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世界农化网中文网报道： 2022年3月6日-7日，第三届生物农药、生物刺激素及新型肥料高峰论坛在杭州西子湖畔盛大召开（2022BioEx）,吸引了全球超过160家公司250多人的参与。本次会议由AgroPages世界农化网主办，江苏克胜集团股份有限公司、慕恩（广州）生物科技有限公司、浙江世佳科技股份有限公司和北京雷力海洋生物新产业股份有限公司协办，并得到邦安生物技术（青岛）有限公司、四川龙蟒福生科技有限责任公司、西安田本农用化学有限责任公司、宁波捷力克化工有限公司、北京国农博创科技有限公司、中捷四方生物科技股份有限公司、杭州瑞年贸易有限公司、青岛海鲸灵海藻生物集团有限公司和西班牙微藻能量公司的大力支持。西安麦克斯农用化学有限公司、德国knoell公司、美国高文国际商业有限公司、富美实以及诺维信也对本次会议提供了帮助。
近几年，包括生物农药、生物刺激素及新型肥料在内的生物农业产业愈加引人注目，被众多传统农化公司、风投机构、渠道商、种植者视为处于风口中，拥有光明前景的产业，在当前百年未有之大变局和新冠肺炎疫情叠加冲击的时代背景下，2022BioEx汇聚来自生物农业产业链上不同主体的参与者，共同探讨生物农业未来发展的广阔蓝图。
浙江省植保检疫与农药管理总站站长陆剑飞首先为大会做开幕致辞，他说道，浙江一直坚持“绿水青山就是金山银山”的理念，积极探索农药的减量增效，特别是减少化学农药，推广生物农药，这方面浙江也做了大量的探索，相信在国家政策的支持下，生物农药产业必将迎来新一轮的发展机会。
全国农技推广中心首席专家王凤乐做了主题为“中国生物农药行业发展态势及中国绿色农业发展规划” 的报告分享，对中国生物农药登记管理方法和登记产品状况以及生物农药市场和应用情况进行了详细介绍。他分析到，有很多人说生物农药较好不叫座的原因一是在于产品本身价值和使用方面存在的问题，产品使用有一定的局限性，它需要具备一定的生态条件和气候条件和微生物条件。另外一个就是生物农药的管理市场，产品质量过去几年获得了快速提升， 但为了这个“快速”，我们加了一些成分，可能会导致一些质量问题。但现在生物农药通过合理使用，我们不用添加成分，生物农药的品质和合格率会越来越高。
如何选择植物生物刺激素，如何确定产品质量和使用目的？对用户来说难以抉择。来自比利时列日大学植物生物学教授Patrick du Jardin对上述问题发表了自己的看法，他强调，种植者应根据其希望达到的种植效果来选择生物刺激素，这样可以验证产品所说的功能。生物刺激素不是万灵药，这样的解决方案是不存在的，它的功能需要数据支撑和科学事实。数据收集应符合公认标准。这是一个重要结论，也是选对生物刺激素的原则。他提出以下选择生物刺激素的标准：1）主要生物活性是已知的；质量控制允许成分和活性的标准化；2）关于用途的技术规范（利用率、使用时间、与其他投入品混配），均须数据支持；3）所说的农业功能需要转化为可衡量的效果，应具备生物刺激素针对相关作物的应用数据。
北京雷力海洋生物副总裁 国际营销中心总经理段海光分享的主题是中国生物刺激素发展前景以及对农业的提质作用，他重点介绍了生物刺激素的发展历程、主要功效及应用前景。他指出，目前主要有两个发展方向，一是生物刺激素作为单一的产品，拥有单一的功效。另外一个就是可以把它作为一个配方产品，不同生物刺激素的一个小套餐方案解决作物或者是根部的一些问题、叶面营养的问题等等，更大的板块是生物刺激素怎么和传统的化肥和传统的农药相结合，产生出1+1远大于2的效果。
