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编者按：种植者和农民面临一系列挑战，比如传统化肥过量使用导致了土壤脆弱；由于环境、毒性等问题能使用的作物保护活性成分减少；气候变化加速以及社会对更可持续作物生产的需求增加等。为了解决这些问题，出现了农业技术和产品的热潮，植物生物刺激剂即是一组能引起种植者强烈兴趣的产品。AgriTecnoSpain西班牙艾益农是全球生物刺激素行业的头部企业，且早在2013年进入了中国市场，并在此市场上获得了一定的品牌知名度与成就。西班牙艾益农全球分公司总监Vicente Rubio Balaguer在与AgroPages世界农化网访谈中，就艾益农的核心竞争力、在中国和欧洲市场的策略、2023年计划和未来产品规划等方面发表了其看法。
▉您能否介绍一下西班牙艾益农及其核心竞争力？
AgriTecno Spain西班牙艾益农是一家专注研发、生产和创新的生物刺激剂公司，艾益农隶属于Ajinomoto集团，是植物源氨基酸和提取物领域非常有代表性的公司。
我们是植物生物刺激素和作物逆境管理方面的专家。
艾益农是一家总部位于西班牙的国际公司，现在是Ajinomoto 集团的一部分，我们的产品在60多个国家和地区有售，我们在欧洲，亚洲和非洲都设立了全资子公司，确保产品在全球范围内提供我们的可持续作物解决方案。艾益农通过将植物源产品开发和营销经验来扩充Ajinomoto 集团在植物氨基科学技术领域的市场占有。
▉您能否介绍一下艾益农在欧洲和中国市场上的核心产品和市场策略？
社会需要更健康的食物和最少的食品生产活动足迹，世界正在应对气候变化的严峻形势，对于农业生产来说，种植户正在迎接挑战，作为每一个绿色可持续的营养产品生产参与者，我们大家都应该：专注于开发农业实践应用，最大限度地减少传统化学品和作物保护产品的使用，通过专业的土壤管理，优化水管理；不仅可以减少碳排放，而且还成为咱们农业种植的作物解决方案的一部分：高效耕作，综合虫害管理，精准农业和有机农业等。
高效农业种植的需求十分急迫的，种植户必须在非常不利的气候环境中进行粮食生产，特别在极端高温环境，干旱土壤，大雨和寒冷天气，在这种需求下，生物刺激素可以发挥主导作用：
″植物生物刺激素是通过刺激作物的自然过程，以提高养分吸收和效率、提升作物质量和对非生物胁迫的耐受性，有利于作物产量和作物活力。生物刺激素可以确保植物保持良好的健康水平，使植物不易受到压力、害虫和其他威胁（包括气候变化）的影响。生物刺激素产品可以帮助农民调整其农业系统以适应日益动荡的气候，同时提高粮食生产的可持续性，从而为未来的气候智能型种植模式做出贡献，该模式既有弹性又灵活。″
——欧洲生物刺激剂行业委员会European Biostimulants Industry Council (EBIC)
艾益农致力于为可持续发展农业提供高效的解决方式：
● 改善土壤环境和提高土壤肥力
● 提高基础肥料的吸收和利用效率
● 提升作物的胁迫管理能力
● 促进作物健康发育
● 提升功能性表达，例如生根、营养生长、产量和品质的提升
我们的品牌科力富、富立健、福力昂、泰克明、泰诺克、泰诺元、艾茹特在市场上收获了一批忠实的种植户，目前已成为中国，欧洲和全球农民优质和具有成本效益的产品解决方案的参考之一。
与种植户保持非常密切的联系是我们在中国和欧洲的共同商业策略，我们的市场技术支持团队每天都与用户保持联系，这对于了解他们的需求至关重要，为他们提供高效的解决方案。
▉您认为两个市场的区别主要体现在什么方面？
在欧洲，种植户实践中使用生物刺激素的整体水平比中国早了几年，中国农业的活力正在将生物刺激素的使用纳入越来越多的作物类型和种植模式，从小型种植到大型农业控股公司， 正在逐步将生物刺激素纳入其解决方案组合。
值得注意的是，自 2022 年 7 月起生效的《肥料产品法规》（2019/1009）所代表的监管发展是衡量生物刺激素在欧洲农业中重要性的指标。
″肥料产品法规（2019/1009）代表了植物生物刺激素向前迈出的一大步。欧盟法律首次正式承认生物刺激素，并且所有成员国都有一个共同的产品定义。对于生物刺激素生产商和种植户来说，这是向前迈出的一大步，他们将获得更广泛的产品构成高效用于农业种植中。原则上，任何符合法规（EU）2019/1009，严格安全要求的植物生物刺激素都应该能够作为″欧盟植物生物刺激素″进入其他国家市场，但是实际商业中并不是，在很多国家和地区对统一管理生物刺激素暂且还不能做到。
