麦克斯集团总部位于古城西安，下设西安麦克斯农用化学有限公司、陕西麦克斯农业科技股份有限公司、香港麦克斯农业科技有限公司、土耳其Croptech Ltd. 等分公司，是全球生物刺激剂的供应商和品质农业服务商。公司质量管理体系严格，全系列产品均通过美国国家有机计划（NOP）项下美国有机物质 检查委员会（OMRI）有机认证，并先后获得欧盟REACH认证、ECOCERT有机认证。

公司注重生物刺激剂类产品的研发与应用，拥有独家MRT分子重组技术；与国内农业科研院校及相关机构建立紧密合作关系，组建MAXBIO^®共效研发中心，深入研究生物刺激剂之间、生物刺激剂与无机养分以及生物刺激剂在土壤中和植物生理生化进程中的协同共效等，确保解决日益复杂的种植问题。公司可根据客户的不同需求，生产各类功能定制化、方案化的配方产品。

AgroPages 世界农化网通过独家专访，与麦克斯集团董事长张斌先生深入探讨公司如何通过技术创新和全球化的战略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

您如何评估麦克斯集团目前在全球生物刺激剂市场中的竞争地位？面对激烈的市场竞争，公司采取了哪些战略举措来巩固和提 升自身地位？

麦克斯集团（以下简称″麦克斯″）自2012年成立以来， 一直致力于服务全球客户，作为全球生物刺激剂的供应商和品质农业服务商，麦克斯在产品研发、技术创新和市场推广方面一直表现卓越。我们的产品线涵盖了矿源腐植酸、海藻提取物、多肽、植物提取物、微生物制剂等多种生物刺激剂，能够满足不同地区和作物的需求，为客户提供优质的产品和服务。 

″全球生物刺激剂供应商″这一定位使得麦克斯专注于生物刺激剂领域的研发和投入，这要求公司不仅是对自身产品和技术的高标准严要求，更是对专业化服务理念全面升级。面对日新月异的国际市场，只有不断投入研发，提供创新型产品和服务，才能为全球农业提供优质的生物刺激剂产品。 

目前，麦克斯在全球多个市场，尤其是北美、南美、非洲和亚太地区，拥有较高的市场份额和显著的品牌影响力。公司通过不断的技术研发和产品创新，保持了在行业中的领先地位。 

面对日益激烈的市场竞争，为了在更新迭代迅速的生物刺激剂市场站稳脚跟，

1. 公司持续加大研发投入，不断推出具有技术创新性和功能靶标性的生物刺激剂产品。这些产品独特的吸收效率和其差异化的功能性使得它们备受欢迎。同时，积极与全球领先的农业研究机构、高校合作，保证技术的前沿优势性，这使得麦克斯的产品具有独特的市场竞争力。 

2.加强市场推广和客户教育，通过农民培训会、田间示范和线上线下相结合的推广活动，公司提高了种植户和农业企业对生物刺激剂的认识和使用率。 

3. 全面升级专业化服务理念，致力于为农业种植提供全方位的解决方案，包括作物管理咨询、土壤健康评估等一系列服务，帮助客户实现从种植到收获的全程优化。 

4. 优化供应链和运营效率。为了应对市场需求的快速变化和成本压力，麦克斯集团持续优化全球供应链管理，提高生产和物流效率。同时，通过实施精益生产和智能制造，降低生产成本，提高产品质量和生产效率，确保产品符合最高质量标准。 

5. 麦克斯高度重视环保和绿色健康，在产品研发和生产过程中，严格遵循环保标准，致力于减少对环境的影响。通过推广可持续农业战略，麦克斯不仅提升了自身的品牌形象，也赢得了更多注重环保的客户。

麦克斯组建MAXBIO共效研发中心的初衷是什么？该平台的研发方向有哪些？

随着全球气候变化和自然资源的过度开发，土壤板结严重、作物品质下降、生态环境破坏等问题不断涌现，制约了农业生产的可持续发展。 我们的研发团队发现传统肥料对于土壤养分流失、土壤贫瘠、气候异常等问题缺乏针对性的功效，同时，某一种或单个物质也不能很好地解决日益复杂的种植问题。而通过多种物质，如生物刺激剂、代谢物、动植物提取物和矿质营养元素等方案的协同处理，更适于复杂问题的解决，MAXBIO共效研发中心就是在此背景下诞生的。

