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编者按：2024年，植保行业的合作呈现出技术创新、市场拓展、绿色植保与可持续发展、战略联盟与资源整合深化、数字化转型与智能化服务等多维度趋势。这些合作不仅推动了植保技术的升级和市场的全球化布局，还为行业的可持续发展注入了新的动力。
未来，随着技术的进一步发展和市场需求的变化，植保行业的合作将更加紧密，合作模式也将更加多样化。企业需要抓住机遇，通过战略合作和资源整合，提升自身竞争力，应对全球农业面临的挑战。
一、合作模式多元化
1. 技术研发与创新合作
2024年，农化行业的技术创新合作呈现出加速发展的良好态势。农化企业通过与科技公司、生物技术企业和科研机构开展深度合作，显著加快了新型植保产品的研发与应用进程。
先正达与与人工智能作物健康公司Enko的合作借助AI和机器学习技术，大幅缩短了新型除草剂的研发周期。这种合作模式不仅提升了研发效率，还降低了研发成本，使企业能够更快地将创新产品推向市场。与此同时，以色列领先的计算生物学公司Evogene与谷歌云（Google Cloud）达成合作，凭借谷歌云的强大计算能力，开发用于设计小分子的AI模型。Evogene计划利用其ChemPass AI技术平台，开发出适用于医药、可持续作物保护以及其他生命科学应用的新化合物。Evogene的子公司AgPlenus与拜耳签署合作协议，利用ChemPass AI技术平台开发针对APTH1蛋白的新型可持续除草剂。拜耳负责产品的测试与优化，并拥有商业化独家许可。双方携手致力于加速为农民提供经济且可持续的解决方案。此外，AgPlenus还与科迪华合作开发出具有全新除草作用机理APCO-1的新分子，旨在破解杂草抗性难题，为全球农业提供创新解决方案。英国Moa Technology与Nufarm的合作则聚焦于共同开发全新作用模式的除草剂，为解决抗性杂草问题开辟了新的思路。
由此可见，AI、机器学习和生物技术的应用，不仅显著提升了研发效率，更为解决传统植保难题提供了全新的思路。这一趋势表明，技术创新将成为植保行业未来的核心竞争力，而跨行业合作无疑是实现这一目标的关键路径。
2. 市场拓展与渠道合作
在全球作物保护行业中，市场拓展与渠道合作已成为企业提升竞争力、扩大市场份额的关键战略。通过与专业合作伙伴或者当地企业建立合作关系，企业不仅可以快速进入新的目标市场或者拓展在目标市场的影响力，还能借助合作伙伴的资源和渠道优势，优化产品布局、提升市场渗透率，并实现互利共赢。
Sipcam Nichino Brazil与巴西市场准入专家M2M Agro合作，加强甘蔗用除草剂、杀菌剂、杀虫剂等产品的市场准入策略，扩大在巴西的销售网络，显著提升了市场份额。中农立华成为南京红太阳敌草快二溴盐在巴西市场的独家总经销商，双方深化合作，拓展巴西市场，构建规范渠道体系。
美国Belchim Crop Protection与Sipcam Agro达成合作，获得Sipcam Agro杀菌剂Minerva在美国市场的独家分销权，助力该产品在美国甜菜市场的推广。美国农化公司ExcelAg和加勒比地区农资经销商Caribbean Chemicals达成合作，旨在为加勒比农业提供更多创新、环保的种植解决方案，增强当地农业的可持续性。
英国生物科技公司Pangaea Biosciences与波兰公司MILAGRO sp. z o.o.签署了独家协议，后者将在波兰分销其Booster™产品；随后Pangaea Biosciences又与 ODOX EU, JSC. 签署新的独家分销协议，后者将在波罗的海和斯堪的纳维亚地区销售其包括 Booster™在内的所有产品。
UPL与南通泰禾的合作将环丙氟虫胺推向全球40多个国家，优化了产品组合。这种合作结合了双方在产品和技术上的优势，通过协同效应实现了互利共赢。UPL还成为Synthesia Chemi在俄罗斯的独家经销商，整合产品组合，优化俄罗斯农化市场的产品与销售。
中农立华还与清原农冠达成战略合作，推出专利除草剂新品精金凯利，整合双方优势资源，实现互利共赢。
美国Aqua-Yield与WestLink Ag Group合作，通过WestLink 的42家零售店分销其全系列纳米颗粒产品，扩大市场覆盖范围并提升产品可信度。
未来，随着全球市场的进一步整合，植保企业需要在全球范围内优化资源配置，提升市场竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
3. 企业战略与资源整合
企业通过战略合作和资源整合，优化供应链管理，提升市场竞争力。例如，UPL与Aarti Industries合作成立合资企业，供应特种化学品，结合了双方在产品和技术上的优势。这种合作不仅优化了企业的资源配置，还通过协同效应实现了互利共赢。
