AMVAC发展策略之反其道而行
日期: 2012/6/4
世界农化网中文网报道： 当许多植保巨头公司正转向生物技术，试图削减传统农化品市场时，而AMVAC化学品公司却反其道而行，转向提高传统化学品的制造和销售效益。逆向思维，涉及对农化品长期趋势的理解，
AMVAC通常与其他公司的思考角度不一致。
AMVAC公司董事在北美作物保护会议上对公司在近年来的发展及其策略进行了介绍。
AMVAC公司于1969年作为代工生产企业而成立，立足于美国本土进行农化品制造。公司雇员约 300多个，目前尚未在海外市场涉足农化品生产。
总结AMVAC的基本发展模式，即通过私募兼并名牌产品，成熟产品来丰富其产品库，再进行精心培育，发现其新的应用和市场。这些产品均来自巨头公司如拜耳，先正达，以及一些开发新型化合物的公司。AMVAC有强大的信心来培育这些产品生产线，并为其寻找新的应用及新的剂型，同时关注客户服务，寻找细微的机会来扩大化合物的应用价值。
AMVAC公司已经成功的投资大田试验研发，期望能发现产品的新应用，扩大应用范围，这种扩张也许仅仅是一些小宗市场，包括与政府部门合作如IR4计划，将产品应用于小宗作物进行登记，这些通常是巨头公司不屑一顾或者忽略的市场。
AMVAC通常还胆大心细，敢于投资那些被限制应用的产品，这也已被公司纳入长期逆向战略计划中。因为AMVAC认识到，虽然这类产品由于化合物太陈旧，某些应用会在再登记时被取消，AMVAC会在申请再登记时字斟句酌，决定那些应用需要被保留，需要进行保护。在这个过程中，AMVAC将放弃这类产品多数的市场机会，主要集中在一些关键的应用上。
AMVAC主要收购专利后期产品如原药和剂型产品的整个资产，包括登记资料，制造工艺，配方等，使得公司能在美国完全拥有和制造营销该产品，但是AMVAC并不是非专利农药公司。拥有了制造工艺，AMVAC将其整合进在美国的生产工厂，并不涉及经销补偿或者非专利策略或者数据补偿，实际上，AMVAC还收取其他公司的数据补偿费用，同时AMVAC也有应对非专利竞争的独特策略。
与非专利公司相比，收购停止流通的杀虫剂，也为AMVAC公司提供了很大的优势。Smartbox 和Easy-Load 就是10多年前AMVAC公司收购的已经停止生产的产品，对公司的长期战略起到了重要作用。
AMVAC企业发展及市场战略报告：
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