袁娜, AgroPages世界农化网 海外市场总监, 高级编辑。微信: nanagrace2014;
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世界农化网中文网报道： 2020年3月16日，日本住友化学宣布在日本上市其创制的新型杀菌剂KANAME®（活性成分：Inpyrfluxam，商品名：INDIFLIN™），这是该产品在全球范围内的首次上市。
Inpyrfluxam是由日本住友化学公司开发的广谱吡唑甲酰胺类杀菌剂，开发代号S-2399, IUPAC化学名称：3-(二氟甲基)-N-[(R)-2,3-二氢-1,1,3-三甲基-1H-茚-4-基]-1-甲基吡唑-4-甲酰胺，CAS化学名称：3-(二氟甲基)-N-[(3R)-2,3-二氢-1,1,3-三甲基-1H-茚-4-基]-1-甲基-1H-吡唑-4-甲酰胺。CAS登录号f 1352994-67-2。Inpyrfluxam适用于棉花、甜菜、水稻、 苹果、玉米、花生等作物。该剂可做种子处理。目前已开发了于播种时覆土前施用防治水稻纹枯病的粒剂，用于防治葡萄白粉病和苹果黑星病的400 g/L悬 浮剂。2017年10月首次提交登记申请。
INDIFLIN™属于SDHI类杀菌剂，通过抑制病原菌能量产生过程发挥作用。它具有优异的杀菌作用，良好的叶片渗透和内吸作用，在公司内外所进行的测试中，它对广泛的植物病害均表现出了优异的仿效。为此，INDIFLIN™有望为防控全球各地影响大豆和谷物等主要作物的主要病害提供新的解决方案。公司有望于2020年完成其在全球市场的登记申请 (B2020项目)。
KANAME®主要用于防治蔬菜和果树上的病害，是第一个上市的含有INDIFLINTM的产品，该产品领先于全球在日本首上市，主要用于防治苹果/梨黑星病、洋葱锈病和白绢病。在日本，该产品由住友化学及其子公司Kyoyu Agri 共同分销。
INDIFLIN™相关杀菌剂有望于2020年及之后陆续在全球上市
除日本之外，住友化学已经向阿根廷、美国、加拿大、巴西和欧盟的监管当局提交了INDIFLIN™登记申请，并有望于2020年及之后在全球范围内推出含有INDIFLIN™的产品。
2017年住友化学在日本、北美和南美提交了该产品的登记申请，目前在日本已经上市，北美和南美的登记还在审批中。公司在巴西进行的官方田试中，INDIFLIN™对大豆锈病展现出了非常优异的防治效果。
2019年，美国环保署曾宣布即将批准登记住友化学子公司Valent在美国申请登记的Inpyrfluxam的2个单剂产品，商品名分别为S-2399 2.84（悬浮剂）和S-2339 3.2（悬浮种衣剂）。S-2399 2.84用于玉米、大豆、水稻、花生、甜菜和苹果；S-2339 3.2用于谷物、豆类、油菜籽和甜菜等种子处理。美国Valent公司计划申请登记三元复配产品——V-10417悬浮种衣剂（Inpyrfluxam＋噻唑菌胺＋甲霜灵），用于豆类蔬菜（豇豆和豌豆除外）种子处理。
2019年2月，住友化学向欧盟监管机构提交了新杀菌剂INDIFLIN™的登记申请。经测试表明，INDIFLIN™对欧洲主要作物病害如小麦叶锈病、大麦网斑病以及马铃薯黑痣病等具备突出防效，有望为多种作物病害提供新的解决方案。相关监管机构批准后，INDIFLIN™相关杀菌剂产品将于2023年或之后在欧盟上市。
INDIFLIN™：B2020项目销售潜力最大的产品
据悉，住友化学研发管道中的新农化产品的商业价值潜力高达1500~2000亿日元（约合13.2~17.6亿美元）。这些产品主要来源于公司强劲的研发管道，包括公司B2020项目和A2020项目中的新有效成分、新混剂和新制剂产品以及新的无公害产品和植物源产品。
而INDIFLIN™属于B2020项目中重点开发的核心产品之一。B2020项目包括3个杀菌剂：INDIFLIN™, PAVECTO™, Pyridaclomethyl和1个杀虫剂ALLES™。B2020项目中的产品商业价值潜力大约在1000亿日元左右（约合8.82亿美元），其中预期潜力最大的产品是INDIFLIN™，其次是PAVECTO™。
发展战略有望调整 发力并购强化渠道及终端市场优势
按照住友化学的战略规划，公司有望于2020年及之后在全球范围内推出含有INDIFLIN™的产品。但是在产品销售方面，公司是否依然会授权给其他的跨国公司，或者有所调整，我们通过住友近两年的并购活动或许会发现一些端倪。近年来，相比于其他跨国巨头的规模化并购，住友化学通过区域性并购，陆续将部分战略合作伙伴的业务纳入囊中，在强化自身研发优势的同时，也在不断强化自身的渠道及终端市场优势。笔者曾经在 2018全球农化行业“新群像”及“新趋势”解析 一文中对日本群体农化公司有过解读，但是日本公司近两年的动态表现也许会让您对此群体有全新的认知。
