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生物刺激素按照来源不同，可划分为腐植酸、氨基酸、小分子肽、低聚多糖、海藻多糖类、壳聚糖、糖蜜发酵物、土壤有益微生物及其代谢产物、生物碱（甜菜碱）等。向作物施用生物刺激素，可以提高作物对养分的利用效率，增强作物对生物和非生物胁迫的抵抗力，与农药和化肥结合使用能够发挥协同增效的作用，生物刺激素还可减少化学农药引起的植物毒性，改善作物的产量和品质。得益于其在作物生产中发挥的重要功效，我国生物刺激素市场持续扩大，随着农业规范化发展，生物刺激素的应用潜力非常大。
近些年发展生物刺激素业务的企业大量涌现。中农立华从2019年开始布局筛选生物刺激素类产品，2021年正式开始生物刺激素类产品上市销售推广，自首款产品埃柯勒上市起，中农立华生物刺激素类产品凭借优异的市场表现，销量连续三年呈现指数级增长，受到广大渠道伙伴和用户的一致认可。中农立华在产品推广方面有何经验？对国内生物刺激素市场的需求和发展趋势有何见解? 在本次访谈中，中农立华作物健康市场部作物经理张鲁，为我们分享如下：
中国不同地区对生物刺激素的需求有差别吗？
这个还是有很大差异的。季节不同，作物种植模式的不同，对生物刺激素的需求都会不同。比如在冬天，南方地区露天蔬菜作物主要是以抗低温等抗逆需求为主，以氨基酸类的产品需求为主。但是在北方保护地蔬菜，除了防冻抗低温的需求，还面临低温寡照的影响，同时也需要解决生长缓慢等问题，所以除了氨基酸类生物刺激素，海藻提取物类的产品需求也是很多的。另外不同地区，不同种植模式下，土壤pH值，有机质含量，土壤菌群种群情况也有差异，因此，需要根据当地的实际需求，使用不同种类的有机水溶肥料，选择不同种类的微生物菌剂等生物刺激素，才能满足当地种植户最根本的种植需求。
贵公司的生物刺激素在当地解决了哪些问题？
中农立华的生物刺激素主要是配合公司差异化植保产品，围绕作物全生育期健康管理进行推广，解决了很多农户的痛点。
在海南，豇豆苗期蓟马危害后龙头不长，影响爬架等问题非常普遍。中农立华高含量氨基酸产品埃柯弗，配合芙利亚，在防治豇豆蓟马的同时，通过营养供应的补充及对生长的调节，促进豇豆龙头快速恢复正常生长，同时还能很好的促进豇豆开花坐果，提高开花质量，受到了豇豆种植户的欢迎。
围绕着植保产品+生物刺激素中农立华绿色作物健康解决案，我们先后在草莓、葡萄、瓜类、茄果类蔬菜、叶菜、小麦、水稻等二十几种作物上，进行相关应用技术开发，陆续推出″中农埃加″、″花果三宝果蔬装″、″中农鼎粮柱″、加乐好丰产装等产品方案，在果蔬开花坐果提质、大田增产、作物逆境管理等方向，形成了一定的品牌影响力。
推广生物刺激素的方式与化学制剂有差别吗？
生物刺激素的推广有点类似于保护性杀菌剂的推广。
第一，都需要提前介入，从作物生长初期开始使用，连续使用效果比较好。比如在逆境条件下，提前使用氨基酸等生物刺激素，对于冷热旱涝等逆境起到很好的抵抗作用，但是逆境发生了，再去使用生物刺激素补救，就需要提高使用量和使用频次，这一点和保护性杀菌剂比较类似。
其次，需要按照一定间隔期，连续规律使用。生物刺激素对于作物生长的调节，是一个长期的过程，可能一次两次的使用，肉眼不一定能看出来多大的差异，更多的是对于作物整体生理生化功能的调节。连续使用多次后，整体生长，开花坐果能力，抗病能力都有很大提升。
第三，产品的推广都需要有耐心。这类产品不像杀虫剂那样能让农户非常直观地在短期内看到使用效果，所以往往是农户接受能力相对较差，看到一遍效果不明显，就放弃使用了，就像很多农户不见病不用药一样，对于保护性杀菌剂的使用是不信任的，需要经过坚持连续推广，让一部分农户通过使用建立认知，逐渐认识到产品的价值。
您认为该市场未来10年的发展趋势有哪些？
第一，是植保和生物刺激素的深度融合。生物刺激素+植保解决方案，杀虫防病的同时，提高植株的养分供应，提升作物整体抵抗力，对于农药药效的发挥也会起到一定的促进作用。利用生物刺激素+植保有机组合的作物全生育期健康管理方案，会成为未来农业作物解决方案的核心发展方向。
第二，针对土壤改良类生物刺激素，在调酸，调碱，解盐方向，会有极大的应用和发展。土壤健康问题越来越受到行业的关注，有机质的使用量逐年增加就是一个很好的佐证。尤其在保护地作物连作区域，土壤问题越来越突出，因此，结合作物根部病虫害防治和根部生理学病害防治方面的生物刺激素，也会有很大的需求。
第三，在作物增产方向，生物刺激素在针对作物潜力因子激发方向会发挥越来越重要的作用。随着专业种植户的出现，田间管理技术的普及，农户对于农药和常规肥料的使用比较成熟，但是对于作物潜在产量决定因子，如温度、光照、环境变化等生产要素的协调管理，生物刺激素+会成为未来作物增产的一个重要发展方向。
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