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本文是AgroPages与河北兴柏农业科技有限公司国际贸易部总经理、高级工程师王胜利的独家访谈。王胜利在农药领域内已经耕耘了28载，对国内外农药企业情况、分销渠道、关键产品的供求情况，以及植保相关技术有非常丰富的经验。在下文中，他将详细介绍兴柏集团在优势产品阿维菌素、甲维盐上的开发成果和发展规划。
王胜利，河北兴柏农业科技有限公司国际贸易部总经理、高级工程师
Q1：兴柏作为老牌阿维菌素、甲维盐企业，请介绍兴柏目前在这两个产品上的江湖地位，以及接下来的规划布局。
河北兴柏农业科技有限公司坐落于赵县南柏舍生物产业园，依托于河北兴柏药业集团有限公司，生产经营农药、医药、兽药等原料药、制剂和中间体，其中阿维菌素、甲维盐原药和制剂产品市场占有率35%左右，阿维菌素为基础产品，发酵工艺生产，其衍生物甲氨基阿维菌素苯甲酸盐和伊维菌素，以及阿维菌素B2命名权，兴柏集团拥有阿维菌素和甲氨基阿维菌素自主的生产工艺和提取技术，拥有6项专利和阿维菌素B2命名权荣获多项省级科学技术奖，2016年我公司“阿维菌素的微生物高效合成及微生物制造”获得国家科技进步二等奖，国家农业农村部，药检所，河北省农业厅领导对公司阿维菌素产业以及循环农业给予肯定，经常莅临公司指导工作，关心企业发展。
2020年9月18日我公司“阿维菌素菌渣无害化处理与肥料化利用安全性评估”项目通过国家验收，项目构建的“热水解+好氧堆肥”工艺对阿维菌素药渣无害化与肥料化复合工艺可行，采用该工艺所产生的阿维菌素菌渣有机肥具有较高的使用安全性。此项目为阿维菌素行业资源高效循环利用和长足发展奠定了基础。
2020年，河北兴柏农业科技有限公司以19.63亿元的销售额荣获2020全国农药行业销售百强企业即（TOP100）排名第25位，2019年4月河北兴柏药业集团和华东理工大学生物反应器工程国家重点实验室共同承办“第二届阿维菌素产学研国际联盟大会”取得圆满成功，拥有阿维菌素国家重点实验室，阿维菌素折百产能1700吨/年， 随着甲维盐全球需求量的增加，计划每年扩大甲氨基阿维菌素产能10% - 15%，满足市场供应。
2021年河北兴柏农业科技有限公司生产销售阿维菌素 1700吨，甲维盐530吨，市场占有率30%左右，1600吨甲维盐项目完成建设投产，氟啶虫酰胺，氟唑磺隆，联苯肼酯，喹啉铜，项目顺利报批按计划建设。
2022年公司计划新建800吨多杀霉素原药项目，绿色农药科技研究院，除草剂制剂智能生产线，智能仓库，以及配套能源项目，环保项目，深入能源管理，采用新技术节能增效；产品国际登记布局境外市场加强投入。
兴柏集团办公大楼
Q2：当下阿维甲维群雄并起，您如何看待当下的产业格局，兴柏的竞争优势是什么? 可以从品质，成本优势，品牌知名度，行业布局等方面介绍。
阿维菌素及其衍生物甲氨基阿维菌素在全球植保体系中占有较重要地位，属于发酵类的生物源农药，广谱高效绿色环保。随着世界范围的绿色环保要求日益高涨，需求量的每年递增，产能扩大，符合市场发展规律，基本能满足需求量，产能没有过剩，产能集中在中国，是中国拥有话语权的产品，2020年国家把阿维菌素菌种和生产技术列入禁止出口名录，国内为数不多的几家企业经过多年的筛选，各自拥有不同的菌种和技术，各有所长，分享不同的市场份额，行业内有阿维菌素协作组保持及时的沟通和协商，有竞争也有合作，基本能保证行业稳定健康发展。
兴柏是国内唯一以玉米为原料开始生产阿维菌素的企业，拥有一套完整的上下游产业链和全部技术，对整个产业链成本具有优势，经过多年高通量菌种筛选，发酵单位效价处于行业领先地位，专注研究阿维菌素，拥有多项技术专利，公司拥有的阿维菌素国家实验室汇集世界专家学者交流研究，深入探索发现，从原药技术到制剂配方不断有新的成果，目前已拥有针对全球主要粮食作物和部分经济作物防治螨类和昆虫以及线虫等多种配方技术和产品，高效绿色解决作物植保问题，安全环保达到高标准，生产稳定，产品稳定，产品品质稳定，提供技术服务，及时解决下游客户生产使用的难题。
目前兴柏品牌已经在世界180多个国家完成国际商标注册， 完成36个新化合物原药的农业部登记和生产资质审查，取得生产许可证，丰富了产品品种，对阿维菌素甲氨基阿维菌素起到补充和拓展的作用，在更广阔的市场为农业服务，并且在做国际登记布局和国内外市场布局，国际化操作，为国内国际双循环做贡献。
兴柏集团生产及研发设施
Q3: 围绕阿维甲维，兴柏是否围绕原药到制剂，开发了一系列有针对性的解决农民实际问题的创新型解决方案，另外在针对发展绿色农药方面做了哪些努力，获得哪些成果。
