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世界农化网中文网报道： “全球农化定制生产行业未来几年很有可能会受到农化品终端市场监管形势的进一步影响。此外，随着全球各国监管机构对新的有效成分的监管要求日趋严格，新分子开发周期越来越长，对有能力为创新公司提供新化学物质开发外包服务的定制生产企业的需求将会增加，相关企业需要在多步合成和放大生产方面拥有很的强专业知识以及与之相匹配的完善的生产网络。” Saltigo市场销售总监Andreas Klein先生在接受AgroPages世界农化网采访时表示。在此期间，他还分享了Saltigo全球农化定制生产行业的现状，增长潜力，Saltigo的定制业务及竞争优势，目标客户群及商业模式，以及未来的发展规划等。
Andreas Klein先生
Saltigo市场销售总监
您如何看待目前全球农化定制生产行业的现状？该行业的主要驱动力和挑战有哪些？未来几年的增长前景如何？
自2018年年中以来，随着中国加强环保核查导致许多化工企业暂时或永久关闭或搬迁，全球农化定制加工行业经历了一段时间的变化。今年的新冠肺炎疫情导致几乎所有国家的封锁。供应链的时常中断暴露了我们高度相互依存的全球化经济对此种冲击的敏感性，并揭示了特色原材料市场的相对脆弱性和波动性。供应链多元化表现出强劲的发展势头，其目标亦是力求供应链的独立及地域上的多元化。这种趋势增加了对印度和西方定制生产服务的需求，而来自欧洲的定制生产企业通常能够提供本地化的后向整合，可以完全不依赖来自中国的原材料。
未来几年的增长前景可能会受到农化品终端市场监管形势的进一步影响。比如欧盟对内分泌干扰化学物质的严格监管，有望将老的有效成分的使用量转移到了新的成分上，在等待新物质上市的过程中，有时会给农民留下治疗缺口。此外，随着对新的有效成分的监管要求日趋严格，开发周期越来越长，对有能力为创新公司提供新化学物质开发外包服务的定制生产企业的需求将会增加，相关企业需要在多步合成和放大生产方面拥有很的强专业知识以及与之相匹配的完善的生产网络。
农化定制生产行业的规模和增长速度是怎样的？Saltigo在该行业中的地位如何？
从最广泛的意义上来说，农化定制生产行业的价值可以根据全球农化品年销售额为600亿美元的外包部分进行合理计算，不考虑肥料和种子。减去农化公司的利润以及分销、营销、研发和管理费用后，剩余部分即为有效成分的配制和生产成本，这两项均可部分外包。配制和包装需要不同的资产，其成本结构不同于化学品生产，因此这两个领域之间几乎没有重叠。
Saltigo聚焦高级化学品中间体和非商品有效成分，即需要复杂、多步化学合成的产品。我们估计这一细分市场的价值为每年几十亿美元。
Saltigo是该领域的主要公司之一。我们与大多数大型创新农化公司合作，不断在资产、工艺创新和卓越HSEQ（健康、安全、环保和质量）方面加大投入。农化公司外包日益增多的趋势使得像Saltigo这样以研发驱动的定制生产企业的增长率高于行业平均水平，Saltigo能够为复杂的项目提供全面的服务。
请介绍一下Saltigo的农化定制生产业务、相关竞争优势和全球布局。
Saltigo的历史可以追溯到19世纪，目前是世界上最大的特种和精细化学品定制生产商之一。我们拥有广泛的技术组合、世界级的资产和数十年的化学专业知识。我们在保护我们自己和客户的机密技术方面拥有丰富的经验，加之良好的安全记录和专业的项目管理，使我们成为复杂的多步化学品合成的绝佳选择。我们的工艺开发部门经验丰富、装备精良，可帮助客户调整和创新工艺，以实现最高效率。这使得从实验室到中试和工业规模设备的流程能够快速平稳地过渡。除位于多尔马根化工园附近的的光气化设施外，我们的所有工厂都位于勒沃库森化工园区。这些工厂在此形成了一个高度集成的网络，从而可以比较容易地利用多功能资产和高技术工厂（如氢化、氯化、蒸馏、熔融结晶）设计跨多个工厂的多步工艺。
我们的另一个优势是拥有完善的基础设施，从发电、物流支持、罐区和专业分析到废水处理、废物焚烧，甚至是专用填埋场，应有尽有。作为朗盛集团旗下公司，Saltigo后向整合到集团的基础化学品和试剂业务，坐享大公司的财务稳定性和支持以及具有各种化学和技术背景的国际专家网络。
Saltigo的主要目标客户群有哪些？采用何种商业模式？选择客户的要求有哪些？
我们不以任何方式限定我们的客户群，但我们的大多数客户均为创新公司，他们开发新的有效成分并将其推向市场。知识产权保护和保密对我们的客户非常重要，对我们也是如此。因此，对于每一个新的询盘，我们都要对比现有的契约认真核查，不会寻求不符合这些标准的商业机会。在接受新的产品任务后，我们努力实施持续的过程改进，以帮助我们的客户在整个产品生命周期中保持竞争力。作为领先的研发驱动型的定制生产企业之一，我们不断努力进一步发展我们的科技力，始终致力于为解决当今行业所面临的挑战提供合适的最新解决方案。
新冠肺炎疫情对Saltigo的定制生产业务有哪些影响？疫情后的新发展战略是什么？
到目前为止，Saltigo的农化品定制生产业务几乎没有受到新冠肺炎疫情的影响，不确定性主要来自物流方面，例如没有合适的集装箱或仓位，特别是在疫情开始时，航运公司取消了许多航线，许多国家限制旅行。对于大多数原材料，我们实施了双来源策略，或者能在内部解决，因此Saltigo几乎没有出现短缺的情况。因此，到目前为止，尽管新冠肺炎疫情尚在继续，但我们可以凭借经验、专业知识和灵活性，就像处理通常的客户需求一样，成功加以应对。
农化行业的恢复部分原因在于农业生产大国在医疗用品、劳动力或运输工具短缺的情况下仍保持农业行业的运转。这是否会导致库存过多等预期影响，还有待观察。因此，不排除该行业在疫情后会经历一段时间的低迷，其影响也有可能会持续到未来几年。
Saltigo定制生产业务的未来发展规划是什么？
我们将努力按照客户的需求发展自己，使公司及业务不断成长。Saltigo通过改进和开发流程不断增强自身确保高效的能力。我们的项目执行技术团队也是如此。这支团队具备工程能力，目前可完成各种扩能项目以及一系列新客户项目的实施。此外，Saltigo还启动了一项投资计划，以进一步提高我们专用中试设备的能力。籍此，我们将能更好地以快速灵活的方式满足客户对每个项目0.5-2 吨小规模生产量的需求。这不仅扩大了我们的服务组合，也成为Saltigo持续利用自身关键能力的绝佳范例。
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