同样，Nichino America与Sipcam Agro签署交叉许可协议，Nichino获得了Sipcam杀菌剂Eject®的分销权，Sipcam获得了Nichino杀螨/杀虫剂 Fenpyroximate 5SC/5EC （唑螨酯）的早期准入权，双方借此优化产品组合，提升市场竞争力。这种合作模式不仅优化了产品组合，还增强了企业的市场竞争力。
在巴西，UPL与邦吉联合成立新农资分销商Sinova，通过资源整合与战略调整，优化运营流程，进一步提升市场竞争力。这一举措充分体现了企业战略与资源整合的重要性。
此外，科莱恩与Red River Specialties及Ferrar Quimica的合作扩大了美洲农业领域的分销网络。通过与当地分销商合作，科莱恩能够更好地服务美洲市场，提升客户满意度。
4. 新兴技术与科研机构合作
2024年，植保行业的合作模式不断创新，从传统领域拓展到新兴技术与跨行业合作。企业与科研机构的深度合作成为推动行业发展的新动力。
例如，滨农科技与巴斯夫在技术研发、市场开拓和供应链管理等多个领域展开全面合作。这种合作不仅提升了企业的技术实力，还优化了市场布局，增强了企业的综合竞争力。先正达集团与湖南省农业科学院就四氟咯草胺的研发达成战略合作，共同推进中国现代农业可持续发展。此外，允发生物与南开大学合作开发纳米农药技术，通过减量增效的方式，提升了农药的使用效率和环保性能。这种技术的应用不仅推动了植保行业的绿色转型，还为行业带来了新的增长点。
这些合作模式表明，企业与科研机构的结合能够加速技术创新和市场拓展，优化产品组合，提升企业的市场竞争力。未来，随着农化企业与科研机构合作的不断深化，植保行业将迎来更多发展机遇。
5. 绿色植保与可持续发展
随着全球对环境保护和可持续发展的重视，绿色植保技术成为植保行业的重要发展方向。例如，先正达与成都新朝阳合作推广″生化结合″的绿色防控新植保技术，开发了天然芸苔素益施伴®等环保型产品。这种合作不仅符合全球农业可持续发展的趋势，还为植保行业带来了新的发展方向。
此外，MagrowTec与Certis Belchim的合作通过精确喷洒技术和生物制剂产品的结合，推动了可持续农业的发展。这种合作模式不仅提高了农药的使用效率，还减少了对环境的影响。未来，绿色植保与可持续发展将成为植保行业的重要趋势，推动行业向更环保、更高效的方向发展。
二、合作影响与未来发展趋势
2024年，植保行业的多维合作模式为行业带来了深远的影响，推动了技术创新、市场拓展、绿色转型和资源整合，为行业的可持续发展注入了新的动力。
1. 技术创新与跨行业融合
合作显著提升了植保行业的研发效率和创新能力。AI、大数据和生物技术的广泛应用，推动了病虫害预测、精准农业和绿色植保技术的发展。通过与科技公司、生物技术企业和科研机构的深度合作，企业不仅加速了产品研发，还降低了成本，推动了行业的绿色转型。
未来，AI和大数据技术将在病虫害预测、精准农业和产品优化中发挥更大作用。基因编辑、微生物组学等生物技术将助力开发更环保、高效的植保产品。跨行业合作将进一步深化，植保企业将与材料科学、农业科技等领域的企业合作，整合资源，加速创新。
2.全球化与本地化并重
全球化合作优化了农化企业的市场布局，提升了其在新兴市场的影响力。通过与当地企业的合作，企业能够更好地适应本地市场需求，开发出适合本地的产品，增强了市场竞争力。
未来，全球化趋势将加速，跨国合作和资源整合将进一步优化全球市场布局。新兴市场，如巴西、中国、印度和东南亚，将成为重要的增长点。同时，本地化合作的重要性将更加凸显，企业将通过本地化研发和生产，更好地满足本地需求。
3. 战略联盟与资源整合深化
战略联盟和资源整合显著提升了企业的运营效率和市场竞争力。通过与上下游企业、科研机构和科技公司的合作，企业优化了资源配置，加速了技术创新和市场拓展。
未来，战略联盟将更加多元化，企业将与同行、上下游企业、科研机构和科技公司建立广泛的合作关系。资源整合将进一步深化，通过收购和合作，企业将整合全球资源，提升市场竞争力。
4. 数字化转型与智能化服务
数字化技术在植保行业的应用提升了企业的运营效率和供应链管理水平。智能化服务通过无人机、传感器等技术，推动了精准植保的发展，减少了资源浪费，提高了农业生产的可持续性。
未来，数字化技术将在植保行业发挥更大的作用，区块链、物联网和大数据技术将优化供应链管理，提升产品质量和安全性。智能化服务将成为行业的重要发展方向，无人机、传感器和智能农业设备将推动精准植保，提升服务效率和精准性。
5. 绿色植保与可持续发展
绿色植保技术的推广不仅提升了企业的市场竞争力，还体现了企业对可持续发展的责任。通过开发环保型产品和推广绿色技术，企业满足了市场对可持续农业的需求，同时也提升了自身的社会形象。
未来，随着全球对环境保护和可持续发展的重视，绿色植保技术将成为行业的重要发展方向。纳米农药、生物制剂和精确喷洒技术等绿色技术将加速推广。各国政府对农业可持续发展的政策支持，将进一步推动绿色植保技术的应用。
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