AgroPages对话先正达：本土化加创新 助力中国农业生产
日期: 2014/11/11
先正达在中国市场推出了极具特色、符合本土农业实践状况的产品和应用技术，同时其“稻之道™”综合解决方案在水稻市场大获成功。在社会公益方面，先正达也持续与农业部合作设立农业科教及农村发展基金，推进中国农村教育和农业技术发展。近日，先正达接受了AgroPages世界农化网的采访，详细介绍了公司的优势产品，对定制化产品的理念作了阐释，并分享了在推进农村科教和农业可持续发展上作出的努力。
Q：针对中国市场先正达近年主要投放了哪些重要植保产品？这些产品有何特色和优势？
A：先正达作为全球农化行业的领导者，一直致力于新产品、新方案的开发和引进。2011年先正达在全球范围内推出了整合作物战略(ICS)，倡导像种植者一样思考。在这一背景下，2012年先正达在水稻上率先推出“稻之道™”整合方案。“稻之道™”是用农民易懂的语言，将水稻的生长分为秧苗期、分蘖期、孕穗期和成熟期，针对每个阶段的特点来提供简单的病虫草害以及其他田间管理的综合解决方法。先正达“稻之道™”综合解决方案中，有锐胜®/亮盾®，瑞飞特®/扫弗特™，福戈®，宝剑®，阿米妙收®，爱苗®这些主打明星产品助阵，高效解决水稻全程病虫草害问题。
在这一系列明星产品中，不得不提的是2013年在水稻上推出的最新引领市场的杀菌剂阿米妙收®，它开启了水稻杀菌剂新篇章，解决了众多农户对一药多防、并带来省工省心和卓越增产的需求。2014年先正达又推出2个重磅产品，即达将特™和谷菲扬™率先在水稻上上市。达将特™开启了硝磺草酮（HPPD）上水田的新篇章，在东北粳稻区有不俗的表现。达将特™可以有效防治稻田稗草和对磺酰脲类除草剂产生抗性的阔叶杂草及莎草科杂草，如雨久花、萤蔺等恶性杂草，按推荐剂量使用，防效可达90%以上。谷菲扬™在今年南方和长江流域水稻区稻瘟病重发的情况下，表现出了极端优异的预防和治疗效果，双效合一，阻击结合，在防治稻瘟病的同时，还能有效兼治纹枯病和稻曲病，是先正达“稻之道™”方案的有力完善。
此外，先正达还将在2014年底隆重推出最新一代SDHI类杀菌剂绿妃™， 基于独一无二的Double Binding™ 技术以及全球领先的阿米西达技术™，绿妃™同时具有卓越的白粉病防治效果，出色的绿叶增产以及令种植者放心的作物安全三大好处， 叶绿无斑，白粉无忧，绿妃将会引领中国种植者走向杀菌剂的新纪元。
最后，值得一提的是，先正达是全球种衣剂行业的领导者。先正达秉承种子呵护（Seedcare）的植保理念，积极推进种衣剂在中国农业上的探索与应用。在过去的十多年间，在中国引进了适乐时®、敌委丹®、满适金®、亮盾®、锐胜®、艾科顿®、迈舒平®、酷拉斯®、根穗宝TM等多达14个安全环保高效的种衣剂产品，高效防治作物种传/土传的苗期病害和地下地上的苗期虫害，确保种子一播全苗。着眼于病虫害管理的同时，先正达种衣剂还具有特有的壮苗活力效应，让种衣剂功效的发挥更胜一筹。使用先正达种衣剂包衣，在培育健康幼苗的同时，实现根系保健、促进根系生长、地上部增加有效分蘖、增粗茎秆等壮苗效应，还能更好地抵御像干旱、盐碱等不良逆境，为后期高产和优质打下坚实的基础，进一步提高种植者的收入。
Q：先正达的蔬菜种子主要有哪些战略品种？公司种子产品与植保产品各自占的业务比重是怎样的？
A：先正达重点蔬菜市场主要包括番茄，辣椒，西甜瓜，黄瓜，菜花，甘蓝等。我们的优势源自先正达全球领先的蔬菜育种平台以及对中国本地市场需求的深入了解，我们的创新科技将为中国蔬菜种植户带来更高的产量，更宽的种植茬口以及更出色的商品性，为青果商提供更好的商品一致性，耐储运性，以及更长的货架期，为消费者带来更佳的口感与更安全的产品。同时，先正达拥有丰富的蔬菜植保产品线，能根据不同区域蔬菜种植者的生产需求，提供安全高效的综合解决方案。
目前公司蔬菜植保产品业务比重较蔬菜种子更高。但种子产品与植保产品对我们都同样重要，丰富的产品组合是先正达的优势所在，确保我们在行业内拥有开发整合解决方案的实力。
Q：以专业封闭除草剂产品瑞飞特为例，能否介绍下公司其他具有本土化特色的产品？未来是否有更多的针对中国市场的定制化产品的推出？
