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Luis Xavier Quijano Garmendia DRAGON集团董事长、创始人 |
DRAGON是一家知名的墨西哥公司，成立85年来，在国内市场独领风骚，全心全意为当地农民服务。
DRAGON拥有最先进的设备和研究实验室，并与众多专家一道，始终致力于持续改进和提供更加高效环保的农化制剂产品，降低整个价值链的成本。公司的所有者Luis Xavier Quijano Garmendia先生在采访中告诉AgroPages，这正是DRAGON一直以来以高质量产品而闻名的原因所在，也是公司在其悠久的历史中能始终提供领先服务之道。
请简单介绍一下DRAGON公司。
我公司拥有一支在作物保护方面具有丰富经验的多学科专业团队。在他们的指导下，我们努力实现我们的目标，即保护作物，为大众提供更好的营养和健康食品。
公司拥有两个农化制剂加工厂，一处位于普埃布拉州的Izúcar de Matamoros，第二处位于墨西哥州的Lerma，此处工厂还可为跨国公司提供代加工服务。我们拥有100多个商标和200多个登记证，提供最高标准和质量的制剂产品，在市场上拥有稳固的地位。
贵公司的主要产品线有哪些？能向市场提供哪些产品？DRAGON能否根据农民的多样化需求提供定制解决方案？
我们对客户及其需求非常重视。为此，我们推出了多种多样的技术解决方案，致力于满足墨西哥农民的需求。我们主要有五条产品线，分别是：杀菌剂、杀虫剂、植物营养产品、除草剂和助剂。
请谈一谈贵公司的农化制剂生产情况和主要提供哪些剂型。
我们对客户的承诺促使我们确保质量，为农民提供最好的产品。为此，我们提供各种剂型，如水分散粒剂、液体剂型及混合液、粉剂、可湿性粉剂、乳油、浓缩悬浮液、油和水乳剂。
目前，我们刚刚完成了位于墨西哥州Lerma的第二座工厂的扩建，以提高生产能力、创新能力和市场竞争力，符合生态和健康标准，同时保持与客户和供应商的长期关系，增强产品的安全使用和团队合作。扩建完成后，我们的生产能力达到4000万千克（升），产品规格涵盖3g袋装、100ml瓶装及桶装。
贵公司是否提供加工服务？与哪些客户有过合作？
十五年来，我们一直在为跨国公司和本地公司提供加工服务，这得益于我们强大的技术能力，尤其是我们的国际质量流程。我们的加工服务几乎涉及产品的整个过程，从制造（WP、EC、WDG、AS、L、P等剂型）、包装、标签到储存。
生物制品是贵公司的新业务重点吗？请详细介绍一下贵公司的新解决方案BioDragon。
有机市场增长迅速。有鉴于此，DRAGON设立了一个新的业务部门，专门参与这一市场。在继续关注传统市场的同时，我们开发了可减少当前食品生产系统中化学品用量的高性能生物解决方案BioDragon。该解决方案将于2021年在墨西哥市场亮相，以满足农民对优秀生物解决方案的需求，帮助他们确保安全并提高作物产量和质量，从而提升该行业的表现。
DRAGON正向实现保护作物、为大众提供更佳营养和健康的目标迈进。我们希望BioDragon能早日成为墨西哥生物解决方案市场的标杆。
DRAGON如何在墨西哥开展市场营销？墨西哥农化市场有哪些特点？贵公司如何保持农民对公司品牌和产品的粘性？
说到市场营销，首先必须了解墨西哥农化市场的特点。这个市场极其纷繁复杂，包括不同类型的作物、生物问题以及不同的农业气候和种植环境。这些因素迫使我们在全国范围内采取不同的营销策略，根据墨西哥农民的需求提供切实可行的解决方案，并在与竞争对手的竞争中占据有利地位。这些都是市场营销活动取得成功的重要因素。不过，对于墨西哥农业行业，关键因素是与人接触，与商业伙伴和用户建立关系，以及不断提高我们提供的解决方案的可靠性和可信度。所有这些只有通过了解市场、尊重和支持农民的需求方能实现。85年间，DRAGON坚持提供高质量的技术解决方案，使我们成为质量和信任的象征，成就了我们的坚实品牌——DRAGON®。
DRAGON的发展依靠农民和商业伙伴的信任。一个决定性因素是我们的技术顾问和开发团队展示了我们作物保护解决方案的效率，并以可靠的分销渠道向客户提供令其满意的服务。
请介绍一下贵国关于农化品和制剂产品的法规和政策。近期是否有任何有利于或不利于在本地开展制剂生产和销售的新政策出台？
墨西哥的法规对作物保护行业来说比较有利。对于制剂产品，首先需进行原药登记，要求进行GLP 5批次实验、6项毒理学研究和密度报告。此外，还需提供生产工艺和杂质论证。
对制剂产品的要求包括根据剂型（例如：水溶液、乳油、可溶性粉剂、可湿性粉剂等）进行的理化研究，这些研究需根据CIPAC指南、最大残留限量（美国环保署和经合组织国家接受的）、大田研究和毒性研究进行。可以使用原药毒性研究了解毒理学类别，或对制剂产品进行经口、经皮和吸入研究。
墨西哥的问题在于获得登记证书所花的时间。墨西哥联邦健康风险保护委员会（COFEPRIS）没有足够的人手按时答复。
DRAGON为支持墨西哥农化行业的发展做了哪些工作？公司有可能向国际市场扩张吗？
作物保护行业不断发展。DRAGON的技术专家团队在每类产品（如杀虫剂、杀菌剂和除草剂）中挑选出最更安全的替代品，力争为农民提供更好的解决方案。
我们认为公司目前在墨西哥的增长机会更大一些，但也不否认有将业务范围扩大到墨西哥境外的可能性。目前我们已在中美洲开展了小规模的业务。
您对DRAGON的未来发展有何期待？
我们希望成长为墨西哥的第一大公司，在消费者的心目中占有一席之地。我们希望通过了解客户的需求并与他们保持密切联系，走在行业的最前沿，大胆前行。我们会坚持这样做下去。
我们认识到消费者的习惯和他们对未来的期许发生了变化，因此，我们将调整我们的业务组合，以满足这些市场需求。我们所处的行业是食品供应链的一部分。我们希望通过这些调整，生产出更多更好的粮食，更加深入地参与行业转型。这样，我们就能保持市场领导者的地位。
（本文由AgroPpages 世界农化网 薛智昂、谢雪凤 整理编辑）
本文首刊于AgroPages世界农化网出版的《2020年度回顾》杂志，欢迎下载，阅读更多精彩文章。
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