谢雪凤，AgroPages 世界农化网主编，高级编辑。邮箱： christina@agropages.com。微信：XXFChristina，欢迎交流。
在前两年全球农化行业不景气的影响下，行业迎来了一波大规模的整合浪潮。原来被大家所熟知的全球六大农化巨头纷纷走向了并购之路。中国化工集团完成了对先正达的收购；杜邦和陶氏化学于今年8月底也完成了合并；拜耳对孟山都的收购也在进行中。巨头之间的整合不但对全球农化行业的格局将产生重大影响，也将未来该行业内的创新推向了更高的级别。
根据全球最大的管理咨询公司之一的德勤（Deloitte）发布的报告，每年市场上发布的新分子数量已连续数十年持续减少，而新分子的复杂度则不断上升。对于化工产业来说，现如今 的创新已经超越了单纯的产品创新，转为结合技术与服务的多样化创新，依靠全面整合的解决方案满足复杂而多变的客户需求。
而大型企业为了控制开发和推广新化合物的时间和金钱成本，最大化公司利润，则越来越多地选择与能够提供高端定制研发和加工的企业合作。就目前行业并购节奏加剧的现状来看，未来这些定制企业将迎来新一轮的发展。
AgroPages世界农化网就近期的行业整合和未来定制加工企业的发展问题，邀请了两家全球领先的定制加工企业进行访谈。
Saltigo - 立足高端，着眼未来
1. 您如何看待现如今全球农药定制加工行业的市场现状？对这一行业未来的发展您有哪些预期？
 Torsten Derr 博士 Saltigo公司总经理 |
我们都知道，农化市场具有周期性。由于天气适宜、作物病虫害水平偏低，上一个收获季农民获得了不错的收成。但也因此，粮食价格走低，农民的利润随之降低。随着粮食价格逐渐上升，农民有望获得更好的收益，进而会加大在农资方面的投资，整个农药定制加工行业也将从中获益。
同时，我们也注意到了农化行业内的大规模整合，大多数的整合都是基于成本协同杠杆效应。大型农化公司对更低成本的追求有可能在未来几年带来更多的外包业务需求。
2. 对于农药公司来说，选择定制加工企业作为合作伙伴时，会主要考虑或考察哪些因素？
现代农药合成技术是复杂的科学，一些农药的合成甚至需要超过20个化学步骤。对合同生产商来说，需要拥有完备的技术组合才能满足要求。广泛的研发和工程资源在新型且复杂的新分子推向市场的过程中也扮演着非常重要的角色。时间就是金钱！
3. Saltigo有哪些不同于行业内同类企业的优势？
Saltigo是德国朗盛旗下的子公司，专业从事小分子委托合成及制造服务，全面满足制药、农业和特殊化学品行业的需求。Saltigo 的业务中，委托制造服务达85%以上，其余不足15%主要涉及小众市场不同客户的产品需求。
Saltigo坚持遵守国家和国际规章，秉承可持续发展原则，致力于在其产品生命周期的各个阶段为客户提供支持。
Saltigo拥有全面的技术组合和由超过200位专家组成的研发和技术工程团队，可以为我们的客户提供广泛的附加服务。Saltigo 的所有设施都通过管道进行了工业气体和基础化学品的后向一体化整合。再加上顶尖的环保基础设施，我们可以为客户提供行业里几乎都无法做到的一揽子打包服务。
4. Saltigo未来发展的驱动力有哪些？
Saltigo所有的生产资源都集中在德国的勒沃库森和多尔马根综合化工园区，这样设置的优势是可以将化工设备和技术融合成一个巨大的网络。我们已计划投资7千万美金，用于加强生产网络的建设和提高产能。为了适应现如今新一代农药的生产需求，此次的部分投资重点放在了快速分离和快速烘干单元。新设施预计将在2017 年第四季度实现投产。此次大规模的投资加上我们强大的技术组合以及化工园区领先的基础建设将进一步加强我们在全球合同定制加工领域的领先地位。
雅本化学 - 将“发挥创造力”作为核心理念
1. 您如何看待现如今全球农药定制加工行业的市场现状？对这一行业未来的发展您有哪些预期？
 蔡 彤 雅本化学总裁兼CEO |
