世界农化网中文网报道： 近日江苏好收成韦恩农化股份有限公司（以下简称“好收成”）副总经理杜荣在接受AgroPages 世界农化网采访时，分享了好收成的草甘膦何以能进入高端市场，甜菜类除草剂能占有较大市场份额，以及企业能持续强健发展的本质驱动力：

—— 通过持续的技术创新，支持高品质产品的开发和生产，保障企业核心竞争力
—— 重视责任关怀，加大环保健康安全投入，为企业可持续发展添动力

“好收成”是一家专注于农药产品及农药、医药中间体等高新技术化工产品研发和生产的公司。公司的主导产品为草甘膦和甜菜系列除草剂，是采用具有自主知识产权的新型绿色工艺，量产98%高含量草甘膦原药的企业，同时也是中国最大的乙呋草黄、甜菜宁、甜菜安除草剂生产商。

杜总表示：“企业的明确定位是高品质，只生产优质可靠的产品。我们不渴望占领所有的市场，但我们希望把已经进入的市场，已经生产的产品做到最好，做到极致。”

定位高端，坚守品质

如果放眼全球农化市场，“好收成”只是沧海一粟，但在草甘膦，乙呋草黄、甜菜宁、甜菜安等细分市场，因其独特的生产工艺和技术，却具有举足轻重的行业地位。

好收成是中国首批采用IDA工艺生产草甘膦的企业，也是最早规模化采用膜技术进行环保和资源化三废的企业，拥有相关专利达30多项。通过对三废资源化和工艺的创新，草甘膦产品含量达到98%以上，废物排放量大大减少。良好的品质使好收成的草甘膦在巴西、澳大利亚、日本等市场的占有率长期占据前三的位置。而对于中国本土市场，好收成利用工艺上优势，开发出环保高效、适合国内的产品- 33%的草甘膦铵盐水剂，2011年，该产品的国内市场占有率达到30%。

乙呋草黄、甜菜宁、甜菜安系列甜菜除草剂的高市场占有率同样源于持续的技术创新和优异的品质。市场上一些同类产品，主含量在92%-96%之间波动，而好收成的产品，能稳定保持在97%左右，成为获取客户青睐的重要原因。目前，好收成甜菜除草剂系列产品的产能达3000吨/年，产量和销售已处于世界数一数二的地位，已占据国际市场份额50%左右，产品处于供不应求的状态。

通过多年的结构调整和工艺升级，现在好收成的产品已经没有高毒有机磷的踪影，取而代之的是低毒、高效的除草剂系列。接下来，好收成将坚持草甘膦和甜菜类除草剂产品开发及生产的一致逻辑，以品质和技术取胜，陆续向市场推出高品质的2.4-D、麦草畏、草铵膦等产品。

技术创新保鲜企业生命力

好收成遵循的价值逻辑，就是通过持续的技术创新，获取产品高品质、低成本并达到环境保护的目的，以实现竞争的持续性。

为实现技术领先，公司在研发和创新机制上投入巨大。好收成在上海和启东设立了两个研发中心，投入和花费不少于3000万，配备目前最领先的设备和高端人才，得益于公司管理层高度的创新意识和开放态度，研发人员敢于创新，为企业的可持续发展注入新的动力。

通过技术创新，好收成成为中国首家放弃双氧水工艺，采用空气氧化工艺，实现量产98%草甘膦的企业，在欧美国家以98%的高含量草甘膦成为登记的领跑者。

通过技术创新，好收成在双甘膦，甜菜除草剂等多个产品上实现品质，环保水平，以及市场占有率的提高，虽然短期看似投入巨大，影响财务指标，却为企业的可持续稳定发展注入活力。

理性扩张，科学规划产品线

常言说：“船大抗风浪的能力强。”很多企业，都在通过积极的兼并扩张，扩大企业规模，做大做强，希望在竞争中获取稳固的地位。 好收成理解的扩张不是简单的收购，而是在对产品的互补和适应性进行充分评估后，进行的选择性整合，以适应企业的产品战略和营销战略。做大不是目的，只是成长的手段。

今年“好收成”通过收购和整合，使公司的产品线更加完整，尤其在除草剂方面，大宗产品有草甘膦和2.4-D，“精致的小产品”有乙呋草黄、甜菜宁、甜菜安、麦草畏等，这些产品中，很多都已经开发出抗此产品的转基因作物，而且能复配，形成产品之间的互补。

此外，还有嘧霉胺、腈菌唑、戊唑醇、丁醚脲等杀菌剂、杀虫剂。这些产品有的需求量大，能做出规模，有的适用于经济作物方面，能创造很高的附加值。随着这些产品的量产，好收成的产品结构将进一步完善，预期在3-5年内，好收成跨入20-30亿销售额的目标是能实现的。

环保安全与责任关怀两手抓，做良心企业

随着中国农药管理的进一步加强，环保问题将决定着中国农化企业的出路。针对草甘膦，环保部门和相关的协会正在组织制定更具有针对性和可操作性的环保排放标准。通过严格的环保核查，预计相当一部分企业会因为环保的问题而难以为继，行业总体将呈现秩序更规范，竞争更公平的格局。

好收成在过去的数年间，对环境保护的投入和创新一直未曾懈怠，到现在，公司对环保和循环经济方面的投入已达到1.3亿，三废的排放减少到常规工艺的三分之一，甚至有些工段实现了零排放，这是好收成最值得骄傲的地方。

好收成也关注员工的发展和对社会的回馈。为了给员工提供舒适、安全的工作环境，公司主体工段全都实现了DCS控制，投入7000万元建设现代化的办公环境。为了实现对社会的回馈，近年来，好收成花费上千万建立奖学金，助学金，无偿捐助给需要帮助的人，尽力做一个有社会责任感的企业。

展望

预计2012年好收成的销售额将达到13亿元，其中草甘膦及甜菜除草剂等低毒高效的除草剂产品的销售占90%以上。好收成真正的发展，主要靠接下来的5年，这将是一个获取丰收硕果的5年---丰收的喜悦来自“好收成”。

英文链接：
Good Harvest: technical innovation backs up high quality
http://news.AgroPages.com/News/Newsdetail---9188.htm

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