″毁三观″的老外们—2015年上海CAC 拾趣
日期: 2015/3/31
全球最大的一站式农化产品贸易交流展览，2015CAC（第16届中国国际农用化学品及植保展览会）于2015年3月11日-13日在上海成功召开，走过15个年头的CAC，依然一路高歌猛进，2015展会面积达到5.4万平米，参展企业超过1000家，同比增长15%，展品范围更专业、种类更丰富，展示技术更先进。更有来自100多个国家超过3000的海外观众齐聚展会，进行商务交流。
为期3天的展会，笔者有机会跟国内外的新老朋友们见面，沟通交流中一幅幅生动有趣的老外逛展会的趣事，呈现在笔者面前，今日得闲跟大家分享一二。
一：永远搞不明白的中国草甘膦企业的所属关系
“南通江山是否属于Sinochem（中化集团），扬农是被Sinochem收购的吗？”
“镇江江南是否属于浙江新安？”
这些问题来自一个拉美的，在当地市场非常有影响力的农化制剂企业，其产品销往巴拉圭、阿根廷和玻利维亚，且都有持有产品登记，该公司已经跟中国公司打交道多年，还是没理清诸多关系。
除了该老外，笔者过去也经常回答老外类似的问题，甚至还包括CHEMCHINA（中国化工集团）下的企业，如沙隆达跟上述企业的关系，还义务帮忙提供具体的联系方式。
笔者认为，老外的迷惑虽然来自近年来Sinochem（中化集团）和 CHEMCHINA（中国化工集团）频频进行的兼并重组和股权调整，但是作为集团的整体品牌形象和各自企业形象的传播不到位/混乱也是一个重要原因。
二： “没有最低，只有更低”
“我以前从xx公司进口农药，这次来展会，发现了更低的报价。我给xx公司说，如果他们不给我降价，我就从其他公司购买，但是他们说，他们的质量是业务长久的最大保障，不予降价。”
CAC 展会立足行业超过10年，早已走出通过展会进行单纯报价/还价/压价的买卖双方的交流模式，更多地海外买家利用这个机会，跟合作伙伴进行更加深入的交流，已经达到共同维护和开发市场合作伙伴模式。比如，这次展会很多讨论的话题是汇率变化对业务的影响，如何进行合作登记注册等， 但是也不乏一些老外依然冒出上面“无厘头无经验”的问题。
笔者掏出AgroPages世界农化网的一支广告笔告诉老外，这是我们定制的广告笔，价格1元/支，笔芯可以使用1年。如果我们出价0.8元，或者更低，生产笔的企业也给我们做，但是里面的笔芯却只能写半年，甚至半个月不到。“一分钱一分货，中国好的公司不会牺牲质量迎合价格。”看着老外似懂非懂地点头，笔者心中不仅为现在不盲目降价的中国公司点个赞。
三：“老外的脸，中国芯”
近年来中国农化公司越来越多的参与到终端市场的开发，这些公司在终端市场组建本土化的团队，进行产品的登记和市场渠道建设和销售。展会上越来越多的老外，掏出的却是中国公司的名片，尤其以长拉美面孔，或者非洲面孔的老外居多，每每让一些主动上前推销的企业尴尬而退。
可别小看这些老外，以前要么在BASF 干过，要么在UPL干过，都具有丰富的本土市场营销的经验，被“挖”到中国公司，彰显中国公司国际化的野心和魄力。
3天展会，趣事多多，今天就此打住，欢迎行业同行们拍砖，也欢迎添加我的微信进一步沟通。
薛智昂
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