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在当今植保领域，纳米农药正以其绿色可持续发展的特性，逐渐成为全球瞩目的核心领域。中国在纳米制剂领域的发展势头强劲，尤其在农药制剂技术方面，中国科学家的研究成果在全球领先，商业化进程也处于全球领先地位。
允发生物集团，作为制剂行业创新劲旅中的佼佼者，不仅在纳米农药技术的研发和应用上取得了开创性突破，更在全球农药制剂市场中占据了举足轻重的地位。其首创的微胶囊制剂技术 ″允芯科技″ 以及具有开创性意义的纳米农药技术 ″允纳科技″，不仅为用户带来了实实在在的价值，更推动了整个行业的技术升级。
本次访谈中我们邀请允发生物集团董事长母灿先，深入探讨了纳米技术在农药制剂领域的应用前景、以及中国农药企业在全球的竞争力。母工同时介绍了允发生物的技术储备和竞争优势，展示了允发生物以中国市场为根基，把具有优异体验的产品和技术带给全球用户的美好愿景。下文将带领我们一同走进允发生物的纳米农药世界，探寻中国纳米农药产业蓬勃发展的动力源泉。
允发生物集团董事长 母灿先
AgroPages：在当前植保领域，纳米农药正逐渐成为绿色可持续发展的新趋势。您如何评价纳米技术在农药制剂领域应用的广阔前景？您认为在这一领域整体来看，中国农药企业与国际先进水平相比处于何种水平？
母灿先：纳米技术广泛应用在材料、医学、电子芯片等领域，是全球公认的21世纪化学领域10大新兴创新技术。
应用纳米技术制造的农药，大面积应用于田间，才刚刚起步。但由于纳米技术的引入，农药的使用效率提升25%以上，并且可以延长产品持效期，这在杀菌剂、杀虫剂、除草剂等很多农药产品上都得到了验证，由此可以推断，纳米农药的小尺寸效应将对其田间应用表现带来划时代的意义。大部分剂型的农药包括但不限于：可湿性粉剂（WP）、水分散粒剂（WG）、悬浮剂（SC）、油悬浮剂（OD）、微囊悬浮剂（CS）、微囊悬浮-悬浮剂（ZC）等都可以实现纳米化，即60%以上的农药制剂产品都可以实现纳米化，这将为农药制剂技术带来一场深刻的革命。
中国的科学家在纳米农药领域的研究历史和研究成果在全球领先，纳米农药的商业化在全球也处于领先地位。但纳米农药的发展还有很多东西要研究清楚，纳米农药的助剂与配方、工艺与工程、靶标携带、吸收传递原理、残留与安全间隔期，使用者、环境与农产品安全等方面都需要进一步研究并建立新的标准。
AgroPages：允发生物在纳米农药技术的研发和应用方面已经取得了哪些突破？您能否详细介绍一下公司在这一领域的技术储备和竞争优势？
母灿先：允发生物于2011年建立了基于全球化制剂创新的研发中心，公司持续专注研发的微胶囊制剂技术（即″允芯科技″）已经处于全球领先的水平， 2021年在纳米农药技术上也取得了开创性的突破（即″允纳科技″），首款纳米悬浮剂产品：明润丰（30%吡唑·戊唑醇悬浮剂）2022年2月14日焕新上市。
通过纳米明润丰在应用方面的深入研究发现：纳米明润丰在作物上的吸收速度是常规明润丰的3.15倍，有效成分在作物体内的浓度更高，并且持续保持有效浓度的时间更长，持效期大致延长1倍以上；在相同用量下，纳米明润丰的药效提高2个等级（药效按照10个等级划分的话），纳米明润丰即使降低25%的用量，药效也可以提高1个等级，并且增产更明显。比如在常规明润丰与纳米明润丰在相同用量下，纳米明润丰对柑橘褐斑病的效果从一般效果变成优异效果等等。
