中国农药工业协会副秘书长，石油和化学工业规划院副总工程师，教授级高工。1995年毕业于北京农业大学，主要从事农药和精细化工行业规划和项目咨询工作，参与编制了国家“九五”、“十五”、“十一五”、“十二五”农药行业发展规划和农药产业政策制定，完成多项与行业有关的咨询、评估项目。
本文由作者杨光亮先生授权发布于世界农化网中文网。
要点预览
中国农药企业产业模式分析
模式1： 固守传统农药领域型
模式2： 农药与基础化工相结合型
模式3：农药与医药相结合型
模式4： 农药与其它高附加值化工产品结合型
中国农药企业市场战略观察
诺普信：加速国内市场网络布局，完善上下游产业链
华邦制药：强化出口带动战略，提升产品价值，实现高增长
浙江泰达：强化出口带动战略，提升产品价值，实现高增长
联化科技：实施产业拓展，提供高附加值产品
新安股份：实施产业拓展，提供高附加值产品
.......
走过“十一五”的中国农药工业产能和产量均处于最快的发展时期，新农药创制有所起色，但重复建设，产品同质化依然严重，而且产业集中度有所降低，环保治理仍需加大投入。“十二五”的中国农药工业将面临更多来自国内、国际两个市场的机遇和挑战，如何在新的市场环境下实现可持续发展，不同的企业有不同的产业模式，有不同的市场理解和不同的战略思考。
走过“十一五”的中国农药工业产能和产量均处于最快的发展时期，新农药创制有所起色，但重复建设，产品同质化依然严重，而且产业集中度有所降低，环保治理仍需加大投入。“十二五”的中国农药工业将面临更多来自国内、国际两个市场的机遇和挑战，如何在新的市场环境下实现可持续发展，不同的企业有不同的产业模式，有不同的市场理解和不同的战略思考。
中国农药企业产业模式分析
根据对上市农药企业2011年报的分析，可以大致勾勒出中国农药企业4种不同的产业模式，不同的产业模式下企业的市场表现也有所不同。
模式1： 固守传统农药领域型
这种类型的代表企业努力拓展国内外市场、并与国际大公司密切合作，小日子还不错，但离天花板似乎也不远；代表企业包括利尔化学，华星化工，诺普信，辉丰股份，长青股份等。
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项目
|
营业收入
（亿元）
|
利润总额
（亿元）
|
农药比重（%）
|
农药版块毛利率（%）
|
2011/2010营业收入增减（%）
|
数据来源
|
|
利尔化学
|
9.36
|
0.99
|
100
|
21.86
|
110
|
2011年报
|
|
诺普信
|
15.54
|
0.98
|
100
|
42.52
|
6.8
|
2011年报
|
|
辉丰股份
|
10.47
|
0.81
|
100
|
24.81
|
32.2
|
2011年报
|
|
长青股份
|
10.01
|
1.29
|
99.5
|
21.57
|
32
|
2011年报
|
|
华星化工
|
9.08
|
0.025
|
92.6
|
5.86
|
5.6
|
2011年报
|
模式2： 农药与基础化工相结合型
这类企业有自己的基础化工业务，可以支持上下游产业链的延伸。受基础化工产品尤其是氯碱化工的影响，2011年总体是几家欢乐几家愁，代表企业包括南通江山，江苏蓝丰，沙隆达，红太阳等。
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项目
|
营业收入
（亿元）
|
利润总额
（亿元）
|
农药比重（%）
|
农药板块毛利率（%）
|
2011/2010营业收入增减（%）
|
数据来源
|
|
江山股份
|
26.01
|
0.029
|
57.3
|
3.50
|
31
|
2011年报
|
|
蓝丰生化
|
11.43
|
0.97
|
73.9
|
19.34
|
25
|
2011年报
|
|
沙隆达A
|
19.01
|
0.76
|
89.8
|
13.45
|
21
|
2011年报
|
|
红太阳
|
57.89
|
0.98
|
22.1
|
14.41
|
52
|
2011年报
|
|
大成股份
|
6.92
|
-3.55
|
56.2
|
6.65
|
-12
|
2011年报
|
模式3：农药与医药相结合型
这类企业跨界在农药和医药两个领域，产品多元化，抗市场风险能力强，前景看好。代表企业包括华邦制药和海正集团。
|
项目
|
产业单元
|
营业收入
（亿元）
|
利润总额
（亿元）
|
农药比重（%）
|
2011/2010营业收入增减（%）
|
数据来源
|
|
华邦制药
|
华邦制药
|
6.36
|
3.25
|
---
|
17.9
|
2011年报
|
|
颖泰嘉和
|
23.62
|
1.40
|
--
|
--
|
2011年度
|
|
|
海正集团
|
海正药业
|
51.61
|
6.18
|
--
|
13
|
2011年报
|
|
海正化工
|
2.4
|
0.145
|
74
|
6.2
|
2011年度
|
模式4： 农药与其它高附加值化工产品结合型
总体上，这类企业的业务包括除医药外的其它高附加值产品业务，如新安化工的有机硅业务、升华拜克的锆产品、联化科技的定制化学品等，部分产业的发展风险也相当高。
|
项目
|
营业收入
（亿元）
|
利润总额
（亿元）
|
农药比重（%）
|
农药板块毛利率（%）
|
2011/2010营业收入增减（%）
|
数据来源
|
|
新安股份
|
48.52
|
0.48
|
44.1
|
2.47
|
11.6
|
2011年报
|
|
升华拜克
|
17.65
|
1.19
|
33.5
|
2.54
|
0.2
|
2011年报
|
|
联化科技
|
25.68
|
3.46
|
51.4
|
39.87
|
30.1
|
2011年报
|
|
威远生化
|
17.77
|
0.65
|
31.6
|
12.02
|
12
|
2011年报
|
（未完待续）
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