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相比欧美等发达国家，中国的种子处理行业起步较晚，占植保市场的份额不大，产品，技术和配套服务相对落后。随着中国农业结构的调整以及农药减量计划的实施，种子处理逐渐展现出良好的市场潜力和发展前景。
大北农是中国种子处理业务起步较早的企业，依托与科研院所的紧密合作，也是较早开始针对种子健康问题提供科学有效解决方案的专业机构。AgroPages世界农化网近日邀请了大北农-中国农大种子健康中心主任冯勇军先生共同探讨了中国种子处理行业的现状和面临的问题。他还根据自己多年的从业经验，对该行业发展的难点、痛点提出了很好的见解。
冯勇军
大北农-中国农大种子健康中心主任
从各种市场预测的数据看，种子处理行业有着很好的发展前景，您认为促进该市场增长的主要因素有哪些？
种子处理市场的增长我认为由以下几个因素推动：
一是全球农业越来越重视安全和环保，农药的结构性和使用量在逐渐调整，中国近几年提出的农药减量使用就是一个例子。种子处理之所以有如此表现，主要原因之一是它的高度靶标性。与一般田间喷洒施药不同，种子处理是将药剂集中施于作物种子上，从而大大减少用药量。种子处理剂目前虽然市场份额不大，但却在逐年增长。
二是近几年全球自然环境的变化，病虫害多发，对整个农业的生产影响比较大，种子处理技术作为一种高效的作物保护手段，具有投入成本低、环境污染小、防治效果好、农药利用率高、经济效益可观等特点，成为农民不可或缺的种植解决方案。
三是种子精量播种技术发展和种子成本的增加，使得部分种子在单粒播种上日趋成熟，保障种子单粒成苗成为基本要求。同时由于种子价格等多方因素，导致农户的种子使用成本也在增加，因此也更加注重成苗率，种子处理作为成苗率一个重要的技术保障，也在逐渐被农户广泛接受。
四是由于跨国农业公司为适应全球农业发展在不断调整经营战略，从单一“产品服务“到打通“种子、农药、植保服务、机械、加工、粮食加工等”整个产业链，而种子处理作为种子加工以及植保服务中不可或缺的一环，是连接种子企业与农药企业的重要载体。
您认为目前种子处理在技术和应用方面有哪些难以突破的瓶颈？
技术和应用的有效结合是目前最大的一个瓶颈。当前的应用主要还是靠农药生产企业来推动，然而市场的需求点在不断地被挖掘出来，有些问题单靠产品和技术是解决不了的，比如有些病害需要综合防治。
其次是需要加快加工设备的更新速度，有好的产品、好的种子，也需要有好的加工设备和播种设备来完成，所以机械加工设备也是目前种子处理中必不可少的环节。
第三，种子处理技术的重要程度还未被广大农户足够重视，在使用过程中配套的植保技术服务也没有被使用，无法达到事半功倍的效果，也影响了农户对种子处理技术的信心，对今后的推广也是非常不利的。
第四，外界环境影响因素没有被足够重视，尤其是温度湿度及播种深度等相关因素的叠加，导致使用过程中出现很多意外的情况，给农业生产及农户带来很大的风险。
中国的种子处理剂市场有哪些特点？目前种子处理技术和产品的开发情况如何？
从产品上来讲，登记用于种子处理的农药成分有50多个，主要以非专利产品为主，缺乏自主性创新产品。并且登记产品和对象相对集中，在新的农药管理条例和市场监管下，存在一定的风险性。
从应用作物上来讲，大田作物（小麦、玉米、棉花）占据80%以上，其它油料作物（花生、大豆、葵花）不到10%、蔬菜、中药等为补充，随着优质杂交稻和常规水稻撒播技术的推广，以及旱稻的推广，水稻市场预期未来看好。
从生产技术上来讲，制剂加工技术、助剂产品开发、成膜剂技术等逐渐成熟，使中国种子处理行业具备了一定的竞争优势。但相关产品的行业及国家标准也亟待解决和规范，比如流动性、耐磨性、脱落率以及结合种子的安全性标准等需要出台。从售后服务上，国内企业整体技术服务意识逐渐提高，相关配套的高端实验室和技术人才也具备了一定的规模。
种子处理产品在中国的应用推广和市场营销方面有哪些特点？
由于自主性创新产品的缺乏，使得目前产品大多以非专利产品为主，导致我们在应用推广和市场营销上采取跟随的策略。种子处理应用推广需要一个强大的技术服务体系做保障，比如前期的实验示范、实验室的安全性和物理性测试、加工环节的调试和后期的田间表现鉴定等，这对很多国内企业来讲，投入的资金和时间较大，没有多少企业能持续的投入，也决定了在推广方式缺乏创新性和持续性。
在传统渠道上，种子处理产品主要还是依靠经销商进行分销和推广，尤其是在大田作物上，因为对技术服务要求不高，并且加工环节由农户自己完成，因此会很显著地受地域种植习惯的影响。
也有部分种子是在种子加工厂那里完成，主要针对附加值较高的杂交种（比如玉米、棉花、蔬菜等），机械化种植水平较高的种子（单粒播种技术），农户对出苗率有较高要求的情况。
请介绍一下大北农的种子处理业务，公司有哪些先进的理念和具体的项目实践？
大北农种子处理业务起步较早，前期主要针对渠道销售，并且在广大农户中具有很好的口碑。近几年，我们依托大北农科研平台，与中国农业大学为主的科研院所建立了紧密的合作。尤其是在2015年与中国农业大学建立了“大北农-中国农大种子健康中心”，该中心是主要针对种子健康问题提供科学有效解决方案的专业机构，业务范围包括种子健康检测、种子质量检测、种子储藏安全检测、种子活力检测、针对种子健康状况提供个性化服务方案及包衣种子质量检测等专业化技术服务。
依您所见，中国种子处理市场的发展前景如何？
1、市场容量
从全球来看，种子处理市场在美国占据农药市场的20%左右，欧洲在15%以上，在巴西超过12%。虽然其份额在中国只有6.5%左右，但由于近几年国家推进农药减量使用政策，以及大家对种子处理应用的重视，所以种子处理市场未来潜力巨大。
另外，我国是全球化工产业链最完善的国家，在产品的开发上具备很大的优势，同时全球前几大跨国公司都把中国市场作为最重要的增长市场，对整个产业升级及合作具有推动作用。
2、产品登记
在新的政策出台之前，产品登记的数量是逐年递增的，尤其是一些过专利产品的登记，但还是以复配制剂为主。个人认为，结合目前登记政策及费用，以及在使用环节上的便捷性和成本的考虑，建议国内企业考虑登记单剂产品。
登记作物和对象趋于多元化，尤其是对一些小作物种子（蔬菜、中草药、花卉）的登记越来越多。在一些难点问题的解决上，微生物制剂逐渐开始崭露头角，成为化学制剂一个有效的补充，但是目前面临的货架期及与化学农药的混配使用还是一个需要解决的难题。
3、企业参与
国内很多像大北农这样的企业，近年来无论从科研还是市场推广上逐渐在加大投入，为此，有的还专门建立了专业化的实验室和技术服务队伍，在践行农业的“良药、良种、良法”上持续前进。这对我们国内种子处理市场无疑是一个巨大的推动。
总之，我国的种子处理市场有很多可能性，未来可期，有无限的发展空间，值得很多企业和对种子处理有情怀的有志之士一起努力！
（注: 本文探讨的种子处理是单从种子处理剂的角度出发，不涵盖种子消毒、包壳和丸粒化等内容，如有不足之处，请批评指正！- 冯勇军）
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