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过去20年来，拉丁美洲的农业贸易顺差稳步增长，使该地区成为全球最大的农产品出口地。出口总额从1999年的450亿美元增加到2019年的1930亿美元。出口金额不断增长带来的额外收入使这一地区的许多粮食生产者能够专注于满足对可持续种植实践的更高需求。当今的消费者不仅期待高质量、低价格的农资投入品，还要求这些产品可减少（生产过程的）环境影响。
就数量而言，巴西是该地区、也是全球最大的农产品净出口国。同时巴西也是出口增长最快的国家。阿根廷位居次席，过去20年的增长较为平缓。拉丁美洲其他实现大额农业贸易顺差的国家包括墨西哥、智利、秘鲁、厄瓜多尔、巴拉圭和乌拉圭。这些国家主要供出口的作物是油菜籽、咖啡、水果和蔬菜。
Point Americas在拉丁美洲销售农化品、植物营养产品及生物制品的历史已超过35年。该公司拥有400多个登记，生物和有机产品组合也在不断扩大。
Point Americas通过不断向整个拉美地区的广大作物生产者提供高质量的创新产品和解决方案，实现了持续增长，现已成为公认的行业领导者，这主要体现在，公司通过在拉丁美洲不同国家开展严谨的产品市场研究，为在一系列环境条件下验证产品有效性提供了所需的严格数据，进而满足特定国家的监管要求。
Point Americas比其竞争对手早几年预见到整个拉丁美洲对安全和有机食品的市场需求将会增加，并为此积极开发强大的生物制品系列，以获得早期市场优势。新产品系列的开发需要采取积极的营销策略，针对各种作物和挑战明确新的创新产品。一旦靶标和田间效果得到确认，即开始产品的登记过程。一款生物制品在几个国家的登记过程需要时间和资源方面的大量投入，以完成符合当地法规的技术试验。
为确保Point Americas产品供应的稳定可靠，Point Americas与其长期合作伙伴江阴立高化工有限公司在中国成立了合资企业Point China。Point China笃守“品质为先”的理念，与中国供应商保持紧密联系，以优质、恒定的品质长期向Point Americas输送包括生物制品在内的各类植保产品，即使在不利的生产环境背景下，也能保障Point Americas的供应链安全。
Point Americas目前在整个拉丁美洲有24个生物制品登记，其中6个获得了有机认证。公司正在墨西哥、哥伦比亚、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、智利和乌拉圭进行12个产品的登记。
最成功的产品案例：生物杀虫剂En Vivo® SC
En Vivo® SC是Point Americas最成功的产品案例之一。这是一种基于核多角体病毒（NPV）的生物杀虫剂，可以广谱防治各种作物和气候下的鳞翅目害虫。
En Vivo® SC的产品开发始于对最重要的区域作物最具破坏性影响的害虫开展的试验。早在第一批试验时，该产品就在药效方面表现出色，达到了化学合成农药的水平。En Vivo® SC于2017年在秘鲁首获商业登记，随后在哥伦比亚、厄瓜多尔、巴西、墨西哥和智利也获得了登记。由于其持续的上佳表现，En Vivo® SC很快将被包装成不同的剂型，以增加其市场覆盖潜力。
En Vivo的重大成功推动Point Americas不断投入研发试验，以将新作物纳入其应用标签。在首次获批时，En Vivo被授权用于3种作物。目前，该产品已获准用于12种作物，包括洋蓟、鳄梨、水稻、橄榄、蓝莓、花椰菜、可可、芦笋、石榴、辣椒和玉米，还有几种正在申请中。此外，En Vivo® SC在秘鲁和智利还获得了有机认证，允许将其用于当地需要使用低毒产品防治虫害的作物。有机作物产品必须无毒无害、零残留、环境影响小，这些要求En Vivo® SC均能满足。
Point Americas不断扩大的生物植保产品阵容
Point Americas的生物制品组合不断扩大，这些产品已在墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔、巴西、秘鲁、智利和乌拉圭实现商业化或正在进行登记。
En Vivo® SC
由核型多角体病毒（NPV）组成的生物杀虫剂，对鳞翅目幼虫具有内吸效应。经过处理的叶片被取食后，宿主体内被病毒感染，最终杀死幼虫。
Nimbiol®
一种生物杀虫剂和杀菌剂，由100多种萜类化合物的混合物组成，具触杀效应。该产品对烟粉虱卵和若虫以及鳞翅目幼虫具有致命作用。
Victoza®
一种植物源生物杀虫剂和杀螨剂，含生物活性成分苦参碱。该产品具有触杀和内吸效应，影响昆虫的中枢神经系统，致其麻痹后窒息。
Virtuox®
一种生物杀菌剂，其活性微生物成分来自一种土壤中的革兰氏阳性细菌——链霉菌。Virtuox® WP可阻断真菌细胞壁中几丁质的生物合成，具有广谱防治功效。
El Dorado® Polyversum
一种生物杀菌剂，含活性成分寡雄腐霉菌，用于防治葡萄孢属病菌、灰腐病，在真菌寄生、诱导抗性和刺激生长这三个阶段起效。
Exactus®
一种植物源生物杀螨剂，提取自棕榈科植物的精华，含有效成分香叶醇，一种能破坏螨虫生长的乙酰胆碱酯酶抑制剂。
未来几十年内，Point Americas将在可持续有机领域保持领先地位。公司将通过向整个拉丁美洲的食品种植者提供创新高质量产品，进一步巩固已有地位。
新的挑战
全球可持续有机食品生产实践的进步将继续推动行业在拉丁美洲的发展。通过扩大可持续和有机产品组合，并针对每个市场制定营销策略以满足各个国家不同的监管要求，进而以环保产品助力更多作物稳产高产，Point Americas将成为这一增长的催化剂。Point Americas对创新的坚定承诺将继续帮助拉丁美洲的农业食品生产者最大限度地提高可持续有机作物的产量。
该文英文版首发于AgroPages最新出版的“2021 Latin America Focus”，点击杂志图片，下载杂志，查看所有精彩内容。
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