A：瑞飞特®其实是先正达前身诺华公司就已在中国销售的产品。当然，由于农民用药习惯、水田管理实际情况、施药技术要求及产品成本等原因，虽然产品是有其独到的特点，但该产品多年来在中国市场的用户认知和接受有限。近年来，随着国家对农业现代化、规模化的扶持、专业化农民的发展，包括机插秧在内的机械化推广有了很大的发展，瑞飞特®正是顺应这个趋势取得了在机插秧应用上的推广。同时，农民的除草实践忽视早期封闭，多用后期茎叶处理剂，带来ALS抑制剂类除草剂的抗性上升，除草难度加大，成本显著上升，使用瑞飞特®、扫弗特™等高效安全的封闭剂除草方案，为抗性草的管理提供科学基础，引导除草生产实践走向可持续的方向。
优秀的产品如何与应用技术更好地结合一直是先正达公司着重解决的问题。特别是在中国市场，农业生产业态不断变化，应用技术不断更新，这些都需要企业投入资源，与相关领域（如农机公司、农技部门等）合作进行研究与开发。
其实，在先正达现有登记及未来推出的产品中有不少这一类产品。比如，玉米田中后期病虫害防控，先正达有很好的产品，防效非常好、并对作物有绿叶增产等其他功效，但是高杆情况下的打药问题（包括中国北方夏季高温情况下打药）成为了制约其应用的因素。我们已有很长时间的摸索，包括与国内器械类公司合作开发合适器具，目前其应用仍然有待进一步开发。
所谓定制，其实是一个根据本地情况、将化学品与施用器械及应用技术结合的开发结果，并且随着市场变化需要不断调整，其中包括服务模式的创新。我们也期待与更多的农业领域的伙伴进行合作，解决更多这方面的问题，更好地服务中国农业。
Q: 先正达在市场推广方面有哪些经验可以分享？
A：卓越的解决方案是一切市场活动成功的基础，深入了解种植者的需求并设计高效新颖的市场活动是成功引领市场的关键，优秀的技术团队支持是市场活动成功的保障，富有激情而又踏实能干的销售团队是一切市场营销活动成功执行的根本，与渠道伙伴携手合作从而更深入、更广泛地进行基层宣传和田间示范是市场活动成功的要素，先正达一切市场活动的宗旨都是让种植者眼见为实、看到先正达给农户带来的各种好处。
随着国家对农业的愈加重视，尤其是对粮食安全、食品安全、土地流转等的聚焦和关注，农业正在发生着巨大的变化，尤其是种植者的面积和种植结构等，先正达将会根据市场变化的需要，进一步分析不同种植者的需求，总结各种市场活动的成功之处。更多地在重点大田作物和经济作物上，因地制宜地开展各种市场活动，让越来越多农户体验到先正达方案带来的好处。
Q：先正达农业科教及农村发展基金合作项目的取得了怎样的成果？在推进中国农村教育和农业技术方面，先正达还有怎样的计划？
A：十四年来，先正达公司坚持做好企业社会责任，长期承诺服务中国农业可持续发展，不断增加对先正达农业科教与农村发展基金的投入，丰富基金项目。
早在1999年，先正达（中国）投资有限公司的前身就与农业部合作，设立奖学金资助贫困农大本科生学习。如今，该基金已从单一的教育基金逐步发展到以帮学助农、农业科研、传播农业技术为主要内容的涉农专项基金。先正达农业科教及农村发展基金设立以来，每年都会资助奖励项目内11所高校的200名本科生和20名研究生，至今已资助了上千名本科生、研究生的学习和科研活动；每年资助7所高校学生下乡支农以宣传农民科学环保安全用药等主题的暑期社会实践活动等。
2010年12月2日，农业部和先正达在北京签署基金项目的新一轮五年合作协议，在未来的五年里投入1220万元继续延续并拓展项目内的合作内容。截至2013年，共有2686名来自贫困农村家庭的优秀农业院校大学生、以及优秀的农业发展研究课题研究生获得了先正达农业教育与研究奖学金的资助。同时，基金还支持了数千名大学生的实践活动，培训农村地区的农民安全使用农药并推广先进的农药用药技术，积极推动农业高端人才建设、鼓励农村实用人才。
去年，先正达在全球启动了“绿色增长计划”，包含了我们对促进农业可持续发展的六大可衡量的承诺。在中国，我们以作物为核心，致力于提升重要作物的平均产量。我们关心小农户，希望帮助他们提高土地的生产力，改善他们的收入和生活。同时，保障农业从业人员的安全也是一项重要的工作，科学和负责任地使用我们的产品对保障农民自身安全和保护环境都是非常重要的。我们一直以来都在农民中间普及安全用药的知识，自2000年以来，这一活动覆盖了23个省，累计培训农民超过30多万人。
未来，我们也将持续支持中国农业人才培养和农业技术的推广，实现我们对推进中国农业可持续发展的承诺。
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