2020年3月，纽发姆宣布巴西经济防卫行政委员会（CADE）已批准纽发姆巴西将其南美业务出售给住友化学，并有望在2020年4月1日正式完成出售。2019年9月，纽发姆宣布以11.8亿澳元将其南美业务出售给住友化学。作为该交易的补充内容，纽发姆和住友将签订为期两年的供应协议，根据该协议，纽发姆将为巴西、阿根廷、哥伦比亚和智利的作物保护和种子处理业务提供采购服务并继续供应某些产品。
住友化学完成收购后，其南美农药业务将超过北美，据介绍，住友化学2018财年（截止2019年3月）农药业务的销售额约为3000亿日元。其中，北美业务的销售额占到3成以上，而南美业务的销售额仅为300亿日元。而纽发姆南美业务的销售额约为700亿日元，并在当地拥有销售公司和工厂。预计通过收购，住友化学南美业务销售额将超过1000亿日元。
2019年9月，印度伊克胜作物保护有限公司（Excel Crop Care Limited，简称“ECC”）宣布完成与住友化学印度公司（简称“SCIL”）的合并。住友化学印度公司（SCIL）是日本住友化学株式会社的子公司，也是印度农用化学品、家用杀虫剂和动物营养领域的主要参与者。 合并后的实体名称为住友化学印度有限公司。
预计合并将带来的一些关键运营协同效应和过程效率包括：业务高度互补，Excel产品均为仿制药产品，而住友化学印度公司有63%的产品是专利（特种）化学品；通过共享印度13,000多家经销商扩大分销网络进而提高销售额；通过协同研究开发、推出新产品，可扩大产品组合降低客户集中度，从而降低业务风险；合并后公司将成为印度前五大农用化学品公司，国际业务中，Excel也可利用日本SCC的全球影响力获得更高声誉，并从母公司创新研发能力持续受益。通过上述合并和其他举措，并在住友化学的持续支持下，SCIL将进一步扩大作物保护领域，为确保满足全球和印度日益增长的对安全和有保障的食品供应做出贡献。
ECC具有经济地生产活性成分的能力、强大的分销网络和长期以来在农民中积累的良好声誉，而SCIL则有行之有效的“走向市场”的战略以及与农民密切的品牌联系，两者的合并具有重大的商业价值，可以通过交叉销售实现大量的额外销售。对春季和秋季作物从播种到收获后储存的整个价值链，公司均可为农民提供服务。住友化学看好印度的前景，在过去的20年中，为确保印度的业务增长已进行了若干投资，并仍将为未来的增长提供支持。
Inpyrfluxam是由日本住友化学公司开发的广谱吡唑甲酰胺类杀菌剂，开发代号S-2399, IUPAC化学名称：3-(二氟甲基)-N-[(R)-2,3-二氢-1,1,3-三甲基-1H-茚-4-基]-1-甲基吡唑-4-甲酰胺，CAS化学名称：3-(二氟甲基)-N-[(3R)-2,3-二氢-1,1,3-三甲基-1H-茚-4-基]-1-甲基-1H-吡唑-4-甲酰胺。CAS登录号f 1352994-67-2。Inpyrfluxam适用于棉花、甜菜、水稻、 苹果、玉米、花生等作物。该剂可做种子处理。目前已开发了于播种时覆土前施用防治水稻纹枯病的粒剂，用于防治葡萄白粉病和苹果黑星病的400 g/L悬 浮剂。2017年10月首次提交登记申请。
KANAME®主要用于防治蔬菜和果树上的病害，是第一个上市的含有INDIFLINTM的产品，该产品领先于全球在日本首上市，主要用于防治苹果/梨黑星病、洋葱锈病和白绢病。在日本，该产品由住友化学及其子公司Kyoyu Agri 共同分销。
INDIFLIN™相关杀菌剂有望于2020年及之后陆续在全球上市
除日本之外，住友化学已经向阿根廷、美国、加拿大、巴西和欧盟的监管当局提交了INDIFLIN™登记申请，并有望于2020年及之后在全球范围内推出含有INDIFLIN™的产品。
2017年住友化学在日本、北美和南美提交了该产品的登记申请，目前在日本已经上市，北美和南美的登记还在审批中。公司在巴西进行的官方田试中，INDIFLIN™对大豆锈病展现出了非常优异的防治效果。
2019年，美国环保署曾宣布即将批准登记住友化学子公司Valent在美国申请登记的Inpyrfluxam的2个单剂产品，商品名分别为S-2399 2.84（悬浮剂）和S-2339 3.2（悬浮种衣剂）。S-2399 2.84用于玉米、大豆、水稻、花生、甜菜和苹果；S-2339 3.2用于谷物、豆类、油菜籽和甜菜等种子处理。美国Valent公司计划申请登记三元复配产品——V-10417悬浮种衣剂（Inpyrfluxam＋噻唑菌胺＋甲霜灵），用于豆类蔬菜（豇豆和豌豆除外）种子处理。