全球农药定制往中国、印度转移为大趋势，其中又以中国为首选国家。原因是中国的原料门类齐全，基础设施配套完善，精细化工合成和工程建设水平高，技术工人众多。此外，中国也越来越重视知识产权。这个行业未来会迎来一波大的发展，原因一是创新公司推出越来越多的创新产品，这前所未有；二是产品周期管理的原因， 农药公司会把原药和中间体外包，谋求更低的成本以应对产品走入非专利期。
2. 对于农药公司来说，选择定制加工企业作为合作伙伴时，会主要考虑或考察哪些因素？
对于农药公司来说，选择定制加工企业作为战略合作伙伴是趋势。大公司谋求与优秀的定制厂商合作以获取长期稳定的供应链资源。而在考虑如何选取合作公司时，他们会看重对方是否具有长期稳定的供应能力；是否具备完善的EHS和质量体系；工艺持续改进的能力如何以及价格是否合理。
在这方面，我们也比较有发言权。雅本自成立伊始就将融入全球农药、医药产业链作为长期发展目标，并根据自身各项实际资源因素确定了以与全球优势企业合作的战略发展目标，并通过了许多跨国公司对供应商严格而慎重的考察和选择，与他们结成了长期、稳定的战略伙伴关系，在国际高端定制服务（CRAMS）中确立了“雅本制造”的良好口碑。
3. 雅本化学有哪些不同于行业内同类企业的优势？
首先简单介绍一下雅本化学，我们是一家生命科学领域中集研发、生产、销售为一体的高科技企业，创建于2006年1月，2011年9月 在深圳证券交易所创业板上市。公司行政总部位于上海，公司拥有太仓基地、如东基地、盐城基地、欧洲马耳他基地四大生产基地，以及 上海张江研发中心、松江医药中间体和湖州生物酶三大研发中心。
雅本化学倡导“新农药、新医药”理念，致力于合成和生产高效、低毒、低残留的农药产品和新型、高效的医药产品。公司依托全球化的经营视野、业内领先的研发平台以及完善的生产流程，紧跟世界农药、医药行业的步伐，不断推出新产品，并迅速实现规模化生产，主要产品在技术和成本上处于国际领先水平。
而说到优势，我认为首先是雅本具备完善的技术体系，从化学合成到生物发酵，再到工程技术和废水处理技术，我们都走在行业前列。雅本化学以研发中心为主导，依托公司各项资源，能够为客户提供从研发到生产的一站式服务和一体化解决方案：包括合成路线设计、工艺及分析方法开发和优化等合同研发服务，以及公斤级、中试放大生产，注册和验证批次生产，及大规模商业化生产等定制生产服务。公司的核心技术包括：不对称氢化、手性拆分、含氮杂环合成、溴化反应、多糖合成技术、酶催化反应和微生物反应等。
其次是雅本拥有与客户高度合拍的产品生命周期管理能力。从客户新产品推出之前的合同研发，到专利期产品的合同生产，再到专利期后的制剂、复配和制造工艺改造，公司注重优化客户产品生命周期中的每个环节，从工艺优化到供应商管理，只为创造更高品质的产品， 帮助客户以更低的成本在更少的时间内推出新产品并最大限度地获得利润。
还有一点我认为非常重要的是：重视知识产权。尊重知识产权是雅本的一贯宗旨，利用专利提升公司竞争力，严格保守合作伙伴技术秘密，是雅本的基本政策。
4. 雅本化学未来发展的驱动力有哪些？
除了上面提到的“新农药、新医药”理念，雅本还有另一个重要的理念：“发挥创造力”。雅本是技术驱动的高科技公司，拥有一支年轻、稳定和经验丰富的核心技术团队。公司致力于成为中国乃至世界手性技术、含氮杂环衍生物技术和生物酶技术的中心。面对国际化学及制药企业生产、研发大转移的趋势和契机，公司将依托资本助力，酝酿更广阔的发展。
雅本未来的发展将由“发挥创造力”的精神内核、较大的产能储备、强大的工程技术能力和复杂化工废水处理能力以及丰富的产品储备共同驱动。
未来公司将加强高端中间体产品的研发工作，一方面加大自主研发投入，另一方面加快与国际跨国公司和国内外科研机构的合作，进一步提升管理和经营能力，将更多市场容量大、技术含量高、附加值高的产品推向国际市场，成为国际一流的精细化工企业，致力于世界环境、科技与人类生活的进步。
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