创新成就生物刺激素的行业先锋 - 雷力

雷力是中国最早涉足藻源生物刺激素领域的企业,也是最早在全球开创基于藻源生物刺激素功能型肥料的企业。凭借技术同心圆定位+ 功能性解决方案+ 海内外市场深耕的模式,雷力将最具代表性的品牌产品海德丰®、雷力2000®、极可善® 和海® 成功打入了全球80 多个国家和地区。

雷力作为一家海洋生物高科技企业,创立至今23 年,在藻源生物刺激素行业取得的成功并非偶然。这种成功得益于公司在技术创新驱动和转型调整上的积极努力,在企业核心竞争力打造上的不断进取, 它是公司整体实力厚积薄发的必然结果。近日,北京雷力海洋生物新产业集团公司总经理汤洁女士接受了AgroPages 世界农化网的专访,分享了雷力在发展中的坚守与创新。

 
雷力:以“技术同心圆定位”法则打造高科技企业
 
传统意义上对肥料行业的理解,多局限于技术含量不高、入行门槛较低的原料加工型行业。但海藻肥行业却有别于此,虽然早在80 年代欧美国家就普及了以海藻为原料的农用产品,但受制于行业技术壁垒,中国市场一直难以寻觅同类产品。针对这一问题,雷力通过自主创新,不仅首次提出“海藻肥”的新概念,还研发出雷力2000® 的新产品,继而以不断丰富完善的原创海藻生物技术体系, 发掘行业价值。在藻源生物刺激素领域,雷力一直坚持以独创的“技术同心圆”法则将自身打造成为一家引领行业技术水平的高科技企业,用不断迭代升级的高品质产品和专业化服务证明,藻源生物刺激素将成为精准农业的一个重要解决方案。
 
“同心圆定位”法则(图1),即由雷力原创的专利技术和专利成分为核心,结合不同的应用领域外衍生出不同的产品配方组合技术和解决方案,继而推出针对性的田间应用技术,其最终落脚点是帮助用户解决田间地头的实际问题。
 
虽然雷力以海藻肥起家,以海藻肥扬名,但汤总却不希望用户将雷力固化为海藻肥企业。汤洁这样解释道:“以往海藻肥的概念是以浅层面的原料来进行分类定义的,现在我们是以功能定位解决方案,这个定位整合了原料、技术、田间作物功效和要解决什么问题。因为你来源于哪里不重要,你给用户提供的价值才是最重要的。” 
 
如果说雷力第一个发展阶段是强化海藻肥,那么现在的第二个阶段则是聚焦“藻源生物刺激素”,这个阶段需要产品承载更加细化的功能,从而满足和挖掘用户的深层次需求。实现这些目标的关键则是依托雷力的核心专利成分——艾金® 素、凯茂® 微团和微力佳®。艾金® 素本质上是一种信号物质,在植物生理传导和营养传递上起到重要作用。它极易被植物根、茎、叶吸收利用,并可加快传导速度,平衡植物生长与生殖阶段的激素关系,被广泛应用到雷力创新作物解决方案系列产品- 海德丰®、雷力2000®、金海肥施® 中。
 
另一个值得称道的专利成分凯茂® 微团技术,着力解决与作物生长密切相关的土壤的酸、瘦、毒等问题。该技术可以让海藻粘多糖等活性成分形成微团结构,并持续保持它旺盛的吸附能力,从而锁住土壤养分,让土壤越来越肥。2015 年,雷力推出水溶型土壤有机营养改善剂建康® 元,该产品在解决土壤酸、瘦、毒等问题后恢复病土元气。山东较大范围良好的田间效果证明,该产品的定位十分正确。
 
雷力每年技术革新、新产品研发、产品田间功效的二次开发费用占销售额8%,除了藻源生物刺激素核心专利技术,雷力还在配方技术领域深入挖掘,不断向“同心圆”技术体系引入动物源提取物(海王星™)、氨基酸(农友赞)、腐殖酸(富迪生®)、微生物菌剂(壤护生™、多葆™)等配方技术。
 
雷力:以“生态平衡学”理论指导产品开发策略
 
根据多年的实践经验,2014 年,雷力首创“生物平衡学”概念, 并以此指导推进产品创新性开发和迭代升级,并取得良好的市场表现和业界口碑。
 
生物平衡学理论,是将自然界动态平衡的规律引入整个农业大系统中,以海水、海藻、土壤、作物和人为研究对象,应用现代生物技术解决土壤生态失衡、作物营养失调的问题,达到协调作物生长平衡,保障农产品品质和营养,促进人类健康的目的。
 
着眼于大的农业平衡体系,基于原创技术专利和衍生配方技术和产品应用技术,雷力向市场投放了自主研发的作物调节与保健、作物平衡营养和土壤改良与修复三大系列31 个品种(图2)。如何调节作物营养生长与生殖生长,是雷力的重要关注点。作物调节与保健系列的拳头产品雷力海德丰,以生物的方法去干预,通过藻源生物刺激素对作物进行调控,缩短节间、提早发芽。使用该产品后, 作物上年结果带走的养分还能够控制来年枝条的旺长。得益于良好的田间表现,海德丰单品销售额占雷力产品销售总额的一半以上, 未来该产品还将拥有更大的增长潜力。
 
