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最近，日本三井物产株式会社旗下子公司Spiess-Urania Chemicals GmbH和Kocide LLC同时更名为Cosaco。两家公司新的共用名称契合了三井物产发展为全球铜盐农药专家的愿望，而两家公司在世界各地用于各种农业和工业领域的不同铜盐产品将加入同一个全球品牌。
近日，AgroPages采访了Cosaco业务发展总监Frank Liebe。在采访中，他介绍了公司更名的原因、公司的产品线和特色、价值链管理和商业模式以及铜基产品的全球市场格局和增长前景等。
Frank Liebe
Cosaco业务发展总监
公司更名的原因是什么？能否介绍一下新名称的由来和品牌内涵？此次改名有什么战略意义？
Cosaco是两家公司的新名称。这两家公司分别是总部位于德国汉堡的Spiess-Urania Chemicals（现更名为Cosaco GmbH）和美国德克萨斯州休斯顿的Kocide（现更名为Cosaco LLC）。两家公司作为东京三井物产株式会社旗下子公司，自2014年以来合作日益密切。 两家公司采用相同的名称，向市场展示同一张面孔，使这种联系更加明显，并契合三井物产发展为全球作物保护铜盐农药专家的愿望。三井物产的众多铜盐产品广泛用于世界各地的农业和工业领域。
两家公司在铜盐产品的创新和技术方面的综合经验已有260余年。Spiess-Urania
Chemicals的历史可以追溯到1815年的德国，而Kocide则始于20世纪60年代初，当时的美国铜业公司Kennecott开发出其第一个用于作物保护的铜盐产品。自2018年以来，两家公司在同一管理层（由Scott
Boothey担任CEO）的管理下联合工作。新的公司名称与我们的新口号“essential copper
salts”一起，进一步体现并突出了我们的承诺，即用一个响亮而统一名称，为世界各地的客户提供可持续的解决方案。
您能否介绍一下Cosaco的主要农化业务、全球布局和核心竞争力？
Cosaco在美国休斯顿和德国汉堡设有生产基地，以其专业的铜盐产品组合服务于各大洲的客户。
Cosaco致力于提供优质的铜盐产品，这些产品由最高纯度的100%再生铜制成。我们针对农业市场的制剂产品包括众多剂型，如易于处理、易于水中分散的WDG、WP和SC，是所有类型喷雾溶液的理想选择。
我们的销售、开发和质量团队不懈努力，以确保我们的产品满足客户的需求，同时满足生产过程和田间的最高质量和环境要求。
Cosaco为其员工向客户提供的经验和专业知识感到自豪，包括从帮助发现和找到市场需求，到制定解决方案概念，再到利用可持续的优质原材料，并将这一切转化为一整套品牌化的高质量解决方案，随时准备好满足市场需要。
能否介绍一下贵公司的产品线和特色以及创新制剂技术？贵公司的产品开发策略和新产品的开发计划是什么？贵公司是如何将产品与服务相结合的？
如前所述，Cosaco通过自己的全球知名品牌Kocide®、Funguran®、Cuprozin®和Cobox®为植物保护市场提供高质量的解决方案，同时还为植物营养、动物营养、木材保护、防污和其他专业工业用途提供创新关键产品，从而保持自己在市场上的领先地位。
启用这一新的公司品牌进一步凸显了我们的共同承诺，即通过我们在铜盐方面的独特专长，提供最具多样化和创新的产品组合。产品的功效以及可持续和环保的生产工艺（如只使用回收铜和实施无废水无残留物理念）是我们提供现代、创新和可持续产品的坚定承诺的一部分。
Cosaco在不断研究提高制剂质量的同时，也在研究提高产品功效的新颖方案，并力争进一步减少铜的应用量。例如，使用新助剂来提高制剂在叶片上的附着力和耐雨水冲刷性，新混剂中采用更高效的铜盐作为活性物质。
由于铜基杀菌剂具有独特的多作用位点特性，尤其是在许多内吸化学化合物的抗性问题日趋严重以及替代活性成分的可用性和监管压力增加的情况下，铜盐产品正日益成为现代杀菌剂方案中的一个十分重要的组成部分，并在可持续有害生物综合防治模式中扮演着越来越重要的角色。
