2021年，在经历一整年的疫情影响后，全球进入后疫情时代。农业领域内，粮食价格上涨，农资渠道库存消耗严重，叠加物流、极端天气、地缘政治等等因素的瀑布效应，以及中国的“双碳双控”的顶层政策释放，农资供应链面临巨大的挑战。无论是大型跨国企业，还是地区性的贸易公司，都需重新认知当前的采供形势，调整自己的短期及中期策略。

Top级别的跨国公司总是率先感知市场变化，针对供应链作出调整。先正达早在几年前就与供应商开展共同碳减排活动，利用跨国公司的体系帮助供应商筛选产品、工艺和流程。科迪华针对供应链进行深度跟踪，从最上游的原材料开始进行分析，从而对产业链有更全局的把控，并杜绝独家供应商。轻资产运营的德国贝斯德，更注重中短期的供应链运作，并且已经把政府行为纳入到日常市场分析考量，进行决策辅助。

在2021中国农药国际市场开拓交流会（CPEW）采购圆桌论坛中，先正达中国采购经理彭艺阁，科迪华中国区外部工厂采购总监徐建波，德国贝斯德（Biesterfeld）上海公司总经理季强就新背景下的采购策略作了如上的互相交流和讨论，AgroPages对交流内容进行了整理。

当下碳中和、碳达峰的背景对供应链管理提出什么样的要求？跨国公司是怎么调整采购策略的？

先正达绿色增长计划中涵盖非常明确的碳足迹目标。到2030年，先正达业务的碳排放强度将降低50%。这正好与中国碳达峰的时间基本一致。先正达集团所有的运营活动要达到这个目标，工厂的生产活动以及第三方采购供应的活动也都包含在内。目前先正达正在积极地和中国合作伙伴来推动这项计划。

早在几年前，先正达就已经开始与供应商共同开展了碳减排的活动，从2020年开始和部分供应商已经开始具体的对接活动，如共同排查碳排放的具体数值，确定生产过程中的排碳关键点等。未来，先正达和中国供应商将继续在减碳方面加强合作，例如在产品创新方面，从先正达的研发源头来筛选出绿色的、碳排放较少的产品。在工艺方面，也寻找一些在生产过程中碳排放比较少的工艺，同时减少三废排放。

科迪华的采购业务模式，更多的是通过技术输出，即在新产品早期进入管道的时候，就与供应商和工厂进行深度的合作和绑定。作为拥有上百年运营经验的企业来说，科迪华拥有非常完善的供应商选择体系和评估体系，对现有的供应商做全面的风险评估。科迪华的原则是风险在哪里，一定有管控的措施跟踪到哪里。例如某家供应商所需的原材料在市场中只有一家企业生产，科迪华会顺着这条供应链进行跟踪分析，一直到最上游，搞清楚独家的原因是什么？为什么不能再增加更多的供应商？这种分析也帮助科迪华进行全面的风险管控措施的落地。

科迪华的另一个原则是杜绝独家供应商，由于科迪华的业务模式中定制加工的比重比较高，考虑到技术方面的因素，并不会发展很多供应商，但在目前的情况下，独家供应商是要绝对避免的。此外，在供应商选择策略上，也会做一些调整。过去，科迪华对中国的信赖和依赖度都非常高，管理层会乐于接受只有中国供应商的方案，但现在必须增加其他国家的供应商选项，这是目前科迪华采购的一种应急反应，为的就是尽可能控制风险。

作为一家轻资产运作的营销型公司，贝斯德的业务模式主要是自主登记，标签定制加工，他们在这一轮冲击下的应对，也为很多同样类型的企业提供了参考。

贝斯德比较注重中短期的运作行为，公司按照季节为一个周期来布局采购。在周期里，会将把一些市场因素放进去作为考量，例如季节性的原料波动，供需淡旺季等，寻找到一个比较合适的时点去进行采购。这是一个正常的市场工具，来辅助采购人员进行市场研判。但是一直到近几年，环保监管、安全监管等重大国家政策的发布，原来的市场工具开始失效。这也让公司认识到，必须把政府行为纳入到市场考量里来，提前做好安排。选择什么样的供应商，可以使自己在供应量上更加安全，事实上政府的指导政策已经告诉大家该怎么做。

中国农化生产企业面临如此多的外部挑战，当下或者说未来是否还具有竞争力？

科迪华徐建波认为，中国的供应商在短期之内还会经历一些阵痛，但是长期依然坚定看好。第一个原因，包括化工、农化在内，中国制造业有非常完整的供应链，没有哪个国家可以替代，并且不光是化学品本身，设备以及自动化的配套方面也是如此。第二点，中国的化工化学人才非常聚集，资源丰富。中国的综合性大学中几乎都设置有化学系，化工系，这是一个重要的保障。第三点，中国制造经验相当丰富。第四点，中国人具有齐家精神，员工勤勉努力，并具有处理问题的灵活性。

贝斯德季强谈到，从长期来看，中国通过多年的布局，未来行业将长期受益。在过去的几十年中，中国形成了一个自己的强项，就是基础设施建设，并且已经成为与其他要赶超的国家之间的护城河。基础建设带来的效应就是在面积这么大的国家里物流水平和效率相当高。其次是电信网络的建设，使用费的降低，使得很多新行业，比如互联网、数字技术，都可以建立在相对低廉的通信成本中，这种数字信息通讯的高速公路也是其他国家无法赶超的。最后，如果中国能把能源网络和能源结构的问题梳理清楚，那么将迎来更可持续的发展。中国的国家电网是全世界最大、最复杂的电网，特高压输电技术已是全球领先，以如此庞大的电网为基础，加上一定的能源结构的调整，例如核电、风电、太阳能效率的提高，中国的能源结构也将更加合理。虽然现在把生产转移到别的国家去，成本会更加低廉，但将来整个国际贸易发生变化，一个国家生产的产品是不是达到碳排放的要求？是不是在一个绿色能源的合理的能源框架内生产出来的？把这些内容加入到国际合作的框架下的话，那就不仅仅是价格就能具备竞争力的了。

农化企业的发展方向：应向“农”更深地扎根

在谈到国家竞争力时，必须讨论印度的情况。论坛嘉宾一致认为，印度的产品跟中国的产品有重叠，他们整个供应链不如中国这么完备，因此这些产品与中国相比不具备竞争力。但有些产品因核心中间体的生产技术高于中国而具备一定的竞争力。

在有竞争优势的产品上面，印度原药和制剂大包装或许比中国更有优势，但是在小包装上还是体现出了中国相对完整产业链的优势。小包装需要包装材料，包括纸箱、瓶子和标签，目前来看印度的效率远远不如中国。

印度的企业目前正在雄心勃勃地为未来退出中国市场的需求作准备。从长远来讲中国为市场规范性设立的门槛越来越高，而企业自身则需要转型。季强认为，现在大部分农化企业是从化工做出来的，而附加值在“农”，中国的农化企业还需在农业这一属性上，把自己的价值链做得更深一些，在单位能耗上创造出更多的价值。现在已经看到越来越多的公司，包括跨国公司，在农业精准管理上，把种子、药肥、气候、土壤条件这些因素全部进行精准管理，农业将会有很大的发展潜力。所以，中国企业需要关注自身，向“农”的方向更深地扎根，将会迎来更好的发展机会。

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