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“Innospec进入农化品行业始于2017年初收购了欧洲的三大制造资产、相应的产品技术、关键人员和销售渠道。此次收购使Innospec在农化品领域瞬间拥有了25年的基本经验。Innospec非常高兴能将上述创新实践和突破性技术与这一优秀产品和资产基础相结合。我们投入了大量资源，全力支持农化市场领域的强劲增长和创新，并已着手为未来实施几个突破性的开发项目。” Innospec Performance Chemicals农业市场全球业务总监Jonathan Selby最近在接受AgroPages采访时说。
此外，他还就Innospec的全球业务、核心竞争力、产品系列及特点、商业模式、战略合作伙伴、制剂创新面临的挑战与可能的解决方案，以及未来发展规划等方面分享了自己的观点。
Jonathan Selby
Innospec Performance Chemicals农业市场全球业务总监
AgroPages: 请介绍一下Innospec，尤其是公司的农化业务、竞争优势和全球布局。
Innospec是一家特种化学品公司，拥有2000多名员工，在23个国家设有生产基地、技术实验室和销售办事处。公司的规模和我们精心选择的战略使我们成为一个高效和可靠的全球供应商，同时保持灵活性以满足区域市场变化。公司由三个业务部门组成：燃料特种化学品（Fuel Specialties）、油田添加剂（Oilfield Additives）和功能性化学品（Performance Chemicals）。我们依靠的是非常广泛的产品和技术。许多产品是为特定用途而开发的，而通过目标明确的相互取长补短，使我们拥有一个重要且广阔的创新源泉。
Performance Chemicals事业部从事个人护理、家庭护理、农化品、金属提取和工业化学品制剂添加剂的商业化。在农化品领域，我们主要为作物保护和特种肥料，提供多样化的表面活性剂、乳化剂、螯合剂和特种溶剂。
我们的业务遍及EMEA（欧洲、中东和非洲）、美洲和亚太三个地区，但主要业务在欧洲和北美。我们拥有全球制造和分销优势，为客户提供可靠的质量和服务。
我们的目标是与客户保持非常密切的联系，通过设在英国和美国的全规模实验室提供增值技术解决方案。特别是，我们致力于不断提高产品的可持续性，通过创新和更高的产品性能，帮助我们的客户应对环境挑战。
最后但同样重要的是，我们了解监管环境的复杂性，当客户在全球登记制剂时，我们的专业团队定期为他们提供支持。举例来说，在过去5年中，Innospec就有70多种惰性成分被列入美国环保署的商品名称数据库。
AgroPages: Innospec在农化领域的主要目标客户群有哪些？公司采取什么样的商业模式？
我们主要向高度整合的农化行业内的植保制剂制造商提供添加剂。因此，Innospec与行业的各个层面建立了关系，包括第一梯队的农化巨头、非专利农药企业和实力强大的地区性企业。我们获得成功的一个重要秘诀是合作。对于助剂的生产、制造或符合监管要求，Innospec都积极与客户合作，为满足他们的制剂需求找到有效的创造性解决方案。
在这方面，有一个明显的趋势就是更具可持续性的制剂添加剂。产品性能和可持续性标准之间的对立（如环境影响）将减少，甚至可能消失。可持续性是一个非常强大的驱动力，并非农化行业所独有，而是一个非常复杂的驱动力。每个行业都有自己的监管框架，并就“什么是可持续添加剂”制定自己的标准。为了更好地了解这一特定方面，并明确“可持续性”对我们的客户意味着什么，我们将在2021年10月开展一项客户调查。
AgroPages: 请介绍一下Innospec农化品的产品系列和特点。贵公司是否有计划推出更多的新产品？
Innospec拥有广泛的非离子和阴离子表面活性剂，包括蓖麻油乙氧基化物、脂肪醇乙氧基化物、烷基苯磺酸盐和二烷基磺基琥珀酸酯。
Innospec产品线中的主打产品是NANSA® EVM系列，十二烷基苯磺酸钙。Innospec认为该系列是世界上最全、最优质的化学品。这些烷基苯磺酸盐是“最实用的”阴离子表面活性剂，可用于许多乳化产品。Innospec产品线包括基于直链和支链烷基化物的超过15个牌号，可用于许多溶剂，以提高最终制剂的灵活性。我们不断开发新的产品，最近我们推出了基于芳香族溶剂和脂肪醇乙氧基化物NANSA® EVM 40/2ND和NANSA® EVM 40/2NDL。25年来，所有NANSA® EVM产品都在意大利生产，生产基地是世界上最大的专门生产这些产品的工厂之一，从而确保了产品质量和可靠性。
我们的产品线中的一个最新成员是ENVIOMET® EM 5662，一种甲基化油中的二辛基磺基琥珀酸酯。这种阴离子表面活性剂的含水量非常低，因而适合与对水解敏感的活性成分一起使用。该产品经过优化，可提供卓越的乳化作用和极佳的润湿特性。它可以作为基于甲基化油和植物油的油分散剂和悬乳剂的乳化剂/内置助剂。它还可以作为罐混助剂混剂的成分，可提供良好的润湿性、铺展性和增强渗透性。
在烷氧基化物方面，我们推出了ENVIOMET® EM 3151，一种基于2-乙基己醇的EO/PO衍生物。该产品具有优异的润湿性，从而提高药效，并可加入水基和溶剂型制剂中。它是一种液体产品，与大多数阴离子和非离子表面活性剂相容，具有良好的毒理学和环境特性。
Innospec还拥有3种特种溶剂：ENVIOMET® SOL BA、ENVIOMET® SOL 2-EH Lactates和ENVIOMET® SOL DBC。这些溶剂与水不混溶，闪点高，可用于乳油、水乳剂和悬乳剂剂型。这些产品毒性低，对环境的影响最小。
AgroPages: 请谈一谈贵公司与农化企业的战略合作伙伴关系。Innospec在选择合作伙伴方面有哪些要求？是否有计划拓展更多的新市场？
Innospec的独特创新流程孕育出许多突破性的产品，推动了不同业务领域的增长。我们通常将创新流程分为“客户拉动”和“技术推动”项目。
顾名思义，“客户拉动”就是与客户合作的项目。在选择合作伙伴时，我们的标准是专业技术雄厚，对市场理解透彻，愿意全身心参与合作和知识讨论。知识讨论对于开发出能够解决问题的产品是非常必要的。
“技术推动”针对的是广泛的客户群，旨在解决由于技术限制或新的监管限制而导致的既有问题。监管问题尤其可以在推动变革和创造新机会方面发挥重要作用。欧盟禁用壬基酚聚氧乙烯醚让我们见证了这种快速发展和产品调整。另一个最新的例子是：Innospec看到对ENVIOMET® C的需求增长强劲。ENVIOMET® C是一种易于生物降解的螯合剂，可用于微量营养素的制造。我们认为，使用这种可生物降解的螯合剂非常契合可持续农业的原则，特别是对于有机认证产品。
AgroPages: 贵公司在制剂创新方面有哪些挑战以及可能的解决方案？请分享一些具体案例，说明贵公司是如何帮助客户开发适合不同市场需求的创新制剂的。
如前所述，监管要求在开发新的制剂添加剂方面发挥着重要作用。我们所处的行业每天都会受到政府机构越来越多的监管。例如，欧盟委员会在2021年3月公布了不允许在植保产品中使用的制剂添加剂清单。这不是一个简单的清单。这项新法规明确指出，所有可致癌、诱变、对生殖系统有毒、持久性的所谓PBT（持久性、生物累积性和有毒性的物质）和vPvB（强持久性、高生物累积性和有毒性的物质）以及内分泌干扰物质都不得再用于植保产品生产。这对Innospec和我们的客户来说都是一个严峻的挑战，因为毒性和环境试验是不断发展的，产品分类也会随着时间的推移而改变。这些要求给供应商带来了更大的压力，要求他们开发出更安全、更具可持续性的产品以满足市场需求。当然，新的需求和趋势为那些能够创新的企业带来了机会，而技术将在寻找未来的解决方案中发挥重要作用。
在不断增长的“生物制品”—生物农药领域尤其如此，无论是生物化学还是微生物农药，在性能和稳定性方面都面临着特殊的挑战，但可以通过制剂技术来解决。虽然我们才刚刚进入这一领域，但我们坚信生物制品是植保领域增长和创新的一个重要方向。Innospec目前在包括农化品在内的许多细分市场都制定了积极的生物制品产品开发计划。
前面提到的ENVIOMET® C是开发更环保产品的一个很好例子。在杀螺剂应用中，磷酸铁与这种可生物降解的螯合剂相结合，能够有效地取代传统的活性成分，如四聚乙醛。对于农民和业余园丁来说，这是一个绝佳的机会，可以在不影响药效的情况下改用更具可持续性的产品。
AgroPages: 请介绍下Innospec在农化品领域的未来发展规划？
Innospec进入农化品行业始于2017年初收购了欧洲的三大制造资产、相应的产品技术、关键人员和销售渠道。此次收购使Innospec在农化品领域瞬间拥有了25年的基本经验。Innospec非常高兴能将上述创新实践和突破性技术与这一优秀产品和资产基础相结合。我们投入了大量资源，全力支持农化市场领域的强劲增长和创新，并已着手为未来实施几个突破性的开发项目。
体现Innospec承诺的一个明显标志是：到2021年底，在我们位于北卡罗来纳州索尔兹伯里的工厂所在地将成立一个新的技术中心。该中心将拥有十个实验室，为Performance Chemical的全球研发、新产品开发和面向客户的技术服务活动提供支持。新的技术中心将负责Performance Chemical的全球产品开发，并拥有开发液剂、固体制剂和生物制剂的最先进能力。
该技术中心代表着Innospec在新产品和技术方面的持续投入，将帮助我们的客户实现其长期可持续发展目标。随着研究设施的即将完工和投用，Innospec已开始扩充自己的技术团队。此外，我们对位于英国埃尔斯米尔港的工厂进行了大量投资，这里是我们的另一个具有最先进农化品制造能力的基地。
面对未来，我们将大力开发创新、可持续产品，以顺应高电解质系统和生物制品对分散剂、溶剂、助剂成分的新需求和趋势。作为新任全球业务总监，我必须指出的是，我已经得到了董事会和上级管理层的全力支持，可以建立、购买、雇用或开发我认为对一个非常光明的未来来说必不可少的资源和人才。
如欲了解更多关于该公司的信息，请访问：
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agrochemicals@innospecinc.com
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