编者按：


最近AgroPages 分析师完成了客户委托的《罗马尼亚农业及主要农化企业研究》的初期分析，有一些有趣的发现，与关注这个市场的朋友们做些简单分享。 


其中对主要经销商的研究， 让笔者萌发一个疑问，为什么中国企业不去收购一些渠道资产呢？欢迎查阅在文末留言，和我们交流您的看法


如果对这份研究报告感兴趣，请添加文末分析师微信进一步交流。 


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江湖地位



罗马尼亚处于全球农药市场销售额排行的第三梯队。第一梯队以巴西，美国，中国为代表，农药市值在50亿美元以上。第二梯队以印度，阿根廷，俄罗斯，澳大利亚等为代表，农药市值在10-50亿美元。第三梯队以西班牙，墨西哥，乌克兰，越南，罗马尼亚等为代表，农药市值在5-10亿美金。乌克兰2020年农药市场销售在5.5 亿美元左右，是第三梯队比较靠后的国家。



作物种植结构

罗马尼亚85%的种植面积用于种植谷物，玉米，向日葵，分别占比36%， 33%， 15%。其中谷物类中的品种，以小麦种植面积为最大，占全部谷物类种植面积78%。

种植户结构

大约4000个技术含量高的农民（农场）生产罗马尼亚超过70%的粮食，他们拥有30%的农业用地。

 一部分中等规模，技术含量较低的农民，生产罗马尼亚15-20%的粮食，他们拥有20%的农业用地。

 大约60万自给型农民，生产剩下10-15% 的粮食，拥有大约50%的农业用地。


作物用药结构

用药数量排名前三的品种是谷物，玉米和葡萄，分别占比22%， 21%， 16%。


农药品种结构

 杀菌剂和除草剂是两大主流用药品种，在数量上杀菌剂占比48%，除草剂占比43%。
   
其中杀菌剂的主流品种包括：代森锰锌，硫磺，铜杀菌剂，硫菌灵，戊唑醇，百菌清，灭菌丹，咪鲜胺等杀菌剂
      
除草剂的主流品种包括：精异丙甲草胺，草甘膦，2,4-滴，二甲吩草胺，特丁津，麦草畏，二甲戊灵，灭草松，氟草烟，异噁唑草酮等除草剂

 随着欧盟农药禁限用的品种越来越多，市场上可用的农药品种越来越少，经销商呼吁更多的解决方案。

* 各个农药品种及用药情况，详见研究报告


主流供应商

罗马尼亚农药市场集中度高，跨国公司市场份额超过80%，包括先正达，拜耳，巴斯夫，科迪华，UPL，富美实，住友等。

第二梯队是欧盟境内的农化企业，此外印度Sharda 通过其欧洲公司拓展罗马尼亚市场可圈可点。

* 各个公司经营的具体品种详见研究报告


主流经销商

罗马尼亚生产的大部分粮食用于出口。其中，小麦、玉米、大麦等为主要出口作物。

从经销商是否从事粮食贸易，金融，物流等业务分类，罗马尼亚头部经销商大部分都有此业务。

一些经销商的渠道价值已经被外资发掘并入股，包括ADAMA 近年收购头部经销商Agricover 10%的股份，早期住友商事已投资罗马尼亚，持有头部经销商 ALCEDO集团90％股权。这些多元化的外资背景在开发这个市场时值得重点关注和研究。

了解《罗马尼亚农业和主要农化企业研究报告》，请联系：

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