2014 ACE展会对中国农药国际贸易的4点发现和思考
日期: 2014/11/12
作者： AgroPages世界农化网 -薛智昂
1. 展览会将继续在国际市场拓展中扮演重要角色
2. 对中国农化企业而言，印度公司既是伙伴又是对手
3. 农药原药出口态势稳定，制剂出口商机有待挖掘
4. 新的国际贸易体系下需求新型的国际贸易人才
2014ACE展览移师世博展览中心，如期于2014年10月29日- 31日在上海召开。新会馆，新气象，新纪元，25000平米的新会馆，展示了478家企业从农药原药，制剂，助剂到分析仪器，物流，外贸等跟农化相关的产品和服务，吸引了来自德国，西班牙，巴西，澳大利亚等30多个国家和地区1000多个海外客户前来参观洽谈。AroPages世界农化网也跟行业同仁们一起参与并见证了这一里程碑一样的时刻。
通过三天时间跟与会者，尤其是海外参观者和参展商的交流，笔者感受到ACE展会多年走过来的成就，同时也感受到中国农药行业在参与国际竞争，拓展国际市场过程中面临的机遇和挑战。
1. 展览会将继续在国际市场拓展中扮演重要角色
从主办方发布的信息，ACE展会参展商每年数量都在递增， 2015年还将继续扩大参展面积，以容纳更多来自机械，包装，环保领域的参展商。老企业需要通过展会跟客户面对面深入交流， 新进入的企业需要通过展会认识新的客户。随着展会规模更加扩大，涵盖领域更加广泛，以及现代信息化技术的引入，ACE 展会为海外参观者提供了更加便捷的贸易平台，实现着买方和卖方的有效对接，这一点得到多数海外观众的认同。
不过有海外观众反映，随着近年ACE 在一些热门市场举办海外展会，将优秀的企业直接带到了他们的家门口，因此未来也有可能在本地参加ACE的展览，而不需要千里迢迢来中国。无论如何，展览会这个平台都将在中国农化企业拓展国际市场中扮演重要角色。
2. 对中国农化企业而言，印度公司既是伙伴又是对手
本次展会，有来自印度的Indofil，Sulfur Mill，Sharda，Coromandel，Meghmani等超过10家印度公司以参展商的身份出现在上海ACE，推广和展示他们的农化制剂产品，同时这些公司也派出了他们的采购人员，活跃在展会现场，跟他们的原药供应商进行谈判和交流。
印度农化企业无论在其本土市场，还是在国际市场的表现一直值得称道和学习，从联合磷化的海外兼并，到印度农化公司坚实地开拓拉美、非洲等新兴市场，随着中国企业海外市场的进一步拓展，中印企业可能在终端市场形成制剂化、品牌化、本土化的对决和竞争，对中国农化企业而言，印度公司在某种程度而言，既是伙伴，又是未来的竞争对手。
3. 农药原药出口态势稳定，制剂出口商机有待挖掘
经过多年来海外市场的开拓，中国农药原药的出口格局基本稳定，每家原药企业都有自己的老客户维持着各自的出口业务，变化的只是随着市场变化的价格和数量，因此展会的现实意义更多是跟加强跟老客户的沟通，维护跟他们的关系。
“我们从中国采购农药制剂产品，在我们国家重新包装，进行自有品牌的登记和销售，我们已经跟国内很多企业，如沙隆达等开展合作。” 来自印尼EXCEL MEG INDO公司的Kamatchi Raghu告诉AgroPages 世界农化网。随着全球经济的一体化，在一些曾经被跨国公司垄断的市场，越来越多出现中国农药制剂产品的身影，制剂出口商机有待进一步挖掘，如何更好地地利用海外制剂企业的市场资源、登记资源、品牌资源，进一步挖掘制剂出口的商机，是需要更多的思考和探索。
4. 新的国际贸易体系下需求新型的国际贸易人才
在与海外买家的交流中，笔者强烈感受到他们对于合作伙伴专业性要求的提供， 他们更愿意跟一些对他们的市场有深刻理解，并能提供相关的产品和市场支持的企业合作，也更愿意与这样的合作伙伴共同开发市场，建立长期的合作关系。因此简单的、传统的、临时的买卖关系的比例在逐步减少，新客户的挖掘越来越难，意味着老客户的维护越来越重要。
而对于老客户的维护，需要国际贸易人员以新的思维，新的服务理念来维护，他们需要更新他们的专业知识，需要了解市场动态，需要评估客户需求， 甚至需要以诚信的态度来对待客户。
还有更多的思考，包括不同的GLP 实验室的表现和甄选， 因时间关系，留待以后交流，先分享上述4点粗浅的思考，抛砖引玉，欢迎行业同行们拍砖，也欢迎添加我的微信进一步沟通。
薛智昂
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