经过多年发展积累，在原药生产工艺上，一直秉持专业，专注，专心的态度，不断创新提纯，阿维菌素提纯含量可达98%以上，甲维盐95%以上。2016年，兴柏获得”阿维菌素的微生物合成及其生物制造”国家科学技术进步二等奖。 在制剂发展上，我司紧密围绕研发，药效，配方等，针对不同作物不同虫害，进行了差异化配方，满足广大用户不同需求，得到高度认可，同中国农科院植保所，中国线虫委员会，中国农技推广中心以及东南亚，南美，非洲等国外客户和农业部门密切合作，试验示范产品配方，取得丰富数据，积极推进绿色技术，研发环境友好助剂等等。研究发现提取阿维菌素B2组份，取得命名权。
线虫防治是个世界难题，全球每年造成的损失高达1.5亿美金，阿维菌素B2作为一种阿维菌素新产品，是一种优良的杀虫剂，杀虫谱不同于B1，对根结线虫、根腐线虫、胞囊线虫、茎线虫和松材线虫等线虫活性很高，有良好的防效，对动物体表害虫有着特殊效果，2013年7月29日B2组分，被全国农药标准化技术委员会正式命名，中文通用名称为“阿维菌素B2”兴柏广泛开展室内活性测定实验和田间实验，取得了科学的数据；实验证明阿维菌素B2对黄瓜、番茄、西瓜、香蕉、大姜、柑橘、甘薯、三七、西洋参、大豆、水稻、小麦等作物的根结线虫、根腐线虫、胞囊线虫、茎线虫等侵染性线虫活性很高，毒性低，使用更加安全环保，具有很好的社会和经济价值。
兴柏集团团队与海外合作伙伴
Q4：据报道兴柏投资8亿元在赵县建设年产1600吨甲维盐，另外在河北临港兴柏也已经拿地投资建厂，可否介绍兴柏未来的产品布局。
兴柏集团目前所在地在石家庄赵县南柏舍生物园区，是省级经济技术开发区生物产业园区，以生产阿维菌素及其衍生物和多杀霉素，伊维菌素等农药兽药产品和淀粉，植物油，等生物中间体等产品为主，随着企业的发展和产业布局，进驻沧州临港经济技术开发区，国家级化工园区，用于氟啶虫酰胺，呋虫胺， 氰霜唑，氟唑磺隆，双氟磺草胺，联苯肼酯等36个原药产品的扩大规模生产及国际化布局，拓宽拓展产品线， 提升规模化，未雨绸缪，两个园区相辅相成3-5年产值达到100亿人民币。
甲维盐产能需要根据市场和行业需求，行业协商确定产能布局，科学规划避免浪费，保证上下游产业健康稳定发展。
Q5：国家要求严格落实农药生产应当符合国家产业政策的规定，遏制企业盲目扩张和重复建设。请预测一下阿维菌素和甲维盐这两个产品的未来市场走势。
目前阿维菌素已经不再批准新上产能，产能维持现状，科技创新提高效价节能降耗会增加一部分产量，甲维盐需求逐年增加，产品性能优异，会促使增加阿维菌素转化甲维盐比例，阿维菌素供应减少偏紧。
河北兴柏农业科技有限公司，甲维盐上游原材料自产，供应稳定，由于能源，原辅材料价格上涨，导致生产成本上涨，境内外需求旺盛，新增产能没有同步导致产品供不应求，预计2022年行情上涨，将会出现季节性供货紧张。
Q6：可否从可持续发展的高度，比如在碳足迹、用水量和减少废物目标方面，介绍兴柏做了怎样的规划和努力，期待实现什么样的目标？兴柏的发展愿景是什么？
兴柏集团一直致力于走高质量发展之路，坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展，兴柏是阿维菌素行业唯一一家实现以玉米为原材料到玉米淀粉到阿维菌素再反哺农业的农业产业循环，荣获国家级农业产业化重点龙头企业，节能降耗，变废为宝做出了杰出的贡献，还在不断通过科研创新，努力做的更好。生产环节中产生的废料几乎全部转化成产品，上下游废料，副产物原料化使用，从玉米到淀粉环节产生的玉米皮玉米粕转化为优质饲料，淀粉到阿维菌素环节产生的发酵渣经“热水解+好氧堆肥”使无害化与肥料化复合工艺，变废为宝，高效无害化处理与资源化利。目前公司正在大力开展节能降耗工程，降低能耗，控制碳排放，科技研发投入，提高发酵效价，在能耗不变，设备不增加的条件下提高产量，从而节能降耗，坚持绿色发展。
兴柏集团自1987年创立以来，历经发展33年，一直秉承健康大产业，在专注阿维菌素，甲维盐的同时，聚焦市场需求，对绿色环保高效农药积极研发，安全环保质量效益，服务于农业及国内外客户，力争十四五内实现100亿销售额，共创人类健康未来的道路上，贡献自身绵薄之力。
本文首发于AgroPages品牌杂志 ‘2021 China Pesticide Indisutry Watch’。 点击下载，了解更多中国市场信息。
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