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编者按: 作物保护行业目前正面临渠道库存高企和价格下降的双重挑战。与此同时,农民对更有效、更可持续、更便于使用的产品的日益增长的需求,为制剂技术创新带来了巨大机遇。为此, 安道麦表示,将继续增加对先进制剂技术、创新递送技术和符合"价值创新"理念的差异化复配产品的投资。
最近,AgroPages世界农化网采访了安道麦全球制剂与递送技术总监Sugata Roy及全球杀菌剂总监Alex Mills。在此次采访中,他们分享了公司旨在应对行业挑战和推动创新的举措，深入探讨了安道麦在服务"价值创新"客户群体方面的核心优势,包括相关的前沿制剂技术和产品。此外,Roy和Mills还阐明了该行业未来发展的新机遇。
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| 安道麦全球制剂与递送技术总监Sugata Roy | 安道麦全球杀菌剂总监Alex Mills |
AgroPages: 作物保护行业目前正面临渠道库存高企和价格下降的双重挑战，安道麦如何应对该双重挑战？这些挑战对安道麦制剂产品的销售和新产品推广有何影响？
Alex Mills： 2023 年，植保行业市场充满挑战，形势严峻。很明显，2024年挑战依旧。为此，我们采取了多方面的应对措施。我们通过严控生产与采购规模来管理库存，从而限制我们自身的库存积压。同时，在全球范围内我们更加重视与经销商的销售合作，在密切监控市场动态的同时,以具有竞争力的价格优化销售。尽管挑战当前，安道麦任然坚持创新承诺，仅在 2023 年一年就推出了超过 11 种独具特色的新型解决方案。
进入市场的新有效成分逐年减少，农业的可持续发展也需要新型工具以及解决方案来应对不断变化的农艺实践、新增监管要求以及消费者偏好，因此我们看到客户面临时时变化的挑战时的创新需求越来越强。我们相信，安道麦的开发能力与独有的制剂技术能够让我们抓住2024 年以及未来的机遇。
AgroPages: 安道麦在近期公告中强调″价值创新″。您如何定义该客户群体，他们需要什么样的创新？
Alex Mills: ″价值创新″领域是植保市场中增长最可观的客户群体。世界各地的农民越来越追求先进、高质量且具有较高投资回报率的解决方案。安道麦的差异化系列产品提供了他们所需的切实收益，包括药效增强，产品可用性及可持续性都得到提高等等。
我们利用专有先进制剂技术平台优化现有有效成分的性能，将我们的活性成分组合转变为创新引擎。这些制剂技术已然面世，在耐雨水冲刷、提高叶片渗透性、易于使用等方面独具优势，最终发挥提升药效的作用——这也是农民用药时关注的首要问题。
对我们而言,价值创新不仅仅是扩大产品组合, 也体现了安道麦为客户提供价值的系统路径。从获取尖端技术到开发量身定制的解决方案并实施商业策略,我们在过程的每一个步骤都优先考虑为客户创造价值,时刻将客户需求置于工作的核心。
AgroPages: 安道麦在制剂技术创新方面的核心优势是什么？
Sugata Roy: 多年来，安道麦一直是植保行业制剂创新的先行者。现在，我们进一步加快了在这一领域内的发展步伐。我们不因某种有效成分的初始而束缚研发，这让我们敢于尝试创造性的复配组合，从而在专有技术的基础上达成独特药效。
我们经过多年的研究、设计和测试，开发出安道麦专有的先进制剂技术，可充分利用现有分子，并将它们组合或转化为更有效、更可持续、更方便用户使用的产品。我们的快速创新能力可将非专利有效成分高效地转化为受专利保护的优质产品，这些产品具有农民和食品价值链所需要的关键特性。而安道麦的目标是速度比其它任何公司更快，达成频率比其它任何公司更高。
AgroPages: 农民与消费者越来越关注农化产品对环境的影响。安道麦采用了什么样的创新技术及战略来优化制剂产品的抗性与适应性？
Sugata Roy: 我们不断尝试将新组合与新技术相结合，开发出符合种植者喜好的新产品，例如开发出减少对环境影响的新产品。例如，安道麦的″T.O.V.″专利技术通过将触杀性杀菌剂与溶于油中的内吸性活性成分相结合,增强了油基制剂的生物功效。这一创新可增强药液耐雨水冲刷性能，提高渗透性，还能够形成易于使用的预混液剂，可实现广谱病害防治和强大的长期病害管理。
安道麦独一无二的Sesgama™ 技术以自主开发的聚合物表面活性剂为基础，可产生稳定性极佳的高含量悬浮剂。应用这项技术可减少包材用量，降低产品对环境的影响；同时给农民带来的便利包括喷施用量少，喷嘴堵塞几率低，废物产生量小。
另一种Asorbital® 技术可提高有效成分对谷物叶片的渗透率，从而实现更强效、更持久的保护。其所利用的独特增溶机制促进有效成分对叶片的渗透，药效因此得以提升。在渗透吸收效果优化的加持下，有效成分传导至植株靶标部位的效果更好。