德国knoell亚太业务发展和法规政策总监Dr. Piyatida (Tung) Pukclai在报告中讲述了东南亚国家生物制品监管法规、登记资料要求、市场机会以及登记难点，她指出东南亚国家登记的一大难题是，某些国家把生物刺激素归为化肥，有些则不然，国与国不同，企业需要核查各国的现行法规、政策，针对自己的产品功能、活性成分申请登记。对于生物刺激素，她认为市场在菲律宾、泰国和越南；对于生物农药，市场在菲律宾、泰国、越南、马来西亚和印度尼西亚。
高文英国亚太总监Dr. Subhendu Ganguly则对于东南亚生物农药市场的开发有着丰富的经验。他向大家分享了在开发东南亚市场过程中遇到的一些问题，他遇到的最大挑战是，他当时所在公司在做出巨大投入终于成功上市枯草芽孢杆菌或木霉哈茨木霉这类菌株后，很多本土公司生产的另一种产品会冒出来混淆是非，误导农户低价购买，这些产品要么是非农药产品，要么杀菌活性极低，或属于化肥级菌株。不仅是价格上带来的挑战，最终也可能导致农民对此类产品失去信任。另外一个挑战是，全套产品数据资料的提供，且须符合GLP标准，以满足登记要求。还有就是有些微生物杀菌剂，需要冷冻集装箱运输，仓储和零售店存放也需要冷冻储存。
对于读者提出的生物农药分销渠道/结构情况如何这一问题，Subhendu回答说，化学和生物农药销售渠道相同，生物农药仅靠产品优势在化学农药市场销售产品会很艰难，因为生物农药企业可能没有足够的资源。
展位前人头攒动
慕恩生物创始人、董事长蒋先芝向与会者分享了农业微生物组的产业现状、未来趋势以及慕恩生物近几年所做的工作。他说道，微生物组从技术变革走向了产业革命，微生物组技术成为国内外产业投资热点。目前轻研发，重营销是国内行业现状，不是不想做研发，而是拿不到钱，缺少投资。他强调，掌握核心技术对于生产型企业十分重要，如核心的菌种资源、生物筛选技术、发酵生产工艺和剂型开发。很多企业基本都在做没有差异化的产品，这些产品配方可能会不一样，但真正的源头是一样的。慕恩生物已经建立起了一个领先的微生物组发现和产业化的技术平台，在这个技术平台只做4件事情：发现微生物、筛选微生物、改造微生物、应用微生物，到目前为止已经收集保存了超15万株不同功能的菌株。公司已有数个产品推向市场，第一代产品哈茨木霉在常温下或者是35度的时候已经做到有18个月的货架期，国内同类产品大概是3-5个月。
中捷四方生物科技股份有限公司董事长崔艮中重点介绍了昆虫信息素和植物信息素应用的基本情况及一些案例。他介绍说，中捷四方与中国农业大学联合开发的产品维大力（VDAL）是从棉花黄萎病菌里提取的蛋白，与普遍意义上所说的生物刺激素有些不一样。第一点它的结构非常清晰，由297个氨基酸按序排列组成，是一个编码蛋白，也可以称之为植物信号物质（或者称为植物信息素），通过生物工程菌发酵的方式来生产，维大力作用机理清晰，通过调控植物体内糖代谢、激素平衡、抗病信号通路，具有大幅度提高植物免疫能力、显著增产作用及改善品质等多重功效。维大力可以跟肥料结合促进作物对营养吸收利用，同时可以配合农药杀菌剂使用诱导作物的抗病抗逆，再一个是促萌促根促生长，还有增产提质功效。崔艮中表示，维大力还有更多应用领域等待去开发，去挖掘，期待大家共同合作，中捷四方欢迎合作伙伴加入来共同开发或登记，为品质农业的发展做出更大贡献！
