蔡智文，笔名：菜头，【菜头农业说】微信公众平台创办人。拥有二十年农化行业营销管理经验，历任上交所上市公司全国营销总经理、行业百强企业营销总监、董事总经理等职；具备丰富的团队管理经验，曾策划、组织推广成功多个全国知名农化产品品牌。
2019年11月，在福州举办的第三十五届全国植保双交会，以及在郑州举办的河南省植保暨种子交易会期间，【菜头农业说】发布了【二0二0年中国农资市场十大发展趋势】。
（下文摘自演讲版PPT，简版）
01 农资行业正式进入零和博弈时代
零和博弈的三大特征(略)
企业及从业者充满危机感及焦虑症
渠道混乱→重构
新型渠道分销份额占比持续上升
行业整合持续进行
02 行业资源及市场份额持续向头部企业集中，强者恒强局面延续
市场份额及行业利润呈现“二八定律”
五类企业具发展优势：资源型、政策型、资本型、创新型、管理型
03 市场竞争步入高潮期，行业内部、企业之间的竞争上升到新的层次
产品竞争时代→人才竞争时代（国内首家发布）
买卖关系→服务关系
企业外部资源整合能力→企业内部管理能力
04 存量博弈状态下，寻找新的销量和利润增长点已成为企业的首要目标
企业扩张路径 内生+外延
企业发展主要驱动力 创新+目标管理+市场需求
农药厂家 路径一：出口+内销
路径二：原药+制剂
肥料厂家：大肥+特肥+其它
特肥+其它
经销商 本土+跨域
农资增量主战场
西南地区 (走向：广东→云南→广西→四川→贵州，国内首家发布)
高价值作物及新作物品种
05 农资产品订制式销售成为常态；经销商塑造品牌的时代到来。
厂与商之间的市场话语权博弈
厂商一体化的品牌打造模式
06 种植业发展趋势对农资市场的影响越来越大。
农产品价格
农产品销售情况
种植户收益变化
种植结构调整
种植区域迁移
农资的前景寄托在农产品身上
2020年农资市场需求将持续疲软
07 在种植需求导向引领下，围绕种植者需求的新技术、新产品以及服务新模式的开发和推广成为行业热点。
生产需求:省事省工省时省钱
真实需求:增收
技术迭代+产品迭代
社会化服务组织的蓬勃发展
凡满足种植者生产需求的产品/技术/服务/模式…均具市场生命力和盈利机会
08 种植业进入农产品品质时代，并逐步迈向农产品品牌时代。农资投入品、应用技术和解决方案均围绕提升农产品品质进行,为种植户提供”农产品品质提升解决方案”成为农资企业新的核心竞争力。
优品=优价
农产品品质提升和农产品品牌打造的过程,是全产业链结构体重新洗牌的过程
09 农资经营理念和营销思维迭代升级。
利他思维：帮助农户省工省本、卖好
种植管理理念的进步：立体防护,土壤健康,病害预防,物理防控,生态种植……
10 农业信息化发展将深度影响种植业，并推动农资营销和推广模式的演变。
1.2020年是“中国精准农业元年”（国内首家发布）
精准作业/精准施肥/精准用药
2.互联网工具在农村的应用
网络在农村的全覆盖
智能手机普及
大数据在农业上的应用：田间病虫测报、卫星遥感、气象技术……
3.新媒体应用成为农资及农产品营销重要助推器
4.5G时代到来对农资营销影响深远，将可能颠覆目前传统的宣传推广方式