该研发平台主要以生物刺激剂、菌剂、代谢物与无机盐等之间的协同共效作用以及各类物质和土壤、植物之间的协同作用为理论基础。在此基础上，我们围绕种植面临的问题，从多靶标广度功能化和单靶标深度功能化两个研发方向着手，开发更适合当下种植环境需求的产品。

在MAXBIO共效研发中心的主攻方向上，近期有哪些研发成果？分别能为用户带来哪些价值？

多靶标广度功能化和单靶标深度功能化这两个研发方向分别强调产品的多功能性和专业性，旨在满足不同用户的需求，提高农业生产的效率和效果。 

在多靶标广度功能化方向，麦克斯致力于开发具备多种功能的生物刺激剂产品，以应对作物生长过程中的多重挑战。我们推出的″多源有机＋无机″复配系列产品结合矿源黄腐酸、海藻提取物、多肽以及多种微生物制剂和矿质营养元素等优质原料，通过麦克斯独有的 MAXBIO共效研发理论平台和MRT分子重组技术相结合，能够显著提高作物对于低温、高温、干旱、盐渍、水淹、寡照等非生物胁迫的耐受能力。如优麦施、欧格威、优克碧等产品，在推广应用中，该系列产品在作物全程营养增效和增产提质方面的功效获得了海内外客户一致的好评。

叶面积分析对比

优麦施根施1000倍对叶面积及叶绿素的促进

优麦施抵御高温效果表现

在单靶标深度功能化方向，我们专注于解决作物生产中的特定问题，提供高度专业化的产品。如碧微等产品，专门针对根系发育问题进行研发，通过高效活性成分的精准释放，显著促进作物根系的生长和养分吸收。在田间试验中，该产品使作物根系质量提高了 25% 以上，显著提升了作物的健康度和抗病能力。

通过研发多功能与专业化并重的生物刺激剂产品，麦克斯在市场上形成了独特的竞争力。多功能产品满足了广泛的市场需求，专业化产品则提供了针对性强的解决方案。这样的产品组合提升了公司的品牌价值和市场地位。

碧微2000倍水培营养液对根系及长势的促进

碧微3000倍水培营养液对辣椒根系及长势的促进

通过研发多功能与专业化并重的生物刺激剂产品，麦克斯在市场上形成了独特的竞争力。多功能产品满足了广泛的市场需求，专业化产品则提供了针对性强的解决方案。这样的产品组合提升了公司的品牌价值和市场地位。

麦克斯在关注哪些亟需解决的作物问题？对新产品的开发带来什么样的启发？

随着全球气候变化，极端天气事件（如干旱、高温、暴雨等）频发，作物抗逆性成为亟需解决的首要问题。我们正在研发和推广能够提高作物耐逆性的生物刺激剂产品，帮助种植户应对这些挑战，确保作物在逆境中依然能够保持良好的生长和产量。

其次是病害的影响，尤其是在高温高湿的环境下，病害传播迅速。我们非常关注如何通过生物刺激剂增强作物的抗病能力，减少农药使用，提高作物的健康水平和产量。

最后是土壤健康，土壤退化和肥力下降是全球农业面临的长期问题。我们致力于开发能够改善土壤结构和微生物生态的生物刺激剂产品，恢复和提升土壤健康，从而为作物提供更好的生长环境，提高作物的养分利用效率，以满足市场对高品质农产品的需求。

针对上述问题，我们通过与全球知名农业研究机构和高校的合作，获得最新的科研成果和技术支持。同时加大技术研发投入，在全球建立生测试验基地，根据不同地区、不同作物面临的问题，验证不同配方和方案的优势，聚焦作物痛点问题，开发更具功能特色的产品。