生物产品在中国市场推广过程中存在哪些难点和要点，浙农集团浙江金泰生物科技有限公司总经理助理杨森基于多年的推广经验表达了自己的看法，他表示，生物产品在中国市场推广的难点可以概括为：1）植保不推、农民不买、销售不畅；2）教育引导周期长，烧钱烧不出繁荣；3）见效慢，成本高，不稳定；4）定位不准、专业推广队伍少，聚焦作物的应用技术推广不深入；5）推广工具利用的少，服务对的客户少；6）内部表演式的推广。如何更好的推广生物产品？他建议生物产品未来推广要做品牌，更多的进行生物药肥和生物刺激素一体化推广。首先发现这些价值链，然后建立一个比较好的生态链，更多的是希望这个生态链能循环起来。还有就是生物产品选择性强，在渠道选择这块，要选择对的人、多点发力服务等等。
田本农化工业品部负责人童雷霆为大家阐述了“功能肽PY91对作物生长的干预机理”。肽作为氨基酸的上游产物，由于其独特的性能被越来越广泛的应用和重视。国际公司纷纷以多肽氨基酸作为先驱，布局生物制剂版块。多肽在抗逆，促生，抗病等方面均有不俗的表现。田本农化就多种不同材料来源的多肽进行了详尽的分析，通过酶解天然蛋白，筛选出最适分子量配比的优选肽链，形成PY91这款配方型多肽。通过前期的筛选基础以及后期的功能验证，PY91的促生主要是通过刺激作物相关基因表达以及对作物内源激素的调控和促进养分同化来实现的。同时PY91应用场景广泛，可以与NPK配合使用，也可以和Ca，Mg等中微量元素配伍，还能对农药协同增效。田本农化积累了部分和内吸性农药以及杀菌剂协同使用增效的相关数据。接下来田本农化也会通过AgroPages陆续发布生物刺激素相关研究文章与大家分享。
邦安生物技术（青岛）有限公司总经理张太洪在本届BioEX会议上则聚焦海洋滩涂微生物在农业上的研发和应用。他表示，邦安生物基于碱蓬来源微生物多样性及其农用活性潜力去寻找能够解决土壤盐渍化、田间难防病虫害的功能性菌株和代谢产物，目前已经完成鉴定及登记入册的“生防菌株”真菌285株，细菌/放线菌78株。他强调，基于海洋滩涂微生物生根产品有以下几点好处：一是海洋来源微生物能够在普通盐碱地生存下来；二是它能够利用土壤当中的盐渍化，降低土壤盐渍化使根达到一个舒适的环境；三是微生物生根是一个持续性的生根；另外，在会上还重磅宣布了一款结合了两种海洋滩涂专利菌株的产品邦安天蓬S6，能够防治甜瓜、黄瓜、西红柿等经济作物中的根结线虫和常见的土传病害。
近年来，种植基地中的生物产品应用情况如何，我们也邀请到成武金石全国基地植保经理张振海来到会议现场，据他介绍，他们全国5个区域有15个农场，种植过程当中，主要依赖生物制品，每年开发使用的生物农药品类逐年增多，从19年的21种到21年的31种，总共涵盖25个生物农药公司的54个产品。2019年到2020年他们种植基地生物农药使用金额增幅超200%。平常使用生物农药主要包括4类，微生物源，植物源制剂，昆虫信息素类，植物源是占到8成以上，微生物源是12~15%。昆虫信息素类在逐年增加。在应用效果方面，他举例说，甘蓝夜蛾核型多角体病毒500~1000倍使用1-2年效果都比较稳定，另外鱼藤酮（三浦百草）500倍防效也比较好。他特别指出，蚜虫是有机蔬菜种植中令人头痛的一类害虫，常用苦参碱等药剂防治。
西班牙微藻能量公司（AlgaEnergy）农业商务总裁Dr. Douglas Ry Wagner和中国区经理孙澎涛主要介绍了公司特色的微藻产品， Douglas 表示，AlgaEnergy基于丰富氨基酸的微藻特色生物刺激素含有各类氨基酸，可大大提高作物生产力。在多个地区多种作物上进行的试验表明，微藻生物刺激素能使单子叶植物和双子叶植物的平均产量均增加8%以上；在超过70%的实验中，增产超过7%。同时，Douglas也介绍了微藻生物刺激素对增加土壤多样性、促进植物氮吸收的作用机理以及所产生的其他影响。孙澎涛则接着补充说，微藻蛋白的含量是海藻的15倍，从原材料来讲，海藻跟微藻是截然不同。他们19年在中国拿下微藻的登记，希望能和大家一起促进微藻在生物刺激素领域的发展和应用。
