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作者：Nick Read，N-Sight Advisory Services Ltd.（www.n-sightadvisory.com）创始人，前德国Helm植保执行经理
小型企业以前拥有的结构性成本优势现已不再稳定
在制造领域高度垂直向后整合的跨国企业将继续获得份额增长
小型企业面临退出市场的压力
具有灵活性和易获取选项的动态战略流程对于应对行业变化至关重要
植保市场将发生根本性变化并不足为奇。监管挑战、公众对使用化学药品的意见，以及生物制品、生长刺激素和数字农业的兴起，都给传统化学领域带来了压力。此外，已经发生的行业整合，以及已完成的投资和对投资回报的需求，意味着在未来几年里，行业结构将发生重大变化。
植保产品生产成本和种植者应用价格之间的差距越来越小，已不能支撑这两个因素之间的现有链条。参与这个领域的企业太多，之前小型企业所拥有的结构性成本优势现已不再稳定。受规模所限，小型企业越来越难以承受服务级别的相关要求和风险，以及由这些风险带来的财务损失。
从部分跨国公司在美国、巴西和欧洲等主要市场采取的措施不难看出，最近实施并购的公司正在积极追求市场份额的增长。通过大型跨国企业集团，实现向制造领域高水平垂直向后整合的企业处于强势扩张份额的有利地位，以确保其集团内的生产设备可开足马力以最小成本运营。鉴于利润率不断下降，以最高效率运营对财务业绩乃至最终生存均至关重要。
随着这些企业市场份额的增加，其他业内企业将承受市场压力并做出选择：降低利润率，或将这些压力转嫁给生产企业，或退出市场，或评估自己被收购的机会。近年来，这些压力在拉美地区国家已经显现，这些国家的企业因利润率不足以承担汇率风险，要么出售业务，要么完全退出市场。这种情况对不属于这些企业集团的中国和印度的生产企业影响也很明显。随着失去市场份额和盈利能力，他们将面临传统市场准入合作伙伴的需求减少和/或更高的价格支持，从而降低竞争力和长期未来前景。
要抵消这些风险，具有成本竞争力的生产企业必须扩大其市场准入选择，并在关键市场获得全面的监管支持，同时不断提高产品成本效益，优化供应链。有了更多进入市场的选择，并通过与价值链下游的渠道直接沟通，最高效的生产企业可以分散风险，保持并增加其份额，以尽可能抵消价格因素。但这些措施需要当地监管体系和市场准入选择方面的专业知识，以及找到能够提供这些专业知识的公司并与之合作。
此外，企业需要建立纵向和横向的战略联盟，以利用相互优势，分摊成本，共享资源，通过互利互惠的合作方式参与有效竞争，同时保持独立性。为此，需要对整个价值链以及价值链上各企业的优势和劣势进行重点评估，并对战略契合度进行评价，以确保合作伙伴的能力和期望能够互为补充和/或产生协同效果。
Baaken, Thomas和Teczke, Janusz (2014)。通过合作实现颠覆性变革。
完成此种评估后，接下来与拥有相同愿景和战略目标并真诚有志于建立所需信任度的合适伙伴合作，则需要各方付出时间和努力。
制定战略和长期计划，然后为之坚持的日子已一去不复返。为了生存，需要有适应这一环境中各种变化的动态战略过程，这需要灵活性和易获取的选项。为此，必须立即着手快速建立这些条件并扩大相关选项。
关于N-Sight Advisory Services Ltd.
N-Sight Advisory Services Ltd.（www.n-sightadvisory.com）旨在向参与农业的企业提供建议和资源。公司创始人Nick Read在行业内跨国公司和私营企业工作超过20年，对农业产业有着广泛的了解，包括传统植保、生物制品、种子和精准农业。他目前正在为数家公司进入欧洲、俄罗斯、北非和东非以及中美洲市场提供指导。
凭借遍布全球、对价值链各环节拥有专业知识的独立专家网络，N-Sight Advisory Services可确保提供适切的可操作方案或有针对性的支持。
在成立N-Sight Advisory Services Ltd.之前，Read曾担任Helm AG的销售和营销高级执行经理。
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