的德国公司，在从拜耳收购了xarvio业务不到两年的时间里马不停蹄地展开大范围的合作，倾力打造可与其他公司媲美的数字农业产品。可以预见未来巴斯夫还将继续深化与全球数字化技术提供商的合作，细心打造属于自己的个性化品牌，提升自身在数字农业领域的竞争力。
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