宁波捷力克化工有限公司市场部赵宗潮站在贸易公司的角度分享了他们遇到的问题以及寻找生物产品的思路，他认为生物刺激素对于贸易公司来说，优势在以下方面，第一，登记成本比较低，也就是说时间成本和费用成本偏低，而且各个国家都是在推崇和引进，第二，价格竞争相对比较弱，也就是说参与的价格的竞争者基本上都是海外的头部玩家，这些公司的定价思路比较高，和他们的成本定价不一样，也因此给了他们比较大的空间。第三，农化产品提高作物的价值还是稍有点欠缺，但是生物刺激素或者是营养方案搭配起来，有可能不但说解决问题，同时还创造了更好的产品的价值。赵宗潮最后表示，公司希望寻找到能够针对以下需求提供生物解决方案的供应商，如防控大豆孢囊线虫、南方根结线虫等线虫危害、促进咖啡统一转色的刺激素产品+营养产品+应用技术、根部病害，促进根系营养吸收的腐植酸、海藻类等产品……
美国英杰维特（Ingevity）农化产品技术开发总监Dr. Guigui Wan主要谈的是英杰维特生物制剂的可持续发展。他们的业务特点是利用可再生木材原料生产增值产品，两项关键产品是松树妥尔油和硬木锯末。Guigui Wan介绍说，他们拥有涵盖多种应用剂型的农用助剂，并重点介绍了超纯生物、可降解分散剂AltasBio、粘着助剂AltaHance、天然溶剂AltaSolv和天然植物油混合物AltaOil四种助剂产品。
诺维信中国市场与业务开发经理里伟博士介绍了诺维信在农业可持续发展方面所做出的努力，诺维信作为一家十分有社会责任感的企业，始终把可持续发展作为企业的首要目标。农业可持续发展即为诺维信关注的重点发展方向之一。在会上，里伟博士首先回顾了诺维信生物农业发展的几个阶段并介绍了公司的一些主要产品，重点集中于以固氮产品Optimize在大豆上的应用和溶磷菌在玉米上的使用为例，对生物产品在农业上的应用进行了全生命周期分析，考察使用相关产品对环境带来的正面影响以及对农业可持续发展的贡献。里伟博士指出，诺维信将始终坚定不移地推进农业可持续发展，将更多更好的产品推向市场。
富美实中国植物健康发展总监宋荣分享了富美实在生物制剂方面的战略布局， 她说道，富美实希望为种植者提供生物制剂、化学农药和作物营养，包括大肥、中量元素和微量元素一体的综合解决方案，发挥生物农药和化学农药的协同增效作用。她透露，富美实可能在明年上市一款基于芽孢杆菌的生物刺激素产品Accudo，可增强根系发育并具有抗病性，与竞争产品相比，增产效果更加出色并具有两年的超长保质期。
浙江世佳科技股份有限公司海外市场经理徐琦分享了世佳在生物领域所做的一些创新性的成果，重点集中两种微生物菌类产品，一个是内生菌根剂，代表产品为世佳伊宝，它源自德国的工艺扩繁的技术，世佳是中国第一家实现大规模工业化生产的公司，内生菌根剂用途广泛，几乎可以用于90%的植物。另外一个是棘孢木霉和解淀芽孢杆菌共罐发酵代谢物，两种菌种同罐共生培养发酵生产的木霉芽孢菌剂，具有生物刺激剂+生物农药+生物肥料三重功能，产生新的抑菌物质、促生类物质、比单菌发酵多20多种次生代谢产物，代表产品为阿巴系列产品如阿巴壮。
作为本次峰会的核心环节之一，在四川大合锦创始人梁小坤的主持下，瓦拉格罗中国总经理房 栋 、杭州瑞年贸易有限公司总经理田曹江、新型肥料应用与推广联盟（UAF）理事长 | 武汉诺威特总经理汪文波 、田本农化总经理王晓晨围绕“应对多变的应用场景，生物刺激素在中国市场的二次定位经验之谈”这一主题展开热烈讨论。
