世界农化网中文网报道: “销售规模由5亿多增长至30亿,成为中国农化企业前十。”这是北京燕化永乐生物科技股份有限公司(下称“燕化永乐”)为自己设定的2020年发展目标。2020年,还是农业部提出化肥、农药实现零增长的时间,这个“激进”的新五年战略,燕化永乐将通过什么来实现?
会议吸引了60多名经销商参加
2016年1月24日,“合作共赢 共创传奇——2016燕化永乐核心合作伙伴战略研讨会”在云南省昆明市滇池大酒店举行,燕化永乐与60多名西南地区的经销商共同探讨了2016年度的发展道路。
2015年,是农资经营者困难的一年,国家政策调整、种植结构变化、农资电商崛起、粮价下滑以及最近世纪寒潮对农产品的冲击,一系列变化都在倒逼农资行业更快地转型升级,这样让不少农资人感到迷茫、焦虑。
“燕化永乐计划用五年时间,即在2020年达成30亿元的销售额,成为中国农化企业前十!”在燕化永乐西南核心合作伙伴战略研讨会上,燕化永乐集团总裁杜晖信心满满。五年前,燕化永乐凭借“扫飞”系列杀虫剂快速抢占农药市场,成为农资业内的一匹黑马;在互联网时代,燕化永乐推出“农医生”农技服务平台,让亿万农户受益于移动互联网带来的农业技术与服务。
杜晖表示,燕化五大战略支柱将帮助公司实现战略目标:
一是燕化拥有一支高效专业的优秀团队,保证团队战斗力。
二是与外企建立战略合作关系,引进好的产品,结合燕化永乐在国内的渠道,将使公司快速占领市场。
三是为提高原药及制剂产能,2015年,燕化永乐在河北乐亭投资建厂,从根本上改善技术研发和生产规模能力,进一步提高产品质量。
四是出口,燕化永乐将重点投入重点国际市场的原药和制剂出口。
五是燕化永乐将与时俱进推出互联网与金融的服务平台。
燕化永乐集团总裁杜晖在会议上发表演讲
杜晖还在会议中谈到了农业发展趋势。政府的环保政策、市场的推动,以及下游土地流转等,这些对中国农化企业都会产生巨大的影响。有行业人士认为,农资零售商将在10年内逐步消失。对此,杜晖认为,未来5-10年,农药厂商和农户数都将会大幅减少,大农户会越来越多(未来80%的土地将集中到10%的大农户手中)。渠道也将发生巨大变化,零售商会大量减少,他预计在未来十年内,经销商和零售商会合二为一。
杜晖表示,5年后,农资渠道的生存率为三分之一,一些不具备资金、技术和产品组合供应优势的零售商将被淘汰,优秀的县级经销商和零售商将会合二为一,直接服务种植户,这样的形态将会越演越烈。另外,农药企业将逐渐减少,很多较小的农化企业将退出市场。“这对燕化永乐来说是一个机会,公司将会在产能和渠道并购方面发力。”
2015年,随着吡唑醚菌酯专利期的到期,国内掀起登记热潮。燕化永乐是国内最早一批登记吡唑醚菌酯的企业,其制剂产品全部采用巴斯夫吡唑醚菌酯原药,已推出燕化传奇、迈迪露等系列产品,并获得广大种植户的认可,2015年,燕化传奇、迈迪露、宝蕾和优果等吡唑系列产品在芒果、柑橘、葡萄、香蕉等经济作物上做示范实验,取得良好的效果。2016年,燕化永乐将重点围绕燕化传奇、迈迪露、宝蕾和优果四大吡唑产品展开一系列市场工作。
会议吸引了60多名经销商参加