通过一系列产品的研究，允发生物在农药纳米化的助剂体系、配方、生产工艺与工程、质量控制以及提高设备利用率等方面，都取得突破。比如允发生物有一款助剂FS5000，可以提高纳米农药的砂磨效率1倍以上，并且具有更好的分散性能，减少了纳米微粒的聚集或延缓晶体长大。
纳米明润丰和普通明润丰经过10000倍扫描电镜对比图
随着纳米农药一系列生产技术以及应用技术的突破，我们将会有更多的允纳产品商业化，2024年上市10个产品，2025年将上市20多个产品，2026年前争取把大部分剂型产品都实现纳米化升级，并面向全球供货，真正实现了纳米制剂产品的全球化，把这种能够为用户创造价值的新技术为全球种植赋能。
AgroPages：允发生物推出的纳米农药品牌允纳®在市场上的定位是什么？公司如何通过品牌策略来满足市场需求，并与竞争对手进行区分？
母灿先：允纳®品牌代表的是允发生物在纳米农药制剂领域的纳米技术集成，允纳®系列产品的主要价值在于更好吸收，药效更好，减少农药使用量、持效期更长，从而降低种植户的打药成本，真正实现农药减量增效的农业愿景。允纳®基于在配方技术创新、制造技术创新、质量保障体系、制剂应用基础理论研究，产品推广与服务、用户体验以及为用户创造价值等方面的领先优势，将在农药制剂领域树立全球90分位的高端制剂品牌，但产品价格并未明显提高，这是我们对用户的承诺，更是对允纳品牌生命周期健康发展的长远规划。
正如允发生物的企业使命：″持续价值创新，赋能品质农业″，允纳®科技是真正能为用户创造价值的创新技术，允纳科技的广告语是：纳米好吸收，轻松好收成！其主要特点归纳为：″多、快、好、省″4个方面：
1. 纳米产品的平均粒径比常规产品降低一个数量级（300nm以下），在相同体积下，微粒数是原来的1000倍，有效成分更易直击靶标，″见缝插针″，起效更″快″；
2. 药剂纳米化后，其表面积提高10倍，覆盖面积也提高10倍。同时，纳米产品创新引入化妆品级保湿助剂，给作物致密保护、更有利于吸收和吸附，也更耐雨水冲刷，提高农药利用率，可谓为更″好″！
3. 创新独创的″纳米微球″专用助剂和技术，大大增加了药液的有效滞留量和滞留时间，类似效果下，用量可以降低25%以上，并且持效期更长，用药成本和人工成本更″省″；
4. 允纳产品给作物更致密和更好保护，收获更优品质的农产品、产量提高更多，卖价更高、收益更″多″。
允纳产品制造，坚持工匠精神，每一个″细″节，都遥遥领先！在全球市场基于用户体验和用户价值营销服务战略的加持下，这项技术终能得到用户的认可和信任，允纳®品牌将逐渐深入人心，为全球农业的增产增收带来无限可能。
AgroPages：近期，允发生物与南开大学达成纳米农药开发战略合作，目前已获得了哪些实质性的进展？ 允发与其他科研院校开展了什么样的研究合作？
母灿先：南开大学是我国老牌农药创制及应用研究领域的高等学府，允发生物与南开大学的强强联合，主要是为了攻克纳米农药在实际应用中展着、吸收、传导等机理方面的研究，同时通过室内和室外的生测试验，对制剂纳米化后的药效表现做客观评价，目前已经对允发生物未来开发的35款产品完成了第一轮评估，其中2024年底前向全球同步推出了多款产品，包括纳米明赞（24%氰霜唑·霜脲氰 悬浮剂），纳米明安（70%烯酰吗啉·霜脲氰 干悬浮剂），明美净（80%代森锰锌 可湿性粉剂），明兰（77%氢氧化铜 干悬浮剂），PILARICH (720 g/L百菌清 悬浮剂)，允达利 (600 g/L百菌清+嘧菌酯 悬浮剂)，明至 (500 g/L氟啶胺 悬浮剂)，PILARTIME（500 g/L甲基硫菌灵 悬浮剂），精攻夫 (250 g/L高效氯氟氰菊酯 微囊悬浮剂)等产品。目前仍在评估的产品包括杀菌剂，杀虫剂，除草剂等三大类，未来纳米制剂产品将成为允发生物产品线的主力军。