面对新一轮的竞争,雷力已经做好了准备。目前,雷力已拥有针对作物各靶标器官用药的技术专利。下一阶段研究的重点就是针对作物营养器官(根、茎、叶)、生殖器官(花、果、种子)的生长发育需求,研发出相应的功能性产品。海德丰对作物根系的调节, 不仅在于它通过调节作物根际土壤微环境而促进作物生根,还因为海德丰® 核心成分艾金® 素中富含促进作物生根所需的调节物质及调节前体物质,可以促进作物主根、侧根、毛细根的生长发育。
 
面对中国化肥农药使用量已超过世界平均水平的一倍多的现状,雷力认为对调节与保健产品的研发推广任重而道远。“雷力保健产品是中医,但还不是传统中医,因为我们能够研究它的功能因子, 然后把它提取出来,形成专业化、个性化解决方案,调节作物生长失调,起到保健的作用。”汤洁表示。以田间应用为例,极可善® 可以针对西红柿等作物的亚健康状况(即没有感染病害的典型症状, 但却表现出植株矮小、叶面失绿发黄、果实变小、长势弱、抗病抗逆能力差等现象)做出及时的“医治”,从而大幅减少病害发生以及农药使用量。
 
目前雷力个性化的定制方案已惠及全球80 多个国家和地区的农业企业集团、专业合作社、种植基地、种植大户、个体种植者, 包括亚洲的印度、沙特、日本、韩国、马兰西亚、印尼;南美的多米尼加、哥斯达黎加、厄瓜多尔;东欧的俄罗斯、乌克兰、保加利亚、捷克、斯洛伐克、匈牙利以及中国山东、河北、河南、广西、广东、海南、福建、四川等地,在香蕉、苹果、花生、马铃薯、黄瓜、葡萄、草莓、蔬菜等高附加值作物上都有成功推广。
 
雷力:致力于成为行业中新的商业模式缔造者
 
汤总谈话中随时蕴含着积极开放的态度,以及不拘泥于行业固有发展模式的思维。“在互联网时代,产品所有权价值远远小于产品应用价值。”基于对行业深刻的理解,类似的跨界商务逻辑被雷力在农业领域重新解读。雷力也在不断探寻中如何通过优质的应用服务更好地提升产品价值,从而成为新商业模式的缔造者。
 
在传统的商业模式很难突破的今天,雷力创新性提出“三优四创” 理念,“三优”是指“优品、优网、优才”,“四创”指“创新、创意、创业、创富”。雷力正在积极搭建“四创”平台,其目的之一就是整合有共同发展理念的优秀人才和合作伙伴,以优秀的产品为核心, 建立优秀的网络,通过渠道下沉,进行市场的深耕和开发。甚至是给他们资金、资源、项目、技术、制造设备,帮助创业者策划,指导, 实施,共同在藻源生物刺激素行业开拓出一片新天地。
 
从2014 年开始,雷力已开始搭建全球作物服务平台,通过专业技术推广,挖掘田间地头力,为作物的产前- 产中- 产后提供应用支持和增值服务(图3)。在作物种植前进行作物和土壤诊断, 为种植户量身制定作物营养和土壤调解方案,在作物生长过程中, 实施全程的技术指导,并建立植保档案,在作物收获后,还为种植户提供农产品品牌策划和销售支持。目前雷力按照作物调节与保健, 作物平衡营养,土壤改良与修复三大方案建立的三大团队,正通过广泛的田间示范和推广,为越来越多的种植户带来效益。
 
此外,雷力也在积极探索如何实现品牌农业战略,通过进一步打通农产品销售渠道,倒逼农资产品的销售,以及如何利用互联网建立更广泛的销售网络。日前,雷力家庭园艺产品系列“倍艳”成为第一个触电的产品,已在中国的电商平台天猫推出。
 
雷力:以包容性的发展理念迎接未来的机遇和挑战
 
随着消费者对农产品品质需求的不断提升,化肥农药双减利好政策的逐步落实,农业集约化进程的有序推进以及互联网+ 对于传统农业商业模式的削弱颠覆,藻源生物刺激素行业将迎来新的发展机遇。
 
一个增量的市场空间必然带来更多的市场竞争,面对全球的竞争态势,以及越来越多的生物刺激素企业对中国市场的渗透,基于自己在市场上独特的产品,差异化的市场和战略定位,以及一个专业的服务团队,汤总对未来的竞争表现得相当自信,“专业化竞争是有价值的,这有助于推动行业的进步和发展,我们雷力将以开放的姿态迎接这种挑战。欢迎更多来自农化、肥料或其他领域的合作伙伴,与雷力一道为现代农业的发展做出贡献。” 
 
未来,雷力将依托现有技术体系,聚焦三大解决方案,对产品系列进行全面升级改良。以西红柿、黄瓜、苹果、柑橘、土豆等经济作物为重点,深挖产品功效,再向大田作物市场逐步拓展。针对国际市场,雷力还将加大人员招募力度,组建扎根目标市场的本土化服务销售团队,以卓越的产品解决方案和优质的服务赢得全球客户认可。
 

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