ADAMA：通过战略整合在中国市场扎根
日期: 2015/3/26
世界农化网中文网报道： 3月12日，在上海举办的第十六届中国国际农用化学品及植保展览会（CAC 2015）上，ADAMA农业解决方案有限公司中国首席商务官Ziki Levavi先生与AgroPages世界农化网进行了一次简短的访谈，向我们介绍了该公司在中国大陆市场的战略规划、销售模式及品牌策划等。摘选如下：
ADAMA在中国的战略规划
目前中国农药市场的价值估计为58亿美元，预计将继续发展壮大，在市场规模方面成为全球头号市场。
2011年与中国化工农化总公司（CNAC）兼并后，公司还一直在不断寻找并捕捉其他的战略整合机会。公司战略计划的一个重要组成部分是在中国生产产品，并提高全球物流实力。公司在中国的战略位置投资建设的运营中心包括研发和制定中心。2015年公司在南京的研发中心即将开幕，还将在中国淮安兴建制剂中心。运营中心将使全球和本地市场受益。
公司战略的第二个要素是，将重点放在中国市场上。基于江苏安邦和沙隆达平台的专业知识，公司将为中国市场带来Adama丰富的行业知识、专业知识和营销工具。我们来到中国，分享我们的能力，并向当地人们学习，所以相信我们可以提供满足中国农民需求的量身定做的解决方案。
Adama在中国的优势
Adama的独特定位：
•为中国带来最先进的全球技术；
•为中国提供直接的全球市场准入；
•利用行业的下一个全球经济增长引擎，成为全球规模最大，最有竞争力及差异化专利过期产品提供商。
Adama在中国的运营为公司带来了主要的业务收益，同时有望使中国农民和农业受益。由于Adama将在更大程度上控制其生产和供应链，公司可以更快更广泛地为世界各地的种植者提供更丰富的产品组合，包括基本的农药产品。
Adama继收购中国化工集团旗下的一系列企业后的品牌策划
Adama已经签署了收购中国企业的协议，并正准备完成此次收购。
目前，公司设想，收购后的部分产品将继续使用中国企业的现有品牌，并将其纳入Adama领先的产品品牌库中。这将取决于产品的市场定位，价值定位和相关的品牌认知度。
Adama品牌代表着一个综合的全球性公司，受其核心目标的驱动：为中国市场带来简化的农业解决方案。
选择潜在合作伙伴的标准
Adama积极探寻建立更多的合作伙伴关系。公司正在寻找具有互补产品组合和行业专业知识的企业伙伴。
制定战略规划以保持领先优势 直面来自竞争对手的一切挑战
公司认为中国是公司实现未来增长的一个重要基石。正因为其市场重要性，Adama在中国市场做出了显著投资。当然，公司也在寻找新的技术和新的配方。最近，公司推出了一种新的杀线虫剂Nimitz，这是Adama公司的专利产品。公司将继续寻求其他的机会。
公司的增长平台是建立在其创新文化的基础之上：
•公司拥有一部创新史，使公司从一家化工企业演变成以农民为中心的产品和服务的全球供应商。
•以色列在全球农业技术领域处于领先地位，公司既为此做出了贡献，又获益于此。
•以色列的专业知识与中国化工集团公司的基础设施相结合，有助于行业创新历史文化的延续和加强，以及形成一个独特的差异化的产品线。
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