2019年2月，住友化学向欧盟监管机构提交了新杀菌剂INDIFLIN™的登记申请。经测试表明，INDIFLIN™对欧洲主要作物病害如小麦叶锈病、大麦网斑病以及马铃薯黑痣病等具备突出防效，有望为多种作物病害提供新的解决方案。相关监管机构批准后，INDIFLIN™相关杀菌剂产品将于2023年或之后在欧盟上市。
INDIFLIN™：B2020项目销售潜力最大的产品
据悉，住友化学研发管道中的新农化产品的商业价值潜力高达1500~2000亿日元（约合13.2~17.6亿美元）。这些产品主要来源于公司强劲的研发管道，包括公司B2020项目和A2020项目中的新有效成分、新混剂和新制剂产品以及新的无公害产品和植物源产品。
而INDIFLIN™属于B2020项目中重点开发的核心产品之一。B2020项目包括3个杀菌剂：INDIFLIN™, PAVECTO™, Pyridaclomethyl和1个杀虫剂ALLES™。B2020项目中的产品商业价值潜力大约在1000亿日元左右（约合8.82亿美元），其中预期潜力最大的产品是INDIFLIN™，其次是PAVECTO™。
按照住友化学的战略规划，公司有望于2020年及之后在全球范围内推出含有INDIFLIN™的产品。但是在产品销售方面，公司是否依然会授权给其他的跨国公司，或者有所调整，我们通过住友近两年的并购活动或许会发现一些端倪。近年来，相比于其他跨国巨头的规模化并购，住友化学通过区域性并购，陆续将部分战略合作伙伴的业务纳入囊中，在强化自身研发优势的同时，也在不断强化自身的渠道及终端市场优势。笔者曾经在 2018全球农化行业“新群像”及“新趋势”解析 一文中对日本群体农化公司有过解读，但是日本公司近两年的动态表现也许会让您对此群体有全新的认知。
2020年3月，纽发姆宣布巴西经济防卫行政委员会（CADE）已批准纽发姆巴西将其南美业务出售给住友化学，并有望在2020年4月1日正式完成出售。2019年9月，纽发姆宣布以11.8亿澳元将其南美业务出售给住友化学。作为该交易的补充内容，纽发姆和住友将签订为期两年的供应协议，根据该协议，纽发姆将为巴西、阿根廷、哥伦比亚和智利的作物保护和种子处理业务提供采购服务并继续供应某些产品。
住友化学完成收购后，其南美农药业务将超过北美，据介绍，住友化学2018财年（截止2019年3月）农药业务的销售额约为3000亿日元。其中，北美业务的销售额占到3成以上，而南美业务的销售额仅为300亿日元。而纽发姆南美业务的销售额约为700亿日元，并在当地拥有销售公司和工厂。预计通过收购，住友化学南美业务销售额将超过1000亿日元。
2019年9月，印度伊克胜作物保护有限公司（Excel Crop Care Limited，简称“ECC”）宣布完成与住友化学印度公司（简称“SCIL”）的合并。住友化学印度公司（SCIL）是日本住友化学株式会社的子公司，也是印度农用化学品、家用杀虫剂和动物营养领域的主要参与者。 合并后的实体名称为住友化学印度有限公司。
预计合并将带来的一些关键运营协同效应和过程效率包括：业务高度互补，Excel产品均为仿制药产品，而住友化学印度公司有63%的产品是专利（特种）化学品；通过共享印度13,000多家经销商扩大分销网络进而提高销售额；通过协同研究开发、推出新产品，可扩大产品组合降低客户集中度，从而降低业务风险；合并后公司将成为印度前五大农用化学品公司，国际业务中，Excel也可利用日本SCC的全球影响力获得更高声誉，并从母公司创新研发能力持续受益。通过上述合并和其他举措，并在住友化学的持续支持下，SCIL将进一步扩大作物保护领域，为确保满足全球和印度日益增长的对安全和有保障的食品供应做出贡献。
ECC具有经济地生产活性成分的能力、强大的分销网络和长期以来在农民中积累的良好声誉，而SCIL则有行之有效的“走向市场”的战略以及与农民密切的品牌联系，两者的合并具有重大的商业价值，可以通过交叉销售实现大量的额外销售。对春季和秋季作物从播种到收获后储存的整个价值链，公司均可为农民提供服务。住友化学看好印度的前景，在过去的20年中，为确保印度的业务增长已进行了若干投资，并仍将为未来的增长提供支持。
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