四位嘉宾分别站在各自的角度分享了关于为什么要进行生物刺激素的二次定位以及如何进行二次定位的看法，王晓晨认为，大多数生物刺激素企业不具备完整的结构，产品开发前无法进行充分的市场调研，或者参与者的认知带有原来行业的色彩或认知不够成熟，所以进行二次定位实属无奈之举。至于如何进行二次定位，他说道，有些产品在不同的环境下或者是不同作物的表现有共性也有差异，这为二次定位提供了广泛的空间。他认为二次定位同样是一个很科学的过程，产品的落地过程结合当地的实际情况和农民的要求可以形成独特卖点；田曹江分享说，在欧洲，生物刺激素的应用场景其实是替代激素，国外很多激素不让用，如果中国出现了类似的政策，这时候同样需要一些生物刺激素解决方案，他认为二次定位是一个循序渐进的过程，需要在应用端进行诸多实践才能寻找到卖点和机遇；房栋的看法与Patrick教授存在异曲同工之处，他对二次定位的理解就是生物刺激素产品不是一个万金油类的产品，他们已经通过研发把它需要应对的应用场景，不管是生根还是抗逆等，在推向市场前就已经定位好了；在汪文波看来，元素肥料的市场竞争空间所剩无几，越来越多的大肥企业也把目光投向生物刺激素，需要注意的是，不要把生物刺激素做成复合肥的价格，因此他强调，坚持打造品牌十分重要。
欧洲生物刺激素工业联盟(EBIC)主席、意大利启腾CEO Luca Bonini在视频报告中主要介绍了生物刺激素对降低农业碳排放、促进农业可持续发展的重要意义以及它具体发挥了什么作用，另外，他还带来关于全球微生物生物刺激素的市场特征、市场推动因素和前景的分享。他预计，到2030年，生物刺激素市场规模预计将达到21亿美元。
Certis Biologicals 国际业务总监Tarang Srivastava 首先简要概述了全球生物植保市场的应用情况，他说道，欧洲是主要市场区域，拉丁美洲和亚洲新兴市场增长迅速。拉丁美洲大部分业务都放在特色作物上，同时也在逐渐转向大豆，大豆正成为生物植保产品的主要应用领域；在欧洲，葡萄和蔬菜一直是主要推动因素，但随着“农场到餐桌”行动的推广，块根农作物的应用正在大规模增长。接着，他介绍了公司将在亚洲和欧洲推出可用于防控线虫、马铃薯甲虫、草地贪夜蛾等病虫害的新产品。
兴播（Symborg）全球公关总监María Luisa Lucas 主要讲述了微生物在土壤氮管理中的重要作用及固氮技术。她透露，兴播现已拥有来自全球不同地区的10,000多种微生物菌株。澳大利亚-孟加拉水稻专家Dr. Abed Chaudhury 作为专业的水稻育种专家，他认为我们必须创造对生物刺激素高度敏感的新品种，这是亚洲水稻种植行业要做的事情。
今年是BioEx走过的第三个年头，与以往两届以引进海外的新技术和新产品主题又有了些不一样。我们通过捕捉动态变化中的市场需求，聆听会员代表诉求，去选定BioEx报告的会议主题，从而吸引了带着各类需求而来的伙伴。我们注意到，BioEx 2022 参会代表的构成更加立体和多元，涵盖整个上下游产业链，包括政策制定者、投资机构、海内外生物产品企业，中间环节的经销渠和农服公司、下游的基地和农产品采购。正如AgroPages世界农化网CEO胡异的总结道：“单打独斗好难，需要建立上下游产业体系，才能做好！”
2022BioEx会议虽已落幕，但结束也是新的开始，青山不改，绿水长流，期待明年的BioEx会议现场与各位再会！
AgroPages世界农化网记者蒋雅婷现场报道！
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