专注植物源农药的开发 逐步挺进行栽作物生物农药研究
日期: 2014/11/13
近日以色列生物农药公司Stockton 集团（STK）首席执行官Ziv Tirosh 先生接受了AgroPages 世界农化网的采访，就STK 公司在生物农药领域中的发展方向，优势产品Timorex Gold 的战略布局及公司近期的发展动态进行了交流。
能否简述一下Stockton 的植保产品结构及战略布局，如何定位生物农药在公司的发展方向？
Stockton 是行业中比较有特色的公司。在过去的20 年，Stockton 在全球30 多个国家非常成功的营销了非专利产品。10 年前，Stockton 建立了自己的研发中心并重点专注于生物农药的研发。Stockton 坚信生物农药将为传统作物保护领域注入更具吸引力的价值理念，并终将成为主流产品；生物农药可与化学农药相结合并在传统的农业喷施过程中得到运用。而且，Stockton 专注于植物提取物类生物农药的开发，并应用到传统农业的生产中。
多年的实践验证了我们理念的正确性。生物农药在传统植保领域的价值定位得到了体现：作为一种抗性管理工具，具有低残留甚至零残留，有助于减少化学物质在土壤中的负荷，并且可以快速进入后期喷施等等。
上述理念已经被业界公认，同时几乎所有的行业领军企业已经将其演变为一种生物农药战略，他们通常会通过收购生物农药公司，达成分销及研发合作或者建立他们自己的研发业务及研发合作。
Stockton 在生物农药领域的优势表现在哪些方面，如何不断提升行业竞争力？
我们拥有自己的研发中心，此研发中心也是公司商业化运营的一部分。这就意味着研发中的创制产品可以和农民的需求直接建立联系，我们在全球各地的农艺师可以设法让我们的产品来满足当地农民的需求。
Stockton 是植物提取物类的生物农药（或者植物源农药）的行业领先者，并且能把它整合到传统的喷施项目中。部分其他公司专注于微生物源生物农药的开发。我们与很多的行业领先专家及学术机构建立了密切的合作关系，比如以色列魏茨曼研究所。我们的研发具备解读顶级植物基因的能力，使我们能够发现和分析过去不能够被解读的植物分子，未来有可能被开发为生物农药。
Timorex Gold 产品，是Stockton 拥有的首个专利并商业化的生物农药，另有一系列更有前景的生物农药专利产品正在开发之中。我们开发的生物农药受到知识产权保护，广谱，易与其它化学物质相混而制备成混剂，可以瓶装，方便处理，无需特殊工序。这是我们专业领域的一大优势。
请简述一下Timorex Gold 产品的独特优势，此产品已经在美国，拉美等27 个国家登记，能否介绍一下此产品在全球的战略布局及如何准确定位其目标市场？
Timorex Gold 具有多功能、广谱、与很多化学物质高度相溶的特性，而成为一种很有价值的生物农药。截止到目前为止，此产品已经在27 个国家完成登记，并且已经在其中的15 个国家实现商业化运作，未来有望在更多的国家获得登记。Timorex Gold 可以应用到很多作物上来防治主要的病菌，比如：水稻、咖啡、西红柿、葡萄、香蕉、葫芦、辣椒、浆果、洋葱、莴苣、花生等等。此产品在水稻及特种作物上的使用量已经大幅提升，不过在以色列及全球，我们正在通过不断的研发把更多的作物整合进来，来扩大产品的应用范围。除此之外，通过Timorex Gold 与非专利农药的复配，从而创造出的新专利产品也能为作物保护领域提供全新的解决方案。
Timorex Gold 在传统的农业喷施项目中，已成为标配产品。相当一部分国家的喷施项目包括Timorex Gold 可以减少高达25% 的农药使用量而达到等同的效果及经济效益，Timorex Gold 作为一种有价值的抗性管理工具，具有低残留甚至零残留的特性，有助于减少化学物质在土壤中的负荷，并且可以快速进入后期喷施等等。
在锁定一部分特种作物市场之后，我们开始关注占行业75% 行栽作物的研究。我们首先关注的是水稻，此产品已取得很好的试验成果，我们已经开始逐步营销此产品，自此我们进入了经济价值完全不同与特种作物的行栽作物领域的研究。我们现在已经在全球的几个试点测试此产品在小麦上的应用效果，并且取得了显著的成果，我们一定能为农民找到功效与经济价值的平衡点。
Timorex Gold 的主要营销模式是什么，与公司其它产品相比有什么不同？在授权营销方面，如何选择合适的合作伙伴？
Timorex Gold 产品的优势之一是可以像其它的农化品一样进行瓶装，不需特殊处理。Timorex Gold 在传统农业的喷防项目中具备良好的功效。在商业化推出的过程中，需要具备作物专业知识技能来领会Timorex Gold 所具有的附加值，然后把它合适的应用到尽可能多的喷施项目中。比如，在某些国家我们的产品替代了化学喷防剂量的25%，也就是说12-16 次的喷施，其中3-4 次使用的是我们的产品。
只有那些具备必要的作物方面的专业知识及新产品开发能力的公司，才可能成为STK 的分销商。而对于一些过去主要是经营非专利化学农药的经销商，如果他们缺乏生物农药方面的经验及专业技能，并不适合分销我们的产品。我们会同符合我们标准的伙伴建立长期的合作关系。
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