麦克斯产品系列

麦克斯在美国、墨西哥、秘鲁、智利和澳大利亚等市场深耕多年。能否请您挑选一到两个您认为有代表性的区域，分享一下市场拓展策略？

智利是全球重要的水果和葡萄酒生产国，农业出口在其经济中占有重要地位。我们与智利本地的农业企业建立合作伙伴关系，针对智利的主要作物，如车厘子、葡萄、牛油果和柑橘等，进行了多次产品适应性测试，确保我们的生物刺激剂能够有效提升这些作物的产量和品质。智利市场对高质量产品有较高的接受度。种植户更加注重实用性和实际效果，且对提高作物品质和产量的需求强烈，尤其关注产品在提升水果外观、口感和保鲜性方面的效果。我们通过示范和试验能迅速赢得他们的信任和认可。在智利，我们的生物刺激剂产品已在多个水果上成功应用，取得了显著的效果。通过与本地合作伙伴的紧密合作，我们在智利市场的销售额稳步上升，品牌影响力逐步扩大。

此外，智利政府对农业创新和高效产品也有支持政策，市场准入相对灵活。我们积极与当地政府和农业组织合作，推动产品快速进入市场。积极参与智利的各类农业展会，展示我们的产品和技术，与种植户和农业企业进行直接交流，提升品牌知名度和市场影响力，也是我们拓展市场的一大策略。

墨西哥是另一个我们重点开拓的市场。墨西哥的农业市场潜力巨大，特别是在蔬菜和水果种植方面。我们通过与当地分销商建立区域研发测试中心，进行本地化的产品开发和测试，确保我们的生物刺激剂产品能够适应墨西哥的气候和土壤条件。此外，我们还与墨西哥的大型农场和农业合作社合作，进行大规模的田间试验和示范活动。通过在这些市场中的探索和实践，麦克斯不仅拓宽了市场版图，也积累了宝贵的经验和知识。这些市场的成功拓展，将为我们在全球范围内推广生物刺激剂产品提供重要的参考和支持。

纵观全球生物刺激剂市场的发展，不少曾经领先的企业都纳入了农业跨国公司麾下，成为其作物整体解决方案的一部分。由此看来，生物刺激剂市场的商业发展路径是否已″固定化″， 您如何看待这个问题？

这种现象背后主要有几个驱动因素。首先农业跨国公司拥有强大的市场网络和资源，通过收购生物刺激剂企业，他们能够迅速获得先进的技术和产品，并整合到现有的产品线中。这种整合不仅有助于提升其市场竞争力，还能为种植户提供更全面的作物管理解决方案。其次，这种收购和整合使得生物刺激剂企业能够更快地扩展其市场覆盖面。大型公司通过其全球销售网络，可以将生物刺激剂产品推广到更多的国家和地区，从而实现规模经济。最后，跨国公司的资金和资源支持可以促进生物刺激剂技术的进一步研发和创新，能够推动技术进步和市场增长。 

但是，我不认为生物刺激剂的商业发展路径已完全″固定化″。尽管收购是一个重要的趋势，但市场依然充满了多样性和可能性。麦克斯的发展策略将基于我们的核心优势和市场机会，结合当前行业发展现状，制定一个灵活且前瞻性的战略规划。根据不同地区的农业特点和市场需求，进行本地化的产品研发和市场推广，以满足全球农民的多样化需求。此外，我们也积极参与行业各类峰会，加入欧洲生物刺激素工业协会（EBIC）等行业组织，同时非常重视战略合作。在保持独立性的前提下，我们会与大型农业公司建立战略合作伙伴关系，共享资源，互利互惠，更快地将前端的技术和产品推向市场，同时也能从合作伙伴那里获取宝贵的市场反馈和技术支持。

展望未来，麦克斯的技术创新方向是什么？这些技术创新如何帮助行业应对日益复杂的种植挑战？

麦克斯将专注于技术研发，围绕微生物、氨基酸、海藻素、腐植酸及矿质营养元素等材料之间的协同作用持续创新，推动产品不断迭代升级。麦克斯对生物刺激剂领域的深挖和研究的同时，积极与全球领先的农业研究机构、高校合作，保证技术的前沿优势性，这使得麦克斯的产品具有独特的市场竞争力。

随着全球气候变化，种植环境日益复杂，针对全球各市场的不同情况，我们研究和探讨不同环境、不同区域以及各种经济作物整个生长周期营养需求，为全球范围内不同地区种植者提供从种到收的因地制宜的全程解决方案。同时建设全球农作物种植技术交流平台，开拓国际交流渠道，探讨绿色防控关键技术和产品，聚焦作物健康，推广农作物健康种植技术，服务于全球现代化农业生产。

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谢雪凤

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