此外，我们递送技术部门开发的另一种专有新技术可优化保护性杀菌剂以及部分杀虫剂的耐雨水冲刷性能。利用这项技术的制剂产品非常适合气候潮湿、降雨频繁的地区，即便多雨潮湿的环境下也能显著减少冲刷带来的药剂损失。
另一项安道麦开发的专有助剂技术通过改善延展性与渗透性来提高水基制剂的生物药效。这项技术强化了产品特性，可最大限度发挥有效成分作用机制相关的效能，从而增进药效并提高作物产量。
另一个例子是基于安道麦Desidro®技术的杀软体动物剂（杀螺剂）。与市场现有的磷酸铁产品相比，微丸剂型的安道麦产品对靶标害虫更具吸引力，迅速停食效果优异，完整颗粒保持时间更久。田试结果表明，施用Feralla® 之后的头三天内可加快70%的软体动物死亡速度，三天内的取食损害可减少90%。
安道麦已向市场推出了多种制剂技术，更多令人兴奋的新技术将逐一面世。
AgroPages: 近期安道麦曾表示部分地区新推出的系列产品为公司业绩作出积极贡献，您能否详细介绍一下在重点市场推出的主要制剂及其它创新产品？
Alex Mills：安道麦继续在重点市场登记并推出新的差异化产品，来满足当地需求。2024 年第一季度，我们改善了公司的业务质量，在销售额下降的情况下成功提高了毛利率。这一方面得益于新近按市场水平定价的存货发挥了积极影响，另一方面则是因为高毛利产品在产品组合中所占比重得到加强。
我们在欧洲推出了全方位防治病害的谷物杀菌剂产品组合，包括Soratel®、Maxentis®、Forapro®、Maganic®以及Avastel®。这些产品可满足农民针对不同种类病害、应用于不同施药阶段（T1、T2 和 T3）的植保农艺需求。这充分彰显了安道麦利用制剂技术提高既有成分效能的实力，我们的产品对病害的防治效果卓越，对作物应用安全，可满足不同细分市场的需求，交付价值并达成创新。
我们在印度市场推出了独特的杀虫混剂Trassid® ，该产品的渗透性与耐雨水冲刷性能更高，对防治辣椒与棉花等高价值作物的蓟马特别有效。
在南美，我们为高效除草剂 Apresa® 完成了扩作登记，将其推广用于大豆、玉米及其它多种作物。此外，安道麦的首款生物杀菌剂 Actavan®率先在秘鲁上市，该产品利用植物提取物增强作物免疫力，有效防治果实腐烂。在不久的将来，我们有望在其它拉美国家、亚太及欧洲等更多地区为该产品取得登记。
Almada®是巴西植保业务的基石之一，下一步预计将于2024/25 年度以 Kejano® 为品牌名登陆巴拉圭市场。这一广谱杀菌剂采用了安道麦T.O.V.专利制剂技术，在控制病害的同时排除药害之忧。
Araddo® 于 2022 年在巴西上市，随后于 2023 年进入巴拉圭市场。该产品应用于大豆、玉米及小麦，其防治抗性禾本科杂草及阔叶杂草的可持续性和有效性广受市场认可。这一创新型除草剂在 IHS Markit作物科学论坛暨颁奖典礼上荣获了″最佳制剂创新奖″。
以上产品只是过去一年来安道麦向市场推出众多差异化解决方案中的几个范例，公司将再接再厉，不断为市场贡献更多的差异化解决方案。
AgroPages: 安道麦表明将继续增加投入用于研发先进制剂技术、创新递送技术以及差异化混剂产品。能否介绍一下更具体的计划和目标？
Sugata Roy：多年来，安道麦在以色列、印度、巴西及中国的全球研发中心为尖端制剂实验室和基础设施进行了战略性投资。我们不会止步于此，还将继续投入这些设施，持续支持新制剂技术的自主研发、测试与早期评估。
目前，我们正在推进多个下一代制剂技术平台的建设，聚焦关键研究课题，包括减轻喷雾漂移，减少农化产品浸入土壤，利用生物可降解聚合物实现定向释放并加强职业安全，以及提高农用化学品的使用效率以减少总体施用量等。
除了制剂创新，安道麦所拥有的广泛的活性成分组合也有助于我们制造出与众不同的混剂。为推进这一方向上的探索，新有效成分的专利一旦过期，只要这些成分可能为客户带来更多价值，我们便会着手评估。我们在世界各地开展筛选试验，目前已经产生了部分前景令人期待的创想，其宗旨都着眼于最大限度地减轻抗药性，增强有效成分的应用谱系，延长防治药效，从而减少施药频率。
AgroPages: 当前市场形势下，您认为短期和长期来看未来有哪些新的机遇？
Alex Mills：短期来看的有利条件有：产品库存持续下降，表明库存已从之前的高位回落，预示着我们有机会富有成效地迎来下一个需求峰值。市场信心增强，也进一步支持了这一观察，预计今年年内需求将一路走高。
从长远来看，未来几年专利到期的有效成分将越来越多：植保市场排名前 20 的有效成分均已专利过期，到 2028 年还将有 34个有效成分专利到期。这一趋势使安道麦具备了在价值创新细分客户群中竞争的有利条件，因为我们的创新战略是通过专有制剂技术来优化既有成分。我们将继续充分利用先进的有效成分平台以及制剂技术能力，在不断变化的市场格局中确保竞争优势并实现持续增长。
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