——欧洲生物刺激剂行业委员会European Biostimulants Industry Council (EBIC)
欧洲监管框架是衡量欧洲与世界其他地区之间差异的指标。在欧洲，生物刺激素已被纳入整体作物管理实践，在中国，生物刺激素正在逐步解决特定的需求和问题，生物刺激素也正在逐步成为常规作物管理工具的一部分，我们相信这一市场的实际增长会越来越多。
▉近年来，中国生物刺激素市场有哪些变化？中国作物种植有哪些变化？艾益农的战略进行了哪些调整？
近年来，我们看到整个生物刺激素市场的发展非常积极火热，连续几年不断有新的技术、新的产品、新的理念接入本地市场，我们作为其中活跃的参与者，非常高兴看到这些变革。
艾益农主要是专注于植物源氨基酸和提取物板块，我们于2013年进入中国市场，逐渐引入很多高效的解决方案。我们同时也观察到中国市场一个非常明显的变化：种植户对生物刺激素的观念转变，刚开始引入产品时，种植户对生物刺激素的兴趣和信任度都不大，十分依赖于我们的农资渠道的持续推广，所以刚开始应用生物刺激素的作物都集中于高价值（相对稳定的市场价格）的经济作物，如葡萄、草莓、柑橘等，所谓的投入产出比相对高的作物。中国地大物博，作物种类相对繁复和交杂，已经在很多地区形成固定的种植区域模块，一定程度上十分便于农资推广。直到2017年，我们观察到一部分地区的大田作物种植户开始提出一些应用场景需求，例如在水稻、玉米、小麦、棉花等作物上，极端天气的挑战极大程度地威胁到产量和收获品质。特别在近年大田作物价格相较于以往有一定提升，种植户对产量与投入的关注度逐渐提升，这是我们绿色农业投入品非常恰当的进入时期。我们于2018年开始计划引入大田系列产品—福力昂、富斯达；福力昂是一款针对于大田作物提升逆境防御和产量的绿色生物刺激素，富斯达是一款专注于种子营养处理的绿色生物刺激素，分别于2019年、2021年投入中国市场。持续3年多的本地测试和不断的示范试验，我们总结了很多大田作物的种植困境和解决方案，这也是我们本地化产品非常成功的一个案例。
▉请您介绍下艾益农2023年计划中新的产品线及其特色产品、作用模式，以及它们在作物上的创新和应用？
2023年对艾益农来说是一个非常重要的关键增长年度，目前我们的主要任务是不断优化产品线，引入更多适合本地种植情况并且高效的解决方案，我们在欧洲有30多年的研发经验，专注于绿色高效的生物刺激素，我们希望通过本地化需求，将更高效、更有性价比的产品引入国内。
2023年我们将引入3款新产品到国内市场：泰诺欣、泰斯福、福力嘉。
泰诺欣是一款针对性补充锌元素的含氨基酸水溶肥料，其中含有高含量游离氨基酸、植物提取物组合、锌元素，可以有效预防和修复因为缺锌导致的非正常落叶、叶脉萎黄、叶片小且脆的表征现象，其次，配方中大量的活性物质可以帮助作物抵御非生物逆境胁迫、促进叶片和果实的生长发育。
泰斯福是一款专注于改善果实品质的有机复配中量元素的水溶肥，独特的植物源提取工艺，复配无机钙镁元素及三大对果实发育至关重要的微量元素硼、锌、钼，富含独特植物多糖和糖醛酸成分及多种高活性游离氨基酸，有效促进果实发育、提升果实硬度和均一度、促进着色成熟，提高果实品质，有效延长果实货架期。
福力嘉是一款专注于改善土壤环境和提升肥力的有机复配中量元素的水溶肥，可以有效提升土壤中活跃的钙镁元素、提高土壤有效氮肥的可利用效率和有机质含量，从而提升土壤肥力；其次配方中的多胺、多酚、维生素等物质可以促进根系生长发育，提升土壤内部环境养分和谐。
这三款产品的引入，我们希望通过扎实持续的试验示范和高效落地的服务推广真正解决种植户的困境，泰诺欣和泰斯福都是艾益农全球产品体系里已经在其他国家取得成功上市和良好销售的产品，希望2023年的引入，可以赋予这两个产品旺盛的生命力。福力嘉是一款新配方产品，我们综合国内作物的需求，希望通过有效搭配独特的植物提取物，在提高肥料利用率方面有显著表达。
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