国光股份通过地推方式实现销售增长，客户粘性高、效益明显

日期: 2024/11/23

世界农化网中文网报道：2024年11月18日，国光股份接受特定对象调研，回答了投资者关心的相关问题：

问 1：公司为什么要通过地推的方式实现销售？

答：公司通过在田间地头开展技术服务方式（地推）实现销售，主要原因是：

1、植物生长调节剂对应用的要求较高，通过地推能及时让用户准确掌握使用时期、用法、用量等应用技术，提高公司产品的施用效果，促进种植应用经验交流，收集产品使用和需求信息；

2、公司通过田间应用会、测产会等方式，向种植户呈现眼见为实的应用效果，让更多种植户使用公司的产品、技术。

问 2：全程解决方案能节省投入成本吗？

答：公司以植物生长调节剂为主的全程解决方案一般来讲较传统的以农药肥料为主的投入略高，但由于能使作物提质增产，给种植户带来实实在在的收益，因此，粘性较高。

问 3：农产品价格波动对种植户有影响吗？

答：有影响。一般来讲，农产品价格高，种植户的投入积极性也高；粮食价低，投入的积极性也较低。但整体来讲，农产品价格波动对农资品的影响不明显，原因是：一方面农产品种类很多，价格波动一般没有共振效应，即：不是所有的农产品价格齐涨齐跌；另一方面，通常来讲，即使农产品价格向下波动，种植户一般也不会退出，会继续种植，以丰补歉。种植户即使受某个农产品价格波动影响改种其他作物，改种后的作物仍然要投入农资品。农药是农业生产的必需品，需求弹性较小，刚性需求强，受宏观经济影响小，属于弱周期性行业。由于农村劳动力减少，而人口增长、消费升级、生物能源等因素促使粮食需求量不断增加，因此实现农业增产离不开农药、化肥和先进种植技术的推广。因此，长期来看农药行业是景气度较高的行业。

问 4：为什么要推广作物解决方案？

答：公司的作物解决方案包括作物全程解决方案、调肥方案、调控方案+、植保方案等解决方案。

推广作物解决方案，一是规模化种植的新需求，即能给规模化种植者实现规模效应提供帮助；二是公司的产品、技术、服务具备提供较丰富的作物种植管理综合解决方案；三是能够发挥公司的调控技术优势，可以实现公司、渠道、种植户三方共赢。即：对公司来说可以大幅提升单亩产品销售，对渠道商来说可以形成差异化竞争并提升销售额，对种植户来说可以提质增收。

问 5：公司如何推动未来的增长？

答：坚持方案营销，未来在终端销售方面主要从以下几个方向入手：一是持续推进作物解决方案的推广工作，覆盖更多粮食作物、经济作物，持续扩大应用面积；二是加强各品牌的营销网络建设，覆盖更多的空白市场；三是加强解决方案研发，覆盖更多的作物以及作物的生长阶段。