日本石原：向下一个销售目标进发
日期: 2011/12/19
世界农化网中文网报道： 据日本石原产业 （Ishihara Sangyo Kaisha）执行副总裁采访时介绍，2015财年，日本ISK农药业务销售目标为700亿日元（91亿美元），公司将通过在美洲、欧洲和亚洲的业务扩张，继续保持在全球市场的竞争力来实现该目标。并且，公司将进一步扩大规模，努力实现未来1000亿美元的销售目标。
近期表现
上一财年（截止三月），尽管在美洲、拉美市场因杀菌剂氟啶胺（fluazinam）和杀虫剂氟啶虫酰胺（flonicamid）需求增加而带动销售增强，但由于欧洲市场表现不佳，日元走强，以及非专利产品的涌现，ISK总体销售下降了9%。
今年，氟啶胺（fluazinam）和杀虫剂氟啶虫酰胺（flonicamid）两种产品的出货量在海外市场势头良好，有望克服日元的影响。在欧洲，由于登记体系问题，非专利产品的增长势头放缓，公司将避免重蹈去年覆辙。今年，公司已经按照原计划在日本启动了稻田除草剂氟吡磺隆的全面销售，进行国内市场渗透。
未来的销售战略
ISK公司2015年的目标为700亿日元，其中，美洲、欧洲和亚洲分别为200亿日元，集团公司农药业务额为100亿日元。业务重点为巴西市场，公司计划进一步提升市场的占有率，进而扩大在该区域其他市场如拉丁美洲、墨西哥、北美地区加拿大的销售。去年，欧洲市场销售额超过了200亿日元，将继续努力加强和扩大该市场的市场占有率。在亚洲，日本市场销售目标为提升到140亿日元，其他亚洲市场销售额争取达到60亿日元。但在日本市场要实现增长不容易，公司将通过促进水稻和苹果种植用产品的销售来达到该目标，其中，水稻种植市场是日本农药市场的主要部分。公司将通过与当地经销商的合作来扩大市场占有，满足亚洲东南部和印度市场的需求。
新化合物的研发
公司正在研发的产品包括：杀菌剂IKF-5411，用于防治葡萄孢菌；杀菌剂IKF-309，防治白粉病；杀虫剂IKI-3106可防治鳞翅类昆虫。公司将会在日本和全球对这些新产品进行农药登记。
另外，随着对害虫综合治理需求逐渐增加，公司也在进行调整。不仅销售生物农药，还将生物农药和化学防治结合起来，并同一些农业企业联合，寻找最佳的种植管理技术，为种植户提供害虫综合治理方案。
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