同时，允发生物也联合了中国农业大学应用化学系和中国农科院植保所的相关专家，在纳米农药吸收、传导、靶向运输、代谢、残留等机理方面进行深入研究，以评估纳米农药的基础理论和真实表现，为我国乃至全球纳米农药的制剂标准、残留分析、环境安全等方面提供有力的数据支撑。
允纳全国上市会产品展示
AgroPages：近两年来，农药价格全面下跌，全球农资市场需求冷淡，海内外终端市场承压。这样的市场行情对允发造成了什么样的压力？允发如何抵御这一波市场冲击？
母灿先：2022年下半年至2024年末，行业内农药价格大幅下跌，很多农药原药产品跌到历史冰点并创造历史低价，″卷″、″难″、″降价″席卷全球市场，尤其是一些常规消费的产品。从需求量方面，2024年基本回到了正常消费水平，但销售额较2023年还在下降。
允发生物由于一直坚持创新、差异化以及全球化的发展战略，在艰难的2024年，销售额会增长10%以上，销售量增长20%左右，海外销售增长高于国内增长。近几年，海外市场每年新获得差异化产品的登记证超过150个，这给新业务增长带来动力。同时，允发国内外市场坚持打造差异化产品的高端品牌战略，为用户提供额外价值的产品，以及精准的、创造价值的服务，这些创新产品基本上没有受到价格的冲击，这是我们度过行业艰难周期的一些方法。
创新、差异化、用户价值创造、品牌化、全球化等是允发生物度过冷周期的有效方法，也是可持续健康增长的必要手段。说起来简单，但践行和坚持下来，确实不容易。
允纳云南上市会
AgroPages：允发的未来发展战略和愿景是什么？您认为哪些规划和举措将能帮助允发实现这一愿景？
母灿先：允发生物始终坚持创新、差异化以及全球化发展战略，努力打造90分位的全球高端制剂品牌，践行致力于″成为全球最优秀的农化企业之一″的愿景，并奉行：持续价值创新，赋能品质农业的使命。
在创新方面，努力打造以微胶囊剂型为核心的允芯技术，以及农药纳米化为核心的允纳技术。允芯和允纳技术相关的产品，都为用户创造额外的价值，还能拓展部分农药使用的新场景，解决特殊的需求。我们始终相信，只要坚持为用户创造价值，创造额外的价值，以及让用户有优异的体验，我们就有发展的基础，这也是我们发展的动力。
在全球化发展方面，我们坚持扎根竞争激烈的中国，把中国用户优异体验的产品和技术带给全球用户。在过去8年，公司坚持每年向海外递交200个差异化产品登记的策略一直都没有变，并且未来几年递交登记的产品会提高到300个/年，研发投入还会进一步提高。近两年，我们的产品登记还逐渐涉及澳大利亚、欧盟、北美等国家和地区，希望未来几年在这些高门槛市场开花结果。
在品牌打造方面，我们通过比较分析和总结，我们的允芯和允纳技术创新，以及在全球行业的地位，尤其是这些产品为用户创造了实实在在的价值和额外价值，我们把允发生物打造品牌的目标从80分位提升为90分位，即全球高端农化制剂品牌的目标。当然这需要我们为这一个目标配置各种相匹配的资源和能力，坚信允发生物能够做到。
随着更多新技术产品在更多国家上市，以及更多海外的空白市场开花结果，允发生物的销售额会快速增长，在额度上很快会进入全球品牌制剂企业的前列，并会在全球农化行业占有一席之地。
允纳科技 引领纳米农药新时代
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