编者按：今年1月份，巴西农化公司CCAB Agro S.A.（Consórcio Cooperativo Agropecuário Brasileiro，以下简称“CCAB Agro”）宣布与法国最大的农业公司InVivo达成合作，两公司称这一战略合作的达成标志着巴西农业从事者步入了全球农化平台，将更加快速地接触到全球的新产品和新技术。对于InVivo公司而言，该合作关系的建立则标志着InVivo正式进入巴西农化市场，其在农化领域的地位也将更加稳固。

近日，AgroPages 世界农化网深入采访了这一交易的关键人物——CCAB Agro首席执行官Jones Yasuda和InVivo Agriculture总监Laurent Martel，深入了解了这一交易和更多细节。
  

CCAB Agro 首席执行官Jones Yasuda
 
Q1、过去三年，CCAB的业绩表现如何？您认为CCAB面临的主要挑战有哪些？
 
CCAB Agro成立于2007年，以确保巴西农化企业的稳定发展为宗旨。CCAB包括18个合作社和两个农业集团，为巴伊亚州、马托格罗索州等8个州的55000多名农民提供服务。
 
CCAB以ISO 9001: 2015管理体系为基础，采取公司合作管理模式。自2007年成立以来，CCAB公司发展稳健，过去三年，CCAB营业额约为 1.3亿美金，2015年，CCAB被巴西最重要的金融杂志之一——Revista Exame –Melhores & Maiores评为巴西最佳作物保护公司。相信此后公司将继续维持良好的运营势头，实现业绩稳步增长。
 
目前来看，全球各大农化巨头纷纷兼并重组，作物保护领域格局发生重大变化，转基因领域也成为各大公司的投资选择。未来，CCAB在全球领域将拥有四家持股70%以上的公司，而全球植保领域集中度的进一步提高则为CCAB和InVivo所代表的农民群体利益带来了新的挑战。CCAB和InVivo的合作将成为全球农业生产合作社建立的开始，我们致力于通过我们的努力，维护股东利益。

Q2、我们注意到CCAB和InVivo有一些共同点，比如你们都控制着很多合作社。这个共同点是两家公司达成合作的基础吗？在你看来，CCAB和InVivo在合作社运作方面有哪些相似之处？又有哪些互补之处？
 
InVivo和CCAB农业都有农业合作社的股东，InVivo在30多个国家中拥有220个合作社，CCAB目前由20个农产品生产合作社、集团构成，两家公司的合作将成为维护农民利益的有力途径。
 
InVivo的年营业额超过六十亿欧元，CCAB则控股巴西约20%的大豆生产、70%的棉花生产和14%的玉米生产，之后随着其他合作社的加入，我们的规模还将进一步扩大，所以，毋庸置疑，我们将成为全球在作物保护产品公司的大客户之一。此外，我们两家公司有许多协同作用，我们专注于分析数字农业、供应链、有机产品等具体领域的协同效应。
 
Q3、从长远来看，CCAB将从两公司的合作中如何受益？
 
CCAB 目前拥有109个非专利产品和生物产品登记证、17个产品已获批准，还有30多个产品将很快获得登记，我们将为巴西种植者提供丰富的产品。与InVivo的合作将进一步扩大CCAB的控股合作社数量，也有助于CCAB实现成为国家农业合作社，帮助农民应对国际供应商的愿景。我们相信，三年内，公司的规模可以翻一番。
 
Q4、您认为中国农药公司在巴西市场的准入情况如何？CCAB与中国农药企业在巴西市场的竞争如何？
 
全球作物保护市场有两个地区的市场进入需要以对当地市场的深入理解为基础，这两大市场就是东欧市场和巴西市场，巴西市场的农业生产面积增加的潜力非常大，但是由于在热带地区，所以必须推出符合当地气候条件的产品和技术。
 
从巴西文化来看，巴西农民是天生的企业家，巴西于1500年被葡萄牙发现后，成为葡萄牙的殖民地。但是随着各国人民的到来，巴西进入了新的发展阶段，开始发展农业。20多年前，巴西开始开发南部的大草原，那里也孕育着巴西新的发展机遇。然而，机遇与挑战并存，除了未知的挑战外，该地对技术的需求非常迫切。农业生产受当地气候、作物病害、巴西货币政策、全球商品价格等因素影响较大，想要进入巴西市场，中国企业需要做好应对上述挑战的准备。