除了在产品开发方面的强大专业能力外，我们还认识到强大的内部监管团队的重要性。我们是欧洲铜特别工作组（EUCuTF）的创始成员，提供与铜基杀菌剂登记相关的全方位专业知识。凭借这些经验和专业知识，我们完全有能力应对全球大多数农业市场面临的不断趋严的监管要求。
所有这些既是Cosaco目前取得的成绩，也彰显了公司不断开发新产品的持续承诺，即利用不同的铜盐，满足全球客户和市场对现代、高效和可持续农业的需求。
贵公司是如何管理价值链和运营全球业务的？商业模式及选择合作伙伴标准是什么？在开发新市场方面有哪些计划？
我们的承诺是提供高质量的铜基杀菌剂，并超越客户的期望。为此，Cosaco在全球60多个国家与经验丰富的专业合作伙伴开展合作。
我们的销售团队主要在德国汉堡的商业总部开展工作。我们重视与跨国公司以及实力雄厚的各国本地分销商的战略关系和合作关系。
Cosaco的本地合作伙伴都是在该领域拥有强大农艺影响力的企业。我们将这些企业的本地技术专长与我们的产品创新相结合，旨在为客户和农民创造增值的解决方案。当今，人们对自己食物的生产方式越来越关注，提供增值解决方案对于生产出高质量的农产品是非常必要的。
由于铜具有多作用位点活性，虫害产生抗性的风险很低，在与具有其他作用模式的杀菌剂一起使用时，是一种极佳的抗性管理工具，有助于减少对合成农药的依赖或维持这类农药在市场上的生命周期。
最近，欧盟和世界其他地区禁止使用一些比较老旧的多作用位点杀菌剂（例如百菌清和代森锰锌），这使得铜成为农民在许多重要作物上对抗和管理杀菌剂抗性的少数几个多作用位点产品之一。
此外，随着有机农业在现代农业中的地位越来越突出，Cosaco认为高效和有效的铜基杀菌剂有进一步增长的潜力。铜基杀菌剂能够保护重要的有机作物免受各种细菌和真菌病害的影响。
如何使用铜基杀菌剂才能获得最佳收益？使用这些产品是否有其他特殊要求？您能重点介绍一下这些产品在有机农业中的使用情况吗？
近年来，减少单位面积铜用量的持续压力推动着产品功效的提升。我们通过新工艺、协同效应以及颗粒大小和表面积的变化改进制剂、效率和植物安全，进而实现功效提升。
在Kocide的最新制剂中使用的一种新工艺包括一种获得专利的助剂成分，该成分将铜离子包裹在保护膜中，形成一种生物可利用的铜形式，这种形式的铜已被分解，可即刻用于病害控制。这意味着利用了两种形式的铜：生物可利用的铜可即刻起效，而不易改变的氢氧化铜晶体具有长期残留活性，从而针对靶标病原菌提供Cu++离子的有效载体，同时在水中持续释放Cu++离子。新制剂具有最佳的晶体形状和尺寸，可增加对植物的覆盖和性能。
除了我们的高效制剂外，我们还密切关注对生产有机果蔬日益增长的要求。我们的所有产品和生产基地都获得了众多有机认证组织的认证，如OMRI、Ecocert、FIBL和Sohicert。我们利用完全基于回收的最高纯度的铜。这体现了我们对采购可持续材料和为不断增长的有机农业领域提供有机铜盐的承诺。
您能否简要介绍一下铜基杀菌剂的全球市场格局、驱动力及其在未来几年的增长前景？贵公司在该领域的战略定位是什么？
我们认为，在未来十年内，各种各样的趋势将推动对优质铜基杀菌剂的需求。其一是更有效地使用铜质杀菌剂，最初主要在欧洲，但随后将扩展至世界其他地区。Cosaco在提供高效和功效更强、用量更低的铜质杀菌剂方面拥有丰富的经验。对减少单位面积铜投入的孜孜以求促成了Kocide 3000的开发及其在世界各地许多作物上的应用，此外还有德国的Funguran Progress，这两者成为低投入铜技术的标准。
以有机方式生产作物的需求不断增加，这对农民来说既是挑战也是机遇。我们很高兴能够在这种环境下提供帮助，并助力应对这种挑战，通过全球合作伙伴网络以及我们团队的专业知识，满足来自全球众多国家客户的各种要求。
质量和服务一直是我们的优势和首要任务，这一点多年来得到了我们客户的认可。这一优势将继续成为我们持续成功战略的坚实组成部分。
在不断努力提高制剂质量和性能的同时，我们也将与客户和合作伙伴一道寻找新的解决方案，以应对负责任作物生产的挑战，无